N本报记者 林艺芬 文/图
百货的销售与家电销售，都需要噱头做节庆销售，如今百货盛打换季牌进行促销，为了保销量，部分主流百货马不停蹄地做各种各样的活动，力度也越来越大，春装还没推尽兴就直接被贴上换季标签，今年以来，百货的销售业绩走低温路线，再者异常的天气让商家很是为难，刚要把冬装撤柜，气温走低，集中推春装时，气温直飙入夏高温。
对于不景气的现状，资金雄厚的穷追猛打，持续大力度促销，已经不抱希望的则放弃投入促销，等着五一再集中放量。为此，业内人士表示商场在扩门店无望时可考虑抱团取暖。
市场现状
百货走势增速变缓
据漳州统计局统计的数据显示，去年1月份，漳州的服装、鞋帽、针纺织品品类的零售总额增长77.9%，今年一月份，该品类的零售额增长22.2%，而今年二月份总额增长也跌至16.4%，虽然3月份的数据统计尚未出炉，但记者走访漳州多家百货得到的反馈信息，走低之势已是事实。
看似今年才过的“严冬”，其实从去年年底就已经形成，一百货的相关负责人暗叹如此业绩，他表示去年年底勉勉强强把业绩冲上去完成了任务，但销售增速放缓很是明显。
2012年的首场大促销从元旦开始启动，接近年底时，折扣走低至5折甚至更低，销售业绩也跟着增长，但是这样的增长数据都要建立在大规模、大力度促销的基础上。
如果这样的投入方式可以保证销量，为何不坚持？对此，一百货的相关负责人表示，商场为了在价格上取得一定的优惠模式，商场从厂商处获得的小折扣作为投资进行促销，吸引人气，但是长期以这样的方式执行，百货商场将会受“内伤”，尤其是一些新品上市时，厂家不肯做低折扣，而商场又要推折扣噱头，给消费者的低折扣有一大部分都是商家硬挤出来的，即便如此，没有恰好的大节庆，人气上不去，销量推不了，入不敷出的尴尬状况也跟着出现。
记者走访
异常天气加剧百货“严冬”
近日，记者走访漳州多家百货后发现，百货商场颇为冷清，对此不少百货的负责人都表示，今年的百货销售业绩一直在走下滑路线，更有一百货的相关负责人向记者透露，今年2月该百货的销售业绩最为惨淡，与异常的天气颇有关系。“该热的季节突然冷，该冷的季节突然热，2月份那会儿该上架什么样的服装品类根本就完全摸不准。”他告诉记者。
他反映的情况在定位中高端的流行时尚百货里尤其明显。一业内人士表示，这是由于此类百货多主打中高端消费，而漳州中高端消费的氛围尚未成熟，消费者的收入普遍不够高，再加上近期各种民生商品涨声一片，消费需求、消费档次也只能跟着打折扣。
4月乃全国促销月，但是漳州各大百货呈现出来的态度各异，部分商场选择缩小促销力度或停止促销力度，把目光瞄向五一，当然也有部分商场甩出家电卖场的营销模式，走出百货迎接更多的合作商共同推促销活动。
另有业内人士也指出，除了经济不景气的影响，网上商家效仿百货业的深度促销也使百货业遭受重创。
业内观点
同类商场抱团取暖或更好
昨日万嘉地产举办了招商大会，其招商百货定位也为中高端百货，今年9月份万千百货也将启动试营业，今年年底中闽百汇二店（同样定位中高端）也随明发璀璨登临漳州，新成员的加盟，相似的定位或许对漳州消费者的消费引导起一定作用。
一业内人士表示，新成员的加入势必会给原有商场造成一定的压力，新老成员固然要有“竞争”的意识，但要良性竞争，不能使乱打折等恶性竞争的形式展开，他建议，定位相似的百货商家应该试着抱团取暖，而抱团的首要原则就是大家要先一起探讨如何共同引导漳州消费者的中高端消费意识，如果此时各自乱了阵脚，互打彼此，在不景气的当下把好不容易营造的消费氛围瓦解，既难成功也难成仁。
