N本报记者 陆烨垭
本报讯 “我前不久刚和特步的高层说，如果他们要办鞋底厂，可以优先考虑收购我们。”近日，一位泉州鞋底厂负责人向记者透露，他有意把“养大的孩子”卖掉，为它找一个更大更强的娘家，这对三方都是共赢的做法。
在这位鞋底企业主看来，从未来趋势来看，一定是产业链与产业链的竞争，今后鞋产业链的发展，一定是强者越来越强，弱者越来越弱，最后弱者被淘汰。所以，产业链整合将是未来的方向，鞋底等上游企业的明天，一定要和品牌企业捆绑在一起，才能做大做强，否则前途渺茫。“上游企业对成品品牌存在一定依赖性，所以，我希望把这份依赖变成更正式一点，以成品品牌收购上游品牌的方式，让双方真正成为一家人，共同进退。”
他的这一看法，代表了一部分鞋材企业的心声。和兴塑胶董事长吴永磐也认为，从台资企业的发展历程来看，做大产业集群是趋势。通过优秀供应商和优秀品牌企业的强强联手，大家成为利益共同体，能够更好地为一个事业奋斗。
据悉，目前，李宁、安踏、特步等一线体育用品品牌都在省外建立了自己的工业园，园内配备了完善的产业链。泰亚、恒茂等鞋底厂都已先行加入到大产业集群中。比如，李宁(荆门)工业园，它是通过组建股份制企业的形式，通过湖北动能体育用品有限公司组建服装集团，湖北福力德鞋业有限公司组建鞋业集团，李宁公司投资兴建物流产业园，形成华中地区大型体育用品生产基地和物流集散地。其中，鞋业集团是由广东力天鞋业有限公司、厦门福立鞋业有限公司、泉州恒茂（怡德）鞋材有限公司共同斥资组建；服装集团则是由佛山市顺德区宏旭投资有限公司、佛山市顺德区勤顺利投资有限公司、台巨纺织（上海）贸易有限公司、凯锐（佛山）服装配件有限公司共同组建。又比如，安踏安庆工业园项目总投资40亿元，第一期工业项目用地1000亩，主要生产鞋底、鞋帮、成品鞋及研发、配送、物流等，并建成安踏集团在中部地区的区域运营中心。其中，一大供应商泰亚股份，也同步在工业园内启动了“年产2000万双运动鞋鞋底项目”。
另有一些鞋材企业，在压力面前，积极广拓渠道。“不寻找新的机遇不行，鞋材企业一定要有危机意识。”晋江市三盈鞋材有限公司相关负责人表示，之前安踏大多海绵都是三盈提供，但是随着品牌企业供应商体系的调整，同一类产品必须由三个供应商提供，一下子这个蛋糕由一人独享，到三人瓜分。这对企业不能不说有一定的影响，因此，这就逼得企业必须不断创新，寻找更多更优质的客户，来弥补企业对单一品牌的过度依赖。
毅恒鞋材亦是如此。除了和361度、鸿星尔克、乔丹、BSG、思凯捷等国内外知名品牌都结成了合作伙伴外，他们也在积极寻求和更优质的品牌企业合作。公司高层认为，单独依靠一家品牌企业风险太大，一旦对方撤单，对企业的生存都是挑战。所以，他们一方面积极练好内功，另一方面正努力寻求更多更优质的买家。“这样，对方在选择我们的同时，我们也有资本选择对方”。
□企业亮点
NO.21和兴：品质和研发是重点
作为有着近30年历史的石狮市和兴塑胶有限公司是泉州本地为数不多的，生产综合门类的鞋底厂家，鞋底品种涉及皮鞋底、运动鞋底、时装鞋底、休闲鞋底、凉鞋底等多个种类。
“目前，运动鞋底占了我们50%的比例，今年我们将在此基础上，加大休闲时装鞋底的比例。”和兴塑胶董事长吴永磐说，随着体育用品行业发展的放缓，运动鞋底的发展空间也受到挑战。但是，随着人们生活水平的提高，休闲时装鞋越来越受青睐，因此，和兴今年产业结构将朝着舒适、休闲、耐用的鞋底转型，把运动鞋底的一些性能，直接导入到休闲鞋底中，这不但大大增加了休闲鞋底的附加值，还引领了行业创新。
与此同时，吴永磐把今年定为和兴的“品质年”，公司重金引入了管理咨询顾问公司，将着手对公司生产流程和管理结构进行重新梳理和优化，确保公司进一步加强成本管控，提升品质。“品质，不但是我们生存的基础，也是支撑品牌的基础。目前，和兴和安踏、特步、木林森、红蜻蜓、奥康、意尔康等多家品牌企业都有着紧密的合作，我们一直以来，都把品质放在第一重要的位置。”吴永磐说。
在严抓品质的同时，和兴今年还将在研发上做足文章。“不同类型的鞋底，有不同的技术含量，设计风格也各不一样，这都需要我们去探究。”吴永磐说，比如，皮鞋底要求舒适、好看；而运动鞋底则要求更多的功能性；高跟鞋底一般要根据底部的曲折度和着力点进行设计，要做到一定的硬度、止滑度和耐磨度……和兴都是根据不同鞋底的需求进行研发设计，这样生产出来的产品才有针对性，才能更好地满足客户的需求，为品牌加分。
NO.22益昌：做压底机专家
最近，铠锋制鞋机械有限公司总经理陆廷栋忙得不可开交。就在同行们抱怨经济不景气之时，铠锋公司却打算扩大产能，因为旗下的“益昌鞋机”正面临着供不应求的现状。“经济不景气，反而是我们的机会。”陆廷栋坦言。
作为“益昌鞋机”的掌门人，陆廷栋自身学的就是机电一体化专业，加上曾经在台资企业10多年的管理经验，使得他对机械行业有着更专业、更深远的见地。早在2001年，他在晋江成立了第一家压底机厂，从此告别了晋江鞋企要到外地购买压底机的难题，不但为行业节省了成本，还为产业链整合注入了新的活力。如今，益昌压底机的品种应有尽有：自动定位万能油压压底机、龙门油压墙式压底机、立式油压压底机、全油压强力压合机、马蹄型前后跟压底机……“我们的定位很专一，就是做压底机专家。目前，我们90%的产品都是各式压底机，另有10%配套的定型机。”陆廷栋表示，专业的人做专业的事，虽然产品门类比较单一，但是却仍然有文章可作。益昌鞋机的发展方向就是更环保、更高效、更人性化，让节约材料、节省人工、高效运作真正落实到鞋产业链中。
陆廷栋认为，现在整体经济环境不好，这正是他们发力的好时机。对于机械行业而言，品质永远是第一位。一台益昌压底机，至少可以用上5~8年，多则可以到10年。为了保证过硬的品质，他们常常是“慢工出细活”，对于旺季来说，很多鞋企等不了，不得不退而求其次，买别家的设备。一旦淡季来临，很多鞋企都愿意等待，所以，反而促成了益昌的商机。
“世界鞋机在中国，所以，中国的鞋机行业还是有一定发展空间的。”陆廷栋表示，如今的益昌鞋机就好比开车上高速，不进则退，他们唯有加足马力，继续高速前行，这样才能离目的地越来越近。
NO.23三盈：专注海绵18年
作为安踏、特步的海绵供应商，福建省晋江市三盈鞋材有限公司经过18年的不断努力，已从最初的普通鞋用海绵，发展到以慢回弹、欧周赖PU海绵、高回弹、阻燃绵、耐黄变海绵为主的40多个品种的海绵系列，能够按照客户的需求生产出各种密度、各种颜色、不同物性产品，也可按照世界最新环保标准“欧盟ROHS指令、EN71”等标准进行生产，并能通过“SGS环保认证”。
18年来，三盈已从之前的粗放式生产发展到如今自动化流水线生产。据悉，三盈主打产品——慢回弹海绵，早在两年前就已经采用全自动流水发泡制成，突破了传统手工发泡的不足，实现了大面积快速稳定生产。“采用手工发泡生产，产品会被模型局限。这样一来，客户在实际使用过程当中，出现边角料的几率就大很多，很容易造成浪费。”三盈鞋材总经理林珍发表示。
据林珍发介绍，为了避免海绵发泡收到温度变化的影响，三盈还特意斥巨资打造了一个全新的装有恒温系统的流水车间，这样一来，他们生产出来的产品质量就会更为稳定了。不仅如此，采用恒温系统生产出来的慢回弹海绵更为均匀，不会出现气泡孔大小差异巨大的情况，影响产品整体美观度。
目前，三盈的慢回弹海绵已用在鞋材、家纺用品、建材等多个方面。“现在，慢回弹鞋垫开始成为一个趋势，像宝峰等多家鞋企都大批量使用这一产品。虽然价位上要比传统鞋垫贵，但是其附加值依然备受客户青睐。”林珍发表示，三盈的慢回弹鞋垫完全根据客户需求量身定制，能够很好地起到减震、缓冲、吸湿、排汗等效果。
