时尚中国 魅力海西
2012服装十大新锐品牌
————获奖理由————
过去四年，著龙国际由单一的内衣工厂发展成为集织布、织带、印花、彩印、针织内衣、进出口贸易等服装产业链于一条龙的综合性企业品牌。
在全球经济萎靡，中国服装出口受创的形势下，福建著龙服装有限公司（著龙国际）依然订单纷至沓来。这样的良好形势，让著龙国际董事长蔡著龙近来踌躇满志，今年他加大了产业扩张的步伐，加快推动其打造“一站式服装产业基地”的战略规划。
何谓服装一站式服务
驱车于晋江龙湖至金井的省道，道路中间的绿化带上著龙国际“一站式服装产业基地”的广告牌非常醒目。这两年，凭借这一全新概念，福建著龙服装有限公司（著龙国际）迅速崛起，成为海西服装行业的一颗新星。
那么，什么是一站式服装制造基地？著龙国际董事长蔡著龙的理解是，主导产品至少应该涵盖内衣、家居服、泳装、童装、运动服，甚至夹克、西裤、牛仔等服装诸多领域，充分地满足客户的家居采购需求，降低客户的采购成本，提供最有竞争力的产品给客户。“我们将以晋江总部为基础，向全国各大产业基地发展，整合有价格竞争力的制造资源。我们的目标是服装一站式服务。”蔡著龙说，这一战略思维去年开始提出，今后每年至少增加一两个品项，五年内争取实现在服装行业的全覆盖。其中今年公司将以童装和泳装，作为“二次创业”的战略发力点。
加快产业链整合
为了实现上述战略规划，今年蔡著龙加大了产业链整合的步伐，其做法就是通过注资控股一些优质但遇到困难的中小企业，将其发展成为战略合作伙伴。
“现在不少优质的中小企业没有议价能力，而我们有销售渠道和资金，因此合作是最好的出路。”蔡著龙解释，不少中小企业老板在各自领域闯荡了几十年，相对都比较专业。因此著龙国际通过注资控股，不仅可以发展更多的事业合作伙伴，同时可以发挥这些小老板的才能，实现共赢。蔡著龙还透露，他最近刚和晋江一家运动服装企业谈判，通过注资整合这家企业。此外，近期他还将到柬埔寨洽谈一家1000名员工的台资服装公司收购项目。
按照蔡著龙的战略规划，著龙国际的产业扩张不仅要在福建本土整合，接下来还将把眼光放眼全球，整合各大制造基地的优势资源。据透露，著龙国际今年将在江西南昌、广东普宁设制造基地，以注资控股模式发展更多战略合作伙伴，为打造一站式服装产业基地迈出重要一步。同时，今后著龙国际每年都将增加两三个项目，且每个项目都将为公司产业发展提升竞争力。“假如我们在十年内布局二三十个这样的项目，从小慢慢培育做大，那么十年后就有十多个著龙国际了。”蔡著龙说。
一荣俱荣！蔡著龙认为，合作工厂的进步也意味着自己整个产业链条的优化。因此，著龙还成立了投资担保公司，选择优秀的合作工厂，由著龙担保向银行融资。目前，已经有七八家工厂获得了银行的资金支持。
内外销双管齐下
在渠道开拓上，蔡著龙同样有着自己独到的理解。为拓宽外销渠道，该公司2011年在香港、上海设立销售公司，今年又在广州、石狮设立销售公司，在以前乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦设立销售公司的基础上，计划2013年开始在东南亚每个国家设立销售公司。同时，通过国际展会、广交会、华交会和阿里巴巴、GMC等网络推广，组合销售公司的营销力量，快速开拓新客户。
在开拓内销渠道中，该公司将借鉴去年“温馨家庭”家居服、内衣主题专卖店的开设经验，在福建省开设更多直营店。同时，公司在全国批发市场每年设五至十个销售点，三年后产品将遍布全国批发市场，今年3月份启动的著龙淘宝商城也将开始运营。
令人吃惊的是，实际上无论是外贸还会内销，无论是专卖、批发还是网络销售，著龙国际无一放弃。蔡著龙说，他的策略是打造多元化的销售渠道，为各式服装提供更多渠道，确保西方不亮东方亮。
