万人空巷抢格力Ⅲ，大幕甫一拉开，就表现出了大气磅礴的王者风范。格力的气场牢牢牵动着消费者的心。格力磁场的核心究竟是什么？格力是如何定位这场盛大活动的，除了大幅度的价格让利之外，格力奉献给消费者的还有什么？福建格力公司总经理李志坚先生继续向消费者深层解读格力答案。
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笔者：万人空巷抢格力Ⅲ，认筹大幕已正式拉开。我们很想知道，格力对这场活动事先有没有一个预期，也就是说，通过本次活动，格力想达到一个什么目的？
李总：万人空巷抢格力Ⅲ，认购已经是第二天了。你知道我的最大感触是什么吗？我感到消费者的消费理念真的是一步一步成熟起来了。在格力的各个认筹点，除了价格，消费者问的最多的问题就是，格力的核心技术与其他产品相比到底有哪些优势？格力1赫兹技术全球领先，究竟领先在哪里？而消费者更多的心声则是，格力有这么好的东西，真应该让所有的消费者了解、普及和分享。听到这些话，我是既高兴又惭愧。高兴的是，消费者的消费心态正在跳出“价格惟一”的圈子，开始越来越关注产品内在的品质和含金量，越来越关注产品对自身生存环境的影响，这正是格力倡导现代消费文明的初衷和题中应有之意；惭愧的是，与消费者的迫切期待相比，我们在产品技术宣导方面还是滞后了，尖端的产品更应该有创新的营销方式相匹配。应该说，消费者的这种心态，超出了我们事先的预期，同时也更增加了我们的动力，更坚定了我们的使命——与消费者共享格力品质，分享格力科技。有了这样的答案和收获，我感觉比卖出再多空调，完成再多销售任务也来得有意义。
笔者：此次万人空巷抢格力Ⅲ的活动堪称是“2012年无法超越的空调盛宴”，面对如此盛大的活动，价格必然是不容回避的因素。本次活动，格力在产品价格方面是如何考虑的？消费者到底能得到怎样的实惠？
李总：具体价格目前为止不便公布，我现在只能说，这次活动的价格绝对不会让消费者失望。在活动策划阶段，我们就为这次活动的价格让利定了一个词——“感恩盛惠”。它有三重意思，首先，3月7日晚间，格力电器发布了2011年业绩快报。报告显示，2011年，格力电器实现营业收入835.95亿元，同比增长37.48%；净利润52.45亿元，同比增22.67%，继续保持稳健增长势头。这一业绩也令格力电器连续7年成为空调行业的全球销量冠军。我们有必要也有意义与消费者们分享我们格力去年的业绩，把感恩融汇到我们的这次活动当中去；第二，格力电器成立20周年，20年来，从中国制造到中国创造，取得了一个又一个辉煌的成就：格力是空调行业惟一的世界名牌，格力在全球已经拥有近2亿的用户，格力所掌握的1赫兹变频技术已超越变频技术最为成熟的日本，一跃而为全球领先，格力2011年的单品销售达到835个亿……所以，我们把这次活动，又当成了格力20年辉煌业绩的一次感恩行动。第三，格力在福建市场也发展了10年有余了，格力得到了福建父老乡亲的厚爱，所以，借珠海总部这次全球性的活动，开启福建公司对广大消费者的感恩行动。三重感恩，表达了格力发展不忘根本，迫切与消费者分享格力业绩的诚意。我想，这样的一个定位，格力的良苦用心已经充分表达出来了。“盛惠”不仅仅是当前利益的给予，更是一种品质、信心以及未来前程的分享。所有这一切，通过这次万人空巷活动释放出来，便是我们这次活动深层的意义所在。
感恩盛惠，格力让的仅仅是价格吗？
笔者：格力掌握核心科技，更掌握着行业未来发展的趋势。这次万人空巷活动，格力将如何打出自己独一无二的优势牌？
李总：格力20年来悟到的一个真理，就是中国的企业要想在世界受到尊重，必须要有所创造。所以，掌握自有核心技术一直是格力的孜孜探索和不懈追求。同时在这个探索的过程中，我们又悟到了更多。如何让我们生存的这片蓝天更蓝，让我们脚下的大地更绿，如何让中国的普通消费者在尚不太富裕的条件下，享受高品质生活的同时又享受到良好的生存环境。这是摆在格力面前的一道选择题。可以说，通过艰难的尝试和探索，我们逐渐摸索出了一条路径。我们把它叫做“高品质的价格战”。这次万人空巷抢格力Ⅲ活动，我们遵循的就是这种思路。
这种让利是台阶式的，其中格力i系列、U系列、睡梦宝-Ⅱ等1赫兹变频系列、格力独家核心技术的新品系列让利的幅度最大。在活动之前，我们详细分析了福建消费者消费能力的构成，度的把握非常重要。可以说，我们这次的定价策略是科学的、严谨的，价格的优惠幅度肯定不会让消费者失望，同时又能够真正推动消费升级。我们让的也绝不仅仅是价格，而是格力核心科技的全民普及，是提升消费者幸福指数的有力举措，是对白云、蓝天、绿地的深切呼唤，是对子孙后代负责的企业担当。
【温馨提示】
“万人空巷抢格力Ⅲ”大型空调促销认购活动已盛大开启！即日-13日仅需10元认购《抢购通行证》一本，即可享受超低特价机的优先选购权，活动期间若没有选到称心产品，活动结束后一周内凭《抢购通行证》即可到认购网点全额退认购款并领取价值超过10元的精美礼品一份，详情请咨询格力空调各销售网点。
