N本报记者 谢佳锦
核心提示：
进入4月份，3个目前最受到关注的新项目又有了最新的动态。记者走访市场时了解到，澜湖郡、润柏大都会和中超·水木春天的正式面市时间基本确定为“五一”前后，其中，润柏·大都会和中超·水木春天的售楼处也预计在近期推出，这表明，新项目的正式入市是为了迎合“五一”这一波传统的购房小高潮的到来，让购房者有更多的选择。
不单单是新项目酝酿推出新房源，部分已在售房源也酝酿在“五一”前后推出全新的房源，包括海景国际、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、新加坡城等。
行业人士分析指出，从以往的情况来看，上半年真正销售高峰期应该会在“五一”前后出现，开发商们在即3月份之后，纷纷酝酿抢占这一波的销售高峰，也是为了给上半年做好收尾。同时，在下一阶段，不少开发商纷纷推出各式各样的客户活动，以海景国际为例，在本月21日，将举办“海景国际杯”第二届海都亲子运动会，敬请期待。
售楼处开放 项目正式面市
记者在采访中了解到，最受到关注的澜湖郡、润柏·大都会和中超·水木春天三个纯新盘项目，除了澜湖郡售楼处已经正式对外开放外，其余两个楼盘的售楼处都预计在4月、5月份正式开放，这也引发了不少行业人士和购房者的共同关注。
目前，中超·水木春天市区售楼处已经可以正式接待客户，还未正式对外公开。沃尔斯宾常务副总经理陈光清告诉记者，中超·水木春天市区的售楼处预计在本月正式对外开放。
陈副总经理谈道，中超·水木春天作为华大片区一个较受关注的楼盘，项目亮相已经有较长的一段时间，如今售楼处的正式开放，也预计一期房源也将于近期公开。
除此之外，润柏·大都会售楼处外装修已经全部完工，目前售楼人员已经正式进驻，预计下个月正式对外公开。
行业人士称，这三个项目都为上半年最受关注的纯新盘项目，项目推出至今，也有较长的一段时间，此次润柏·大都会和中超·水木春天售楼处的即将正式对外开放，也给了想要购房这两个楼盘房源的客户最新的信息。不过，项目能否在“五一”前后推出，有待市场的进一步考察。
推盘在即 购房者关注度高
可以说，这三个楼盘的正式面市，引发购房者更高的关注，特别是对于近期想要购房房源的客户。
中超·水木春天现场卢经理介绍，预计在近期，中超·水木春天将推出3号楼和5号楼，主力户型为两房和三房，户型面积为70平方米~117平方米。据介绍，中超·水木春天总占地105亩，项目一期总建筑面积10万平方米，绿化率高达35%，打造出具有学院气质的乐活社区。
同样位于华大片区的润柏·大都会也预计将于近期推出全新房源。记者在采访中了解到，润柏·大都会一期即将推出的是5.5米挑高楼层的6#楼和3.2米层高的精品公寓7#楼。据介绍，润柏·大都会在空间的设计上精益求精，竭力突破传统空间的尺度限制，做到户户挑高5.4米，30~70平方米赠送面积，31平方米魔术两房，64平方米舒适三房，68平方米超值四房，超200%得房率。上下可自由分割，居住办公两宜。
同样受到关注还有位于城东片区的澜湖郡项目。据现场售楼人员介绍，预计在今年5月、6月，澜湖郡一期房源悉尼，维也纳，威尼斯即将推出，户型面积为30~100多平方米。
行业人士称，这三个项目的即将推出，特别是想要买LOFT户型的客户是一个利好的消息，只要价格较适当，将会引发一波购房者前去购房置业。
五一前后 仍为必抓销售节点
可以说，这三个项目的迟迟未推出，引发不少行业人士和购房者的共同关注。而如今，项目也有了最新的动态，开盘日期也大致确定，这对于关注这些项目的购房者是一个非常可喜的消息。
“五一”前后，作为传统的楼市销售旺季，对于不少开发商来说，都是必抓的销售节点。记者走访市场中了解到，不单单是这三个纯新的项目即将于“五一”前后亮相市场，一些已推的项目也在蠢蠢欲动，酝酿推出新房源。可以说，整个“五一”前后，泉州楼市还是较热闹。
中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈道，去年“五一”期间，虽然碰到了政策的调控，但是整体的市场还是较良好。而今年的“五一”前后，面对持续回暖的泉州楼市，开发商也在积极寻找新的营销方式和突破口，尽全力争抢这一波销售旺季的客源。总体来说，今年的“五一”期间，泉州房地产市场应该会有一波购房的小热潮，特别是年底将要结婚的年轻一代，“五一”前后更是一个买房的好时机。
莲花地产总经理吴杭雄也认为，今年上半年最重要的销售节点应该是今年的“五一”期间，不少开发商都期待这一波的购房量能都较大的突破。因为经过了前几个月销售的观察，刚性需求的购房者和改善型需求的购房者都有一定量的释放，特别是以刚性需求为主的年轻一代购房者，对于买房的热情度逐渐回升。开发商也应该抓住最近这一波的回暖趋势，争取在“五一”前后去化一定的销售量，为上半年做好收尾。
市场观察
4月、5月份 已推项目加推新房源
值得一提的是，在今年4月、5月份，不少已推项目推出或即将推出新房源，这也让购房者有了更多的选择。这些楼盘为海景国际·星域二期高层、中骏·雍景台高层、新加坡城二期、嘉琳广场、汇龙·大江盛世C区等。
最受关注的为海景国际·星域，目前星域二期小高层7号楼已经开始预约一段时间，受到了不少前来买房客户的青睐。海景国际·星域一期高层前期热销，作为感恩回馈，星域一期的余房自3月份开始以每周两套的特价房形式销售，倍受市场追捧，目前销售情况良好。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，春节以来，海景国际凭借岛居的稀缺性、优越的中心区位、良好的居住环境、巨大的投资潜力等优势受到全城追捧，每天来访客户络绎不绝，持续热销，在泉州楼市逐渐回稳的情况下，抢购海景国际115~182平方米高层美宅。郑总监还谈道，预计在5月份，海景国际·星域将推出全新的房源，项目也将会一直延续打造高品质项目的理念，感恩回馈新老业主。
与此同时，刚刚加推的中骏·雍景台二期高层房源，也成为这一波已推项目中，最受关注的楼盘之一。据了解，此次加推的房源为2号、7号和13号楼，主力户型为89平方米~143平方米两房、三房精品，共近300套，折后6995元/平方米起。
据了解，嘉琳广场全新房源、汇龙·大江盛世C区9号楼，新加坡城二期2号楼等楼盘也将于4月、5月份加推新品房源，值得期待。
客户活动 为楼盘下一阶段重点
与去年“五一”前后相同的是，今年的“五一”前后，开发商也都酝酿各种客户活动，来吸引购房者的关注。
海景国际将于本月21日携手海峡都市报闽南版和金宝贝早教机构，在营销中心门口举办“海景国际杯”第二届海都亲子运动会。据了解，此次亲子运动会由将邀请100~150组闽南地区0~4周岁的宝贝参与，同时，还将邀请30~50组的海景国际意向客户参与。
作为海都报的第二届亲子运动会，这次选择在了泉州市中心楼盘海景国际里举办，主要也是考虑到作为市中心岛居楼盘，海景国际相比于市中心将会更加的生态与凉快，妈妈们就不用担心宝贝会被晒伤或被冻着了。而在赛场上，主办方为宝宝们准备了兼具竞争性与趣味性的比赛项目，到时将按照不同的年龄段分组，参加适宜宝宝实际情况的比赛，胜出者将赢得丰厚大奖。同时，海景国际也将为前去看房的客户，准备小礼物。
福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈道，作为活动主办方之一，海景国际非常的注重社区的文化，举办这场活动意义也在于此。预计在5月份，海景国际还将邀请新老业主前来参与各类社区活动，主要也是为了新老业主的互动，和海景国际对于老业主的维护。
除了海景国际举办各类客户活动外，中骏·财富中心、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、中骏·蓝湾半岛等楼盘也把客户活动作为楼盘下一阶段的重点。
□行业交流
楼盘交易量 或升或降？
记者从泉州市住房和城市建设局网站上了解到，今年1~3月，泉州五区一手房商品住宅共销售1000多套。从这一数据来看，今年第一季度，相比于2011年末季的市场冷淡期，刚性需求的逐渐释放使得市场有了一定的回暖，开发商也通过不断出台的各种优惠措施，来吸引客户购房置业，这也是这一阶段销售上涨的最关键原因。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，春节后，由于泉州贷款利率的重回基准，以及市场释放出的种种信号，让不少之前在观望的购房者选择出手，销售有了很大的回升。“五一”前后，作为传统的楼市销售旺季，不少开发商会集结在这一阶段推出新的房源，楼市交易量还是会保持持续回升的状态。而近段时间，不单单是刚性需求的客户逐渐释放，改善型需求的客户买房也在逐渐回温，以《泉州楼市周报》近一两个星期泉州五区的成交面积来说，大户型的成交比例在不断上涨，“五一”前后的泉州楼市销售值得期待。
而另一开发商人士则认为，泉州楼市目前的销售量虽然有小幅度的回升，但是总体还不稳定，大幅度回落的情况还是有可能会发生。而近段时间“疯传的总理房价”事件和下半年有可能出台更严厉的调控政策，使得不少购房者又担心房价会进一步回落而选择观望。但总体来说，泉州这一阶段的购房优惠力度较大，要买房的客户可以根据自身的情况，出手置业。
