N本报记者 陈金兰 林淑芳
本报讯 3月26日，备受瞩目的第二十届中国国际服装服饰博览会在北京开幕。据大会官方统计，泉州军团共有20多家企业参展，以时尚休闲男装和童装两大板块为主力，平均拿下200平方米的展区面积。
记者粗略看了一下，出征服博会的泉州品牌有诺奇、高尔普、霍普莱斯、JIM’S、斯得雅、彬伊奴、狼道等男装，安踏KIDS、361°童装、玛米玛卡、野豹、大姆哥、小玩皮、菲比小象、季季乐等童装。据悉，诺奇将围绕“裁剪时光（CUTTING TIME）”的主题来呈现一场秋冬发布秀，体现“穿越”的主旨思想。“诺奇”杯·中国青年时尚买手大赛也将在CHIC2012现场举办新闻发布会。
3月23日至25日，作为CHIC开幕前戏，被认为每年中国服装界的年度盛会——由中研国际举办的“中国品牌服装论坛”在北京九华山庄举行，该会云集了全国各地的优秀总代理、经销商资源，霍普莱斯做为服装行业品牌独家亮相此论坛，与郎咸平、祝文欣、胡兵、梁文道等顶级嘉宾聚首论道，共同探寻中国时尚男装的发展方向。而利郎在本次展会上更是一举拿下杰克·第八届中国服装品牌年度公众大奖。3月27日，由中华全国商业信息中心与中国商业联合会主办的“2011年度中国市场商品销售统计结果新闻发布会”，在北京隆重举行。在男装领域，发布会似乎成了福建男装品牌的一次“盛宴”，九牧王、利郎、七匹狼、劲霸、柒牌等在男裤、男士风衣、夹克、商务休闲男装等全国市场同类商品销售中占据鳌头——其中九牧王在男裤、商务休闲男装分别名列第一位。
借助服博会这一中国时尚产业的风向标，不少泉州企业也纷纷推出新品，加大版图扩张。“市场规划力、商品吸引力、营销引爆力、人才凝聚力。”在高尔普营销总监卢晓江的高尔普2012营销战略发布中，高尔普全新提炼的四种力量，指明了高尔普今后发展的方向。
此外，本报推出的时尚中国·魅力海西“2012服装十大新锐品牌、2012纺织服装供应链十佳企业”推选活动的第一阶段——企业展示活动，也在今天圆满结束。从今日中午12时起，本次推选活动将进入网络投票阶段。如果您支持关心哪家企业，可登录www.hxhr.com.cn/stcf.aspx投上宝贵的一票。本次活动的评分将由专家、业内打分和网络投票三大块组成，综合得分前十名的企业将获得十大新锐品牌和十佳企业称号。
NO.39帝牌男装：独辟蹊径的体育营销
帝牌（中国）有限公司为大帝集团旗下子公司，帝牌男装（DIKING）恪守“用时尚传承经典，让品牌荣耀人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念中。
2009年，携手意大利超级杯进入中国国家体育场，成为首个走进鸟巢的中国男装品牌；2010年，签约NBA俱乐部，成为首个亮相NBA赛场的中国男装品牌。近几年，帝牌男装独辟蹊径的品牌营销策略，在业界颇有影响，不仅让帝牌声名鹊起，提升品牌在消费者心中的形象和影响力。“帝牌男装通过体育营销进行品牌传播，是一种有别于其他中国男装品牌的传播方式和途径。”相比较于其他传统服装企业的经营和品牌策略，帝牌（中国）有限公司总裁吕锜表现出了他独到的眼光。“帝牌的主要目标群体为中青年男士，之所以选择体育营销，一方面是我们的目标群体对体育关注较多，另一方面，更重要的是体育赛场上运动员所表现出的顽强拼搏、永不言败的精神与帝牌所要表达的男性积极进取、睿智豁达的理念高度契合，观众能从中产生共鸣，进而认知、认同我们的品牌”。
帝牌男装目前主打三种产品系列风格：商务，时尚，休闲。据吕锜介绍，从品牌的充分度和饱和度考虑，为满足各个层次的消费群体，帝牌在原有的这些产品系列上，将在今年下半年推出一个新的子品牌，主要面向高端客户定制及帝牌产品的高端消费者。高端子品牌的专卖店将主要分布在国内一线城市，这些服装原材料将从意大利、韩国、日本等国进口，由来自台湾的总设计师对高端客户进行量身定做。
未来几年，帝牌的营销网络还将扩展到国际市场。大帝集团多年海外市场经验积攒起来的国际客商资源，将为帝牌男装在国际市场的终端落地起到很好的铺垫作用。“帝牌更具有国际化形象的第三代LOGO‘帝DIKING’的正式使用，也意味着帝牌将不单单局限在国内市场战略，未来几年我们也将往国际化市场布局，包括终端开设、销售渠道推广及国际化形象的主推。”吕锜如是说。
NO.40鑫盛达：三至五年塑造行业品牌
鑫盛达成立于2000年，公司总部位于“时尚之都”石狮市，前身为贸易型，经过几年的不断探索与改革创新，公司已发展成为一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合型辅料企业。
或许很多人对于鑫盛达有些陌生，但他们的产品大家日常生活中或多或少都使用过。鑫盛达是一家主营环保织带、功能性织带研发和生产的企业。在品牌定位上，该公司一直将产品、服务定位于中高端品牌服装，十多年来服务过上海罗莱家纺、安踏、以纯、JACKJONES、七匹狼、佐丹奴、雅戈尔、报喜鸟、361°等上百家知名企业。
能够取得这种傲人成绩，鑫盛达靠的是强大的研发创新能力。“仅织带产品，我们公司每年至少都要推出100款新品。”采访时，鑫盛达集团董事长吴长晓饶有兴致拿出该公司最新研发的环保系列织带，介绍这是公司研发团队最新的杰作。据了解，上述新品体现的纹路新颖、设计复杂、光泽艳丽、手感一流，很有时尚感，一上市就受到众多知名服装品牌的青睐。
鑫盛达拥有一批令行业羡慕的专利，以及专色织带、插色织带、印花织带、提花织带、弹力织带、手工饰品等核心产品及主要创新成果。比如除了前面介绍的环保织带外，另一种最近研发的是竹性纤维织带。“这两种新型专利已经在使用当中，本年度已再次申请10多个专利项目正在审批当中。”吴董说。当然，鑫盛达傲人成绩靠的是长期的投入。据了解，鑫盛达拥有5个设备先进的专业研究室，以研发高附加值新产品作为主要研发方向。吴董透露，该公司每年至少投入700万元用于产品研发。
“二次创业、激情澎湃”，鑫盛达集团目前虽受生产用地限制，但始终与时俱进、不断创新、不断开拓搜索新型市场经济下的市场营销手段，建立先进的营销体系，满足客户需求及市场需求，并计划三至五年内分公司增加到几十家甚至上百家，成为行业闻名的品牌企业。
NO.41 932皮草：发力品牌服装市场
河北鸿海皮草有限公司总经理陈文康是石狮人，从销售皮草起家，创办“932皮草”门店，逐渐进入这一行业。随着竞争日益激烈、原材料价格普遍上涨，陈文康意识到只有自办工厂，才能掌握一手货源，降低成本。2000年，陈文康创立了河北鸿海皮草有限公司，位于素有天下裘都之称的河北省枣强县大营镇。目前产品包括高、中、低档，主要以帽檐、毛领、披肩、褥子和各种皮草制品为主打，销往国内外市场，包括韩国、日本、俄罗斯、欧洲等国家和地区。在国内“932皮草”在石狮和北京拥有2家销售中心。
目前，国内服装企业发展趋势由品质向品牌化的迅猛发展，服装采购供应链的要求也更加严格，只有注重产品质量，提升设计创新，研发出优质时尚的产品，适应品牌企业需要与市场需求，才能在竞争中脱颖而出。河北鸿海皮草有限公司，是“932皮草”在河北“裘皮之都”重金创办的新兴企业，主要以研发、生产、加工，销售于一体，生产各种裘皮、皮草原料、毛领、帽条、服装内胆、皮饰等配饰。
在石狮本地，陈文康的皮草主要供应一些外贸型和中小型的服装企业。“北方皮草主要用于保暖，多为高端市场。石狮主要是用于外套的帽檐和装饰性设计。但陈文康认为，虽然目前该公司在石狮本地的销售额主要以中小型企业的采购为主，但随着石狮本地服装企业的日益品牌化，皮草运用于品牌服装的几率将大增。作为今后几年的发力目标，“932皮草”将与更多石狮本土的知名服装企业合作，开发更多高端皮草产品。
NO.42爱登堡：情有独钟英伦风尚
进入中国大陆市场21年来，爱登堡凭借着其高品质的产品与服务、鲜明的品牌定位、成熟的战略规划与宣传推广，快速发展成为国内休闲男装的风尚标。
受中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会盛邀，爱登堡于27日晚8:30在北京饭店发布“HAPPY LONDON”2012/13秋冬流行趋势，这是爱登堡连续第十年代表中国休闲男装在中国顶级服装盛事中国国际时装周上发布流行趋势。
在业内，爱登堡很多思维和模式都具有独创性。2004年，爱登堡毅然摒弃“明星代言”，本着“从市场中来，到市场中去”的经营原则，全面导入“商品开发精细化”工程。首先是根据市场的细分和需求导向，建立起快速的反应机制以迎合市场的需求，真正为零售商把握每一个商业契机。同时进一步突破“商品同质化”的“陷阱”，形成爱登堡独特的精细化商品风格——英伦风尚。紧接着采取“分散设计，集中整合”的方式，在英国伦敦、香港、上海、福建设立商品开发基地，再将商品集中进行整合，让设计的触角深入市场中间去，在设计上真正做到“源于生活，融于生活”，让时尚贴近消费者。
品牌发展，文化是根基，尤其是特色文化。爱登堡始终不断深入挖掘英伦文化，致力于创造一个把英伦的风格及其推崇的简单、休闲的生活方式融入到国内的生活方式中。同时在英伦文化的基础上注入“家文化”，将品牌运作的方式从原来单一的品牌文化诉求层次提升到品牌生活方式诉求层次，自主开创了“第三代终端模式”，以大面积的终端氛围打造最温馨“家的体验”消费感觉，实现全方位的购物感受，将男士生活与零售方式合二为一。
此外，爱登堡还根据行业发展的规律和消费需求转移的态势，及时以前瞻性的战略目光调整品牌发展的方向和品牌发展战略策略，这是爱登堡成为业界翘楚、走进国人心中的另一法宝。
“未来，爱登堡将继续深入挖掘英伦精髓，夯实品牌基石，实现品牌发展中每一个环节的‘精细化’提升和再造，打造多元化、国际化的时尚产业王国。”爱登堡（中国）有限公司董事长田启明如是说。
NO.43季季乐：
让孩子们拥有色彩童年
季季乐JJLKids童装源自新加坡，是新加坡中国童装控股有限公司下属儿童事业发展部的一个品牌，也是一个融合了教育、娱乐、购物为一体的综合品牌。
2008年之前，中国童装主要以运动装和黑白装为主，比较单调。针对这一特点，季季乐在行业里较早发起了色彩童装的全新概念，并将色彩作为设计风格。季季乐品牌总监张至泽告诉记者，季季乐的设计理念是将孩子们的童年回忆都化作了可爱的图案，加之鲜艳明快的色彩，仿佛编织着每个人的童年七彩之梦。
当然，季季乐并不是简单的色彩论，在其品牌的核心理念，色彩是影响儿童心理及健康成长的重要外在因素。据了解，自创办以来，季季乐一直关注着装心理对儿童健康成长的潜在影响。正因为秉持着这样的理念，季季乐童装始终如一地向孩子们传递着一种特有的心灵成长培养理念，即其基础组合就是“快乐、伙伴、梦想”，只有从小培养孩子勇于追求自己的梦想，鼓励融入到伙伴当中，敢于尝试各种天马行空的梦想。“不管结果是成功或者失败，只要可以从中体验到不同境遇所带来的认识感受就是一种健康成长的财富！”
来自欧洲的设计师组成超强设计队伍，以欧式校园休闲文化，融合全球时尚精粹资讯，极具休闲贵族感的设计，轻易打造出与众不同且易于搭配的风格。2012年季季乐童装，在中国市场的发展进入了全新的发力阶段。“关注当前，面对未来，我们的愿望是孩子们穿着季季乐童装，能带给他们无限快乐，让我们看到他们，嘴角就会不自觉地上扬。而又萌又潮的季季乐宝贝也唤起我们对童年的美好回忆。”张至泽说。
NO.44金苑：引领职场女性服饰风尚
无论是纯粹色彩的撞击，还是款型的独特设计，都充分展现都市年轻知识女性高层次的审美情趣和精神需求，她们拥有独特的视野与触觉，她们时而干练时尚，时而在休闲格调中绽露可爱。这就是近年来国内迅速崛起的设计师品牌金苑女装。经过多年发展，总部位于石狮的金苑女装如今已拥有三大生产基地，销售网络覆盖全国各主要城市。
有人说，一个成功的服装品牌必须有一个灵魂设计师，用她的设计灵感牵引消费。金苑服饰的设计总监洪美璇和金苑就是这样的美妙关系。
“气质美女设计师，旋起三种美”。“优雅的美”大地色系生活多变优雅不离其宗；“灵光的美”黑白系，白是光、黑是灵，一切艺术来源于灵光的代言；“气质的美”，气质的无处不在美是发自内心。这是金苑2012春夏新品发布会的一段唯美描述。在中国服装设计界，洪美璇和金苑可以说是业内的一段佳话。当事人洪美璇则认为：“作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是还要了解市场，还要与各部门进行沟通，最终让终端的销售人员理解每季最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。让消费者体会到：来金苑店铺选择服装，可以得到最专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。”
近几年都市女性的生活节奏不断加快，为了满足她们多面的角色转换，金苑从单一的淑女装、职业装中提炼出了职业淑女装这一定位。“星巴克卖的不是咖啡，是休闲；保时捷、法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；金苑卖的不是衣服，是为你找个闺中密友！”这是洪美璇微博里对自己职业的一段期许。她希望，能为都市女性打造职场、生活两相宜的服装。
去年，洪美璇在中国国际时装周荣膺第十七届中国十佳时装设计师。洪美璇说，她要把金苑做成优秀的“设计师品牌”，进而成为职业淑女装领域的带头羊，这是她的梦想。她还和她的设计团队酝酿一个庞大的发展战略，推出金苑的高端品牌，这是她的另一个梦想。
NO.45盈艺纺织：紧抓研发，每季度都推新品
福建省盈艺纺织品制造有限公司是一家专门从事时尚，休闲，运动功能性面料和女装面料的织造、印染及后整理为主的工贸一体企业。其前身为“创艺纺织品有限公司——女装部”，从1987年起从事纺织品贸易，2000年，自有工厂开始运营，2003年，盈艺纺织品贸易有限公司成立。2008年，被评为“国家防寒服面料后整理开发基地”企业。
全球都在关注低碳节能，尤其是我们纺织行业。在盈艺纺织总经理洪志乾看来，环保、低碳及节能型的面料将大行其道，如今低价策略已无法让企业生存，唯有注重产品研发，通过研发科技含量高的产品来保持竞争优势。盈艺纺织从设备选型、工艺流程入手，积极践行绿色环保、节能减排的生产模式，2008年，通过了埃尔维质量认证，产品符合出口欧盟的环保标准，企业生产实行一票否决制，每一道环节，都是上一环节的质检员。
据悉，防寒服、休闲面料的开发是盈艺纺织的强项。2008年，盈艺纺织经评估确认获得“国家休闲面料后整理开发基地”称号。2010年，通过复评并更名为“国家防寒服面料后整理产品开发基地”。盈艺纺织的专业获得了业界的肯定，同年，经上海世博会主办方多次筛选，成为上海世博会志愿者服装面料供应商。
在短短几年间，盈艺纺织成为中国防寒服面料行业的佼佼者。据盈艺纺织总经理洪志乾透露表示，企业每年都将营收的5%投入建立自己的研发基地，坚持走自主创新之路，自主研发比例达80%，研发设计的近百个新产品，连续五年获得“中国流行面料奖”，尤其在防寒服面料的研发方面，突破了防寒服面料温度适用范围的技术难点。盈艺纺织现每个季度都推出新产品，备受客户好评和青睐，每年均以特装形式参加至少3个业内大型展会。
NO.46北京精雕：技术助力产业升级
作为五金等服装辅料行业的上游产业，电脑雕刻机行业为这些制造业提供了制作模具的机械化设备。而对于石狮的五金行业来说，北京精雕并不陌生。北京精雕科技有限公司是研制和生产小刀具高速雕刻机的专业厂家，自1994年成立以来，北京精雕专注于小刀具精加工领域，在世界各地拥有1万余家客户。2004年，北京精雕开始进驻石狮，现任北京精雕石狮分公司的总经理吴坡坤，正是当时的创业元老。他们将电脑控制的精雕机带入石狮，用机械化的模具制造代替老师傅手工雕刻，大大缩短了五金行业的产品制造周期。
“以前制造一套模具要7~10天的时间，引入精雕机之后将时间缩短至4~5天，随着技术的不断升级，这个时间到现在只要一两天。”吴坡坤介绍，2006年他们进入该行业时，许多企业家只是抱着尝鲜的态度采购几台，但到了2008年，运用精雕机已是整个行业的主流。使用数控技术的精雕机不仅在质量和效率上胜过手工雕刻，更重要的是，他将模具的生产标准化了。
吴坡坤认为，北京精雕的优势在于，他们为客户提供了更为全面和深入的技术支持。除了设备维护、定期走访等基础项目外，他们还为客户提供更深层次的培训、技术方案等服务。石狮有一家知名的辅料企业，在去年曾因为老的技术员工流失而陷入质量问题，新的技术工人无法制造出合格的模具。为此，吴坡坤组织技术员进驻企业，为新员工进行了为期半个多月的技术培训，并对其模具生产的流程进行全方位的检查和规划，最终发现了刀具、工艺、材料等方面存在的问题，为客户快速解决了难题。
来自总公司的技术研发团队，让北京精雕石狮分公司在同行竞争中更具优势。
NO.47泰王：时尚格调我做主
泰王服饰有限公司创建于2000年，总部坐落于石狮市，系一家集设计、研发、生产、销售、国际贸易为一体的现代化服装民营企业。公司享有自主的“泰王”品牌，主营休闲男装、夹克、衬衫、多袋裤、靓仔系列时尚服饰等，产品畅销世界各国和欧美地区。
“十年磨一剑”！早在十多年前，泰王公司在创业初期就以独到的前瞻意识，抓住了靓仔休闲系列，十余年来进行了精心打造，十分前卫地研发出一系列充满时尚风格的靓仔、夹克、衬衣、全棉环保性的格子衬衣、水洗多袋裤、男装系列。
如今，“泰王”品牌的格子衬衣、格子多袋裤犹如一匹“黑马”在中国休闲服饰的“细化”领域里而独领风骚，在欧美、中东等地区，深受广大消费的赞誉和青睐。因为“泰王”格子衬衫，充分地凸显了来源于英国维多利亚时期的“英伦风格”，以自然、优雅、含蓄、高贵为特点，运用苏格兰格子元素、良好的剪裁及简洁修身的设计，体现了绅士风度、贵族气质和苏格兰元素。
“我们清楚各大国际品牌顶级设计师的特别之处，就是掌握了时尚的趋势，也是时装风尚。服装服务于人的一种最高境界，以及人对服装品位的一种疯狂的追求。这两者的对接就是一个成功市场的对接。”回眸泰王公司的发展进程，尤其2011年是创造了公司发展史上最有意义的和喜获丰收的一年。今年，省市掀起了泉州闽南民营企业的“二次创业”热潮，借此为契机，今年也是泰王公司的“管理之年”，企业正式进入转型升级、调整和更新时期。“我们将进一步进行经营、管理理念上的转变和创新，继续领引‘时尚’这个旋律，挑战时尚，玩转时尚，站在时尚的巅峰望世界——‘时尚格调我做主’，并以最好的质量，以最快的速度，以最低的价格挑战国内外市场，占有一席之地，打响‘泰王’时尚品牌。”泰王服饰有限公司总经理王西文如是说。
NO.48宏妙：高品质开拓高端市场
在石狮的辅料行业，打上“HOMO DESIGN”的标志之后，一粒纽扣的价值立马飙升。“HOMO DESIGN”属于石狮市宏妙服饰配件有限公司，一家公司名称并不为人熟知但品牌却响当当的企业。在泉州，以企业家的名字命名的企业并不少见，但企业家亲自担任公司设计总监的，却少之又少。1991年，当石狮市宏妙服饰配件有限公司总经理许宏妙从父亲手里接过家族企业时，它还只是一家专做进口辅料的贸易公司。短短几年，许宏妙已成为许多国际高端品牌的供应商。一些客户甚至将使用宏妙产品作为自己质量水准的代表。“HOMO DESIGN”，已成为行业内高品质的代名词。
和朋友逛大型百货商场，令许宏妙最有成就感的事情是，在那些价格高不可攀的国际高端服装上，钉的纽扣、挂的拉链坠有来自“HOMO DESIGN”。许宏妙说，这些国外客户在质量要求上比国内高出太多。一颗纽扣，欧洲客户的要求是，与样品相比，直径、尺寸大小、线条等的误差不得高于0.1毫米，质量则必须完全相同。刚开始，石狮当地许多配套企业根本无法跟上这个标准，许宏妙甚至找到了为眼镜、洁具等行业做加工的企业。
但正是扛住了这些挑剔的外国高端客户，许宏妙打造了一个生产“高品质产品”的企业，也不再畏惧其他品牌服装企业的高要求，甚至掌握了定价话语权。
在经历了20年的发展，许宏妙至今仍将公司定位为以设计、研发、生产服饰配件为主要事业，其客户虽然只有不到一半是高端品牌，但是在今后的发展中，许宏妙希望向高端市场继续扩张。“高端市场并不存在萎缩，高品质的产品仍然供不应求。”许宏妙说。
NO.49世联达：辅料一站式供应
福建世联达服装辅料有限公司专注于服装辅料、户外用品、箱包配件等的设计、研发、生产，其销售网络遍及福建、浙江、上海、广东等地区。自建厦门、石狮两大辅料生产基地，旗下包括峰山进出口贸易、世联达绳带、世联达塑料、世联达商标等多家子公司，涉及生产、经营与外贸行业。
与世联达打过交道的客户都知道，生产一批服装的几乎多数辅料产品，都能在世联达找到。在世联达的产品库中，包括各种绳带、滴塑/高频商标、矽利康商标、拉头、塑料五金扣具、峰山牌粘扣带等。“我们从很早就开始打造辅料的一站式供应。”福建世联达实业有限公司总经理王世传介绍，就像逛超市一样，如果客户能在一个地方将所需的产品全部买到，对客户是一个很大的便利，对商家来说，则无形中扩大了市场。此外，世联达还成立了自己的研发中心，为客户提供专门的新产品开发打样服务，并在公司网站建立新产品资料库，品检配送中心还配备验针机、对色灯箱、色牢度测试机、环保检测设备。
在世联达每年的销售数据中，来自出口和国内的销售额占比均等。世联达甚至在厦门建立了自己的外贸公司。“我们不做二手货。”王世传说，自己直接涉足外贸领域，虽然各方成本更高，但是利润也相对客观，更重要的是，他们能最先接收到来自国外市场的风吹草动。
面对新一轮竞争，世联达将紧绕“做专业辅料供应商、力创行业知名品牌”的宗旨，面向服装辅料大领域，全力打造SLD品牌，不断提升公司的核心竞争力，将公司建设成国内外知名的服装辅料旗舰企业。
