N本报记者 王庆平 文/图
3月车市的小阳春让漳州很多经销商倍感惬意。如何延续这股势头，成为接下来的关键。
于车企来说，新车的密集上市为销售旺季的到来提前预热；于地方经销商来说，则着力于“五一”销售政策的提前释放，各种承诺、各种差价返还竞先上演。大家的目标一致：在“五一”之前，尽量拿到更多的订单，提前消化部分潜在客户，以免影响到4月份的销售业绩。
然而，记者在调查走访中也发现，不少市民还是习惯于节假日消费。面对汽车经销量的诸多示好，不少人却只是停留在看车阶段，并不急着下手。
新车密集上市 老款车大幅让利
一汽大众新速腾、雪铁龙新世嘉、福特新福克斯、上海大众全新Cross Polo、新奥迪A6L……近期发布或者即将发布的改款新车着实不少。事实上每次改款车型上市，经销商原先库存的车型都要做清仓销售，让利幅度一般都比较大，比如漳州致远奥迪2011款A6L，公开的优惠幅度达到3万元。
若想购买老款车型，4月确实是下手的好时机。若看中新款车型，恐怕还得等等。一般来讲，新车型的优惠幅度还不会放开。今年4月之前，很多车企都将新车型推向市场。目的就在于通过新车型的发布，预热整个4月的市场，为第二季度的销售打好基础。
存在利空因素 车商提前放“价”
不过，对于漳州汽车销售来说，4月也有利空因素，这主要受传统节日清明节的影响。在漳州地区，清明期间祭扫的氛围浓，大家普遍不喜欢在这段时间内购置大宗商品。确实，记者近期走访多家4S店时也发现，来店看车的客户有所减少，真正订车的人更少。
对此，近期各家经销商开始打出“五一”销售政策提前放的信息，目的就是要打动潜在客户的心。比如，一汽-大众漳州盈众4S店将开启“五一特卖 价格直降 提前引爆”节前特卖活动；建元江淮轿车4月14至15日购指定车型尊享万元巨惠，更有免费双人港澳游……
市民关注“五一”汽车乐购汇
进入4月份，车市就进入了年度车展月，特别是由本报跟龙文区政府在蓝田吉马家居广场联合举办的“五一汽车乐购汇”，已经成为当前漳州最大规模车展的代名词，吸引着众多消费者的关注。
在走访中，记者发现，当前漳州不少市民还是习惯于节假日消费，首先是时间充裕，市民有时间、有心情考虑为家中添置大件物品；其次，历年来每每遇到“五一”、国庆，无论是房地产还是汽车或者其他商场，都将有大型优惠活动。
“再等等看，不差这么几天。五一吉马车展马上就要开展了，就算是优惠政策不改变，我也可以再等一等。”陈先生说出了不少准车主的心声。而本报也正是看中了“五一”节假日对于漳州汽车市场的重要性，才选择在这个时期举办汽车乐购汇，为车商跟消费者之间提供一个双赢的平台：车商可以卖出更多的汽车，消费者可以买到最实惠的爱车。
