N本报记者 林秋燕 陈振伟 许茵茵 文/图
谈企业责任 城市责任践行者：绝不浪费每一块土地
在厦门，有一把“金钥匙”为购房者打开人居幸福之门，这把“金钥匙”的缔造者就是厦门国贸地产。成立25年来，国贸房地产不断创新，锐意进取，先后成功开发了国贸花园、国贸大厦、国贸阳光、国贸春天、国贸蓝海、国贸天琴湾等一系列以“国贸”冠名的精品房地产项目，所开发项目均成为该区域标志性建筑。
本期对话厦门国贸地产有限公司副总经理李琳芳，共享金钥匙魅力背后的坚持。
“国贸地产是一家有责任感和使命感的企业，它对自己的作品，在品质方面的追求，可以说到了狂热的地步。这么多年来，国贸没有浪费任何一块土地。”谈及企业的开发历程，李琳芳颇为自豪。
从国贸花园、国贸阳光、国贸春天，到国贸蓝海、国贸天琴湾、国贸金门湾，这些项目为国贸地产树立了市场口碑。在同一区域，国贸楼盘的二手房价格都会略高一些。
正是这种秉承精品开发的责任意识，25年来，国贸地产在区域建设的贡献有目共睹，并最终促成了企业的全国布局，2011年，国贸地产在合肥、芜湖、南昌等地开发天琴湾产品系。李琳芳表示，“国贸进入任何一座城市，都抱着对厦门一样的责任感。在充分了解当地市场，以及当地居民对居住的要求和理念后，以20多年的房地产开发经验，推出适合当地需求的产品”。
谈产品打造 城市精品缔造者：开发项目皆为区域标杆
事实上，回头看国贸地产的开发历程，精品建筑被业界屡屡提起。从1996年，国贸地产“金钥匙”成为厦门房地产界第一个市著名商标之后，国贸地产历次开发的产品如国贸花园、国贸阳光、国贸春天、国贸天琴湾、国贸金门湾等，每一个以“国贸”冠名的项目均成为该区域地标性建筑。
“公司成立25年来，国贸地产很早就形成了品牌累积和专注精品开发的意识，正是这种意识促成了国贸地产成为福建省第一个地产类著名商标，从那时，国贸地产也形成品质地产开发理念，并凝练出‘金钥匙’的品牌形象。之后所推出的产品都打上了‘金钥匙’的烙印。在实践中锤炼形成的‘以优化户型为主的住宅产品创新和开发能力’的核心竞争力，也是国贸地产缔造品质产品的核心能力所在。”李琳芳表示，国贸地产执著地坚持“以优化户型为主的住宅产品创新和开发能力”。不仅在项目建设期间很好地考虑到项目与该区域的景观资源和人文资源的和谐，特别是在产品细节方面，如户型与景观、朝向的和谐统一等各方面，力求达到居住与景观有效的协同性。
李琳芳告诉记者，正是这种对产品创新的不断追求和坚持。不论是在厦门、芜湖、合肥，还是南昌，国贸地产开发的项目基本上都成为了所在区域的标杆性楼盘，而正是这一个个精品项目所积累起来的深厚客户基础，才使国贸地产能够在逆市中坚守品质、持续创造佳绩，获得更多新老业主的认可和追随。
□人物看市
产品应契合本土需求
产品需求
相比外来房企入厦频频出现不适应症，在闽南，国贸地产拥有一大拨忠实的追随者。
深究原因，李琳芳则认为，与外来房企不同的是，国贸地产深耕厦门，对本土客群的产品需求把握非常到位。
李琳芳举例说，社区会所可以说是高端项目业主会客的第二场所，为了满足这个心理需求，有些楼盘的会所做得非常奢华。但是在天琴湾的会所设计上，国贸地产在完全满足会客功能的基础上，更加务实，更加注重闽南人的居住需求。“我们通过沟通、调研，在会所的规模、内容、商业性等都尽力把握到一个住户入住最适合刚刚好的度上，既满足住户需求又不会给住户带来太多负担”。
第四季度或是机会
行业转机
2月之后，厦门楼市成交量出现连续攀升之势。成交回暖之势最终促成了三月成交高峰。出现这种状况，在李琳芳看来，则是因为经过一段时间的观望，购房群体伺机入市，部分开发商也愿意以价换量，加大优惠力度，两方面因素最终促成了厦门当前楼市的成交大幅攀升。
不过对于之后的市场，李琳芳仍表示谨慎乐观，“政策调控继续延续的情况下，到年中，开发商与购房者或又将陷入博弈的阶段。预计到了第四季度，或可能出现市场转机”。
市场回归到产品竞争
政策影响
在李琳芳看来，2012年上半年，市场会有一个逐渐探底的过程。有些开发商和项目会因为资金上的压力而采取一些降价的措施，不过，在经历了2008年的洗礼之后，无论是市场还是开发商，都相对成熟得多。
由此带来的一系列市场竞争将不可避免。这些竞争将主要反映在区域、产品、折扣等方面。不过，在政策调控之下，市场竞争也将回归到基于产品的竞争，特别是在岛内市场。
上半年是购房好时机
买房时机
李琳芳也指出，行业的低迷并不代表所有的产品价格都会跟着调整。但当前部分楼盘的价格调整和优惠促销，已经较为到位，若有自住需求的客群，不妨伺机入市。李琳芳建议，“我认为上半年是一个好时机。特别是想置业岛内房源的购房者，此时可以随时准备出手”。
但李琳芳同时表示，选择何时的入市时机非常重要，同时，购房者不要一味直盯价格，为了更好地保障自己的利益，购房者在选择项目的时候除了关注价格外，也要挑选有实力的开发商。
一体化为企业带来商机
企业发展
厦门市岛内外一体化的发展势不可挡，闽南城市一体化也是今后的一个大方向，而对于国贸地产来说，他们也是早就看到机遇，“我们做好了充分的准备”，除目前在售的天琴湾、国贸金门湾和即将推出的国贸润园外，国贸地产在紧跟同城化脚步。2010年，国贸地产取得环东海域商住地块，并在集美储备了优质的住宅用地；并于2011年底，在漳州取得了一幅商住综合用地，此外，国贸地产也在积极关注其他市场机会。
