N本报记者 陈金兰
本报讯 竞争日趋激烈的中国跑步机市场，近期因为舒华一款以减震为卖点、名为“阿波罗5号”跑步机的推出，再掀波澜。4月6日，舒华16周年年会在晋江总部召开，随着会上阿波罗5号的正式亮相，宣告了舒华新的营销策略转变：单品突破、以点带面的全新营销模式。
阿波罗5号的单品突破
如何避免运动损伤，一直是健身行业的一大难题。就跑步机而言，业内聚焦点是：减震系统的专业比拼。据说，美国宇航局模拟登月飞船的环境，利用太空科技发明了一种新型的“反重力”健身跑步机，借助气压平缓地举起健身者，让健身者宛如在泡沫中行走，以此来避免消费者过度使用骨骼关节。“阿波罗5号”除了借用上述反重力技术外，也巧妙地借助了阿波罗实现了品牌快速切入。“如专业运动鞋一样，减震技术日趋成为跑步机行业比拼的核心竞争力，也给产品带来了溢价空间。”对于阿波罗5号，总裁张维建寄予厚望。
舒华此次实行单品突破，与目前中国跑步机市场依然处于发展的初级阶段有关。“品牌混杂，产品同质化严重，辨识度低。此外，各品牌营销手段单一、雷同。消费者品牌意识模糊。”舒华总裁助理骆少猛认为，中国跑步机的竞争虽激烈但仍主要停留在初级的价格竞争与配置参数的比较上。此次舒华在突围产品的选择上，抓住了中高端产品的价值。中端产品和低端产品销售量最大，但中高端产品才有差异化空间，即推出明星产品利用单品聚焦关注，集中攻势展开全面推广。“我们的品牌核心价值是‘专业’。”借助对阿波罗5号的全新营销概念的包装，张维建希望起到“以点带面，形成爆破”，让舒华快速占位“家用跑步机第一品牌”。
发力教育系统
除了打造明星产品外，舒华还将在诸多领域实施战略突破。
作为舒华代理商，在一线摸爬滚打多年的骆少猛此次调任总部，提出了“在区域打造样本市场，摸索出可快速复制经验”的新战略。“泉州鞋服行业的无数经验都证明，只要寻找到合适的商业模式并快速复制，像鞋服那样开创‘万店’奇迹也并不是遥不可及。”骆少猛如是说。此外，今年舒华将在终端策略和品牌升级两大领域同时突围。“我们将在4代店基础上升级，不断完善，一切以提升终端销售为目的。同时，我们将通过代言人、义跑屋，体博会等活动，加大推动品牌升级。”在众多品牌突围上，舒华今年创新性提出“益跑/义跑”的概念号召消费者参与，更好地传递出舒华倡导健康跑步的理念，也给消费者更重要的一个试用产品的理由！据悉，舒华将与中国体育基金会合作，将消费者益跑的里程数按照每公里10元钱，定向捐赠给云南山区小学。
在诸多突破中，政府采购的开拓永远是各方关注的重点。有迹象表明，继体育、民政系统后，教育、银行系统将成为今年中国健身器材角逐的新黑马。为了加大在教育系统的发力，继去年首次参展后，舒华今年也将整装参加中国教育展。据山东媒体报道，仅山东青岛市政府2012年就计划财政投入5000万元，在七区建设100处健身园、600条健身路径。若放眼全国将是一个庞大的数字，保守据称至少数十亿。“我们的目标是争取进入政府采购的前三位。”张维建说。
