N本报记者 陈振伟
许茵茵 文/图
开盘、加推、新品亮相。上周末，中航城·国际社区、特房·五缘尊府、特房·美地雅登加推新房源，世茂·天玺纯新盘海景公馆发售，同时厦禾裕景、中海·寰宇天下、宝嘉·拉德芳斯、莲花·尚城等新项目亮相，营销活动一度达到高峰。
在即将结束的3月尾巴，厦门楼市各种营销活动争相登场，显而易见，一方面楼盘争相跑量，一方面为即将到来的4月做足蓄客准备。据不完全统计，进入4月，厦门楼市面市新盘将有5个，加推新品楼盘达到近15个，与此相对应的则是，更多楼盘加大优惠促销力度，试图借助当前楼市成交回暖之势，快速走量，再续3月小阳春。
业界认为，楼市进入第二季度，不少开发商迫于业绩压力，促销力度仍将持续，在楼市“杀跌”行情之下，或将促进新一波购房者入市，楼市“银四”或可期。
现象
Xianxiang
活动造势 楼市上演疯狂周末
3月进入尾声，楼市推盘热潮却持续升温，上周末，厦门10余盘不约而同纷纷通过活动造势蓄客。24日，位于厦港片区的世茂·天玺精装海景公寓正式开盘，当天项目推出多重优惠，最高可达8.6折。截至3月28日，该项目网上签约备案数据显示已经认购165套。
同一天，中航城·国际社区将推出A区125~155㎡精装空中美墅，并给出优惠：凡是在3月31日前购买指定房源，还可获赠红星美凯龙5万元家私抵用券；特房·五缘尊府加推1#、2#新品，主打80~101㎡灵动两房，116~138㎡宽敞三房，起价16310元/㎡；特房·美地雅登开盘，推出81~86㎡经典两房，6980元/㎡起；世茂·天玺50~1700㎡奢华精装海景公馆正式开盘。
同样惹眼的是多个新盘的集中亮相：厦禾裕景临时接待中心开放，项目以“老厦门，又见裕景”为主题亮相银行中心；中海地产登鹭首作——中海·寰宇天下产品鉴赏酒会；住宅集团新进翔安，“莲花系”2012年纯新盘——住宅·莲花尚城亮相中山路，主打81~122㎡优质学区房，同样位于翔安区的宝嘉·拉德芳斯现场营销中心开放，推出送万元豪礼活动，吸引大批刚需客群前往。
推盘加速 近20新旧盘赶考4月
3月楼市持续营销造势，背后则是3月屡创新高的楼市成交行情。在楼市小阳春结局已定的情况下，不少厦门开发商对即将到来的4月抱有诸多期待。一波推盘潮正将在4月开启。
据不完全统计，4月将有近20个楼盘发力入市。其中纯新盘5个，另有近15个楼盘加推新房源。岛内有源昌·君悦山、世茂·湖滨首府、新景华府国际、宝龙·御湖官邸等项目，岛外集美区的大学康城·美域、海上五月花三期·海贝、招商海德公园、中海·寰宇天下和禹洲·中央海岸、金域华府，翔安区的住宅·莲花尚城、首开·领翔国际、特房·黎安小镇、宝嘉·拉德芳斯，同安区的禹洲·溪堤尚城与及海沧区的海沧万科城、禹洲·尊海。从楼盘分布来看，主要集中在岛内湖里区、岛外集美区、翔安区和海沧区。其中，纯新盘占5个，分别是新景华府国际、中海·寰宇天下、海沧万科城、住宅·莲花尚城、宝龙·御湖官邸。据悉，新景华府国际首先推出的将是20~110㎡旺铺，中海·寰宇天下则已于上周末盛装亮相，举行了盛大的产品鉴赏酒会。
分析
FenXi
热战抢先打响 抢夺成交窗口期
4月众多楼盘的热推，使得传统红5月的开盘旺季得以提前。业界人士认为，出现这种现象的背后，则是多重因素推动楼市抢客高峰战提前到来。首先，历经近两年的楼市调控，开发商库存和资金方面都存在不少的压力，随着楼市调控政策仍将持续但不会加码的明晰，开发商变得日趋理性，不再坐以待毙，选择积极出手，主动营销。
其次，目前房价回归理性的市场氛围已基本形成，特别是在一些楼盘主动让利，并带动成交量市场的环境之下，各大开发企业也乐见其成，纷纷顺势而为。例如3月思明区的中国铁建·海曦成交125套，占岛内291套成交量的43%，成为岛内冠军，成交均价17288元/㎡，价格较此前有大幅下调；而禹洲·尊海则以142套成交，均价为9982元/㎡，其性价比在岛外项目中也颇为抢眼。另外，此前源昌·君悦山的价格调整，带动思明区成为冠军，杏林湾片区禹洲·中央海岸、联发·杏林湾一号则带动集美成为冠军。
一方面是开发商愿意放低价格快速走量，一方面则是可售房源的持续增加，倒逼开发商必须加大推盘力度。据厦门国土与房产局统计资料的数据显示，截至3月26日，厦门可售住宅套数为26715套，可售住宅面积为3271379㎡，在今年有望推出销售的就有约349.20万㎡，2012年厦门楼市可售的住宅体量将近700万㎡。在当前调控持续已成定调的情况下，资金为王才是各大房企应对市场之变的上策。
正是多方面原因，厦门楼市迎来了开春以来的最热闹场景，4月将成为厦门楼市集中入市期。
观察
GuanCha
银四或可期 整体回暖待观察
随着放量的加速，市场上关于后市楼市回暖言论再起。一方面，某些项目以合适的价格入市取得了不俗的销售成绩；另一方面，最近市场上众多开发商动作频频，例如海沧·万科城、建发·中央湾区、中海·寰宇天下等新晋项目也在近期崭露头角，在市场中赢得一定的关注度。
在这种情况下，在接下来的4月份或将延续回暖势头。一些企业出于资金回笼、竞争压力不断增大等因素考虑，正加大调整价格、增加特色营销活动等促销。因此，业界认为对于目前市场上开发商急于开盘或亮相，从另外一个角度来看也是市场不断调适的结果。
也有业界表示不同观点，立丹行机构厦门公司总经理陈祖勤认为，虽然近期楼市成交量上升，营销活动层出不穷，但并不能据此断定楼市已经回暖。虽然目前楼市政策走向日趋明晰，成交量也在走高，但成交的走高更多是开发商主动适应市场、调低市场预期的结果。目前市场回稳的基础并不牢靠，而且从整个政策的大环境来看，宏观政策并没有转向，因此，最近出现的楼市成交上升潮只是一种阶段性的行为，是市场调节的一种结果，并不能说明楼市已经回暖了。
未来市场将是不断通过以价促量的结果，楼市量价博弈将持续进行。
