万物复苏的八闽大地，一场令人热血沸腾的营销战役已经打响。贺格力1赫兹变频技术荣获国家科技进步奖——”将在福建隆重上场。在一个空调市场相对平静，被公认为五一来临前的“鸡肋时间”销售淡季，格力为什么会出手如此大手笔？“万人空巷抢格力Ⅲ”大在哪里？惠在何处？战在何方？面对消费者的热望，格力的这次活动又会给消费者带来什么？从今天起，本报将推出“万人空巷抢格力Ⅲ，福建老总五日谈”系列追踪。福建格力总经理李志坚将向广大消费者详解万人空巷抢格力Ⅲ的五个为什么，敬请关注。
“万人空巷抢格力Ⅲ”是一次“天时地利人和”的集中爆发
笔者：业内有一个共识：春季是空调销售的“鸡肋”时间，往往众品牌“剃头挑子一头热”。在这样一个季节里，“万人空巷抢格力Ⅲ”的不凡出手确实令人感到意外，您如何向消费者和业界解释这种意外？
李总：感觉意外只是业内和消费者的一个“习惯性错觉”。市场永远是组织出来的。在一个被人忽视的地方找到“鸡肋的价值”，这是格力做为行业引领者的重要素质。在我们看来，“万人空巷抢格力Ⅲ”是格力引导市场、回报消费者的最佳时机，正可谓“运来天地皆同力”。
先说天时：格力成立20周年是我们这次活动重要的发力点。在这个值得纪念的时刻，我们要与广大消费者“共享格力科技、分享格力业绩”。格力是空调业惟一的世界名牌，格力在全球拥有近2亿用户，格力拥有全球领先的1赫兹变频技术，格力2011年的单品销售达到835个亿……格力这座辉煌的大厦是靠消费者一点一点垒起来的。这一切，我们要与消费者分享，把我们全球最先进的技术、最好的服务，最大程度地让利于民，最大限度地在大众中普及。这是回报广大消费者的最好方式，也是“格力服务用户，用户成就格力”共赢法则的有力体现。
另外一个最重要因素，格力1赫兹变频技术荣获国家科技进步奖，格力也由中国制造走向了中国创造。今年2月，格力电器再次宣布：自2012年1月1日起，对格力i系列、U系列、睡梦宝-Ⅱ六大系列变频空调，实行两年免费包换政策。
再说地利：万人空巷抢格力已经在福建成功举办过两季，这是第三次的品牌盛宴，有了以往的经验，此次活动的再次举办，福建全体员工、经销商对此信心百倍，上下同心，在福建这块福地，势必将其打造为与消费者共享格力科技，分享格力业绩的盛惠品牌，成为2012年福建空调市场力度最强、规模最大的饕餮盛宴。
至于人和，众所周知，在三国演义中，刘备占据人和，所谓人和，按照小说的理解即指攻战时的团结一致，人心所向。我们说的人和与此类似，是指目标一致。福建格力公司的高度重视是“万人空巷抢格力Ⅲ”置于人和的重要表现。另外，此次活动的举办也得到全体员工和经销商的大力支持，格力上下众志成城、信心百倍。
天时地利人和皆备，“万人空巷抢格力Ⅲ”活动在八闽大地的集中爆发，自然是顺理成章的事。
大在哪里？惠在何处？战在何方？
笔者：格力的这次取名“万人空巷抢格力Ⅲ”，堪称“大惠战”。如何理解其含义？
李总：春季是销售旺季来临之前的季节。这个时候要想组织市场，吸引消费者的关注，光靠忽悠肯定不行，仅仅靠廉价的促销也不会引起轰动。因此，发起者一定要有真功夫，拿绝招，可以说这次“抢格力”是一场“大惠战”。
大在哪里？首先指活动的范围大，格力的本次活动是在全球范围，一站一站轮番轰炸；其次，活动力度大，格力全线产品、所有格力专卖店共同参与；第三，选择的市场大。
惠在何处？首先是实惠，格力在本次活动中全线产品大幅让利。其中，拥有全球领先技术的格力1赫兹变频系列、拥有格力独家核心技术的2012新品系列更加优惠；其次是指服务惠民，本次活动在服务战方面最大亮点是服务的升级，由一年免费包换升级为“两年免费包换”；第三，惠在技术。格力1赫兹变频技术荣获国家科技进步奖，目前已全线普及在格力U系列、i系列、睡梦宝-Ⅱ产品中，借“万人空巷抢格力Ⅲ”活动，格力1赫兹变频产品将会在八闽大地深入人心，全民共享。
战在何方？格力本次活动可以用四个字来形容：就是战天斗地。在春季已启动，进入空调销售旺季之前，市场低迷、消费需求没有完全启动的情况下，格力在空调销售的“鸡肋时间”毅然发力，凭借格力的技术、格力的责任组织市场、创造市场，创造奇迹。
归根结底一句话，格力的三大战役（产品战、技术战、服务战）就是一场厚道之战、诚信之战、责任之战。
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