本期对话嘉宾：中航城国际社区项目总监 李秉皓
关于工作 创新才是工作快乐动力
“只有不断创新才能让工作更具有乐趣，重复是浪费生命。做营销策划工作久了，你可以在不同时期去寻找适合该时期的案例来做就可以，但是对于我们来说，我们更愿意去补充案例。我们不做别人做过的事，也不做自己做过的事。”
关于城市 悠闲与舒适是厦门特性
从第一次来厦门起，就喜欢上这座城市，很悠闲，很干净、很漂亮。不管你是去环岛路上看海，还是上东坪山泡茶，或是到西堤咖啡一条街里与朋友聊天……都尽显这个城市悠闲与舒适生活，这是一座可以让生活过得很有品质的城市。
关于生活 双城记是人生阶段财富
家在深圳，工作在厦门，双城生活是一种新的人生状态。人生不同阶段，有不同追求，双城记虽让人忙碌，但因此收获颇多，比较遗憾的是，照顾小孩的时间较少，即便如此，“大部分的时间在厦门，但是‘一半的心在家’”的李秉皓此时干练形象全无，尽显柔性一面。
N本报记者 陈振伟 林秋燕 许茵茵 文/图
3月份，厦门住宅以成交3374套成绩迎春。这其中集美住宅成交占据近四成。事实上，去年9月以来，集美区已连续7个月蝉联厦门楼市成交冠军。其中，中航城国际社区更是持续领跑集美楼市，累计销售约1500套房源。在如此骄人的数据背后，人们不禁会问：集美新城为何能在厦门六大区域中脱颖而出呢？中航城是如何成为热销区域的热销产品？
本期楼市对话中航城国际社区项目总监李秉皓，探究中航地产开发理念，解密中航城热销之原因。
陈兵杏林湾 提升城区价值
在李秉皓看来，中航地产进军厦门是基于海西战略，而布局杏林湾区域，则是紧跟厦门城市化进程对区域价值的判断。杏林湾区域作为厦门城市副中心，具备多方先天优势，具备打造成为厦门新型高尚居住区。
为此，在项目之前，项目团队花了很多的时间来研究厦门这个市场的特性，作为一个78万平方米总建筑面积的大盘而言，如何深挖城市特性，熟读区域价值，让杏林湾居住价值通过更完美的产品来呈现中航这两年思考最多的一件事，也是中航地产有别于其他开发企业的显著特性。项目团队通过多方反复推敲，最终形成了一个集国际住区别墅区、风情商业街、运动会所为一体的复合型社区。“我们考虑的是，如何在新城建设中，高起点提升城市居住价值，唯有这样，才不会浪费脚下这片土地。”李秉皓说道。
引领新生活
打造人居蓝本
为了打造这个优质恒久的住宅项目，中航地产也是遍邀国际大师团队，以国际未来生活为蓝本，从景观、空间、建筑、园林、品质等不同角度来筑造，希望提供给住户前所未有的全新生活方式，在这里，生活的每一项内容都将实现厦门这座城市对于世界的美好想象。“这是一个里程碑项目，我们将在这里创造厦门新的人居蓝本。”李秉皓说道，“以目前A区建设为例，A区居住区就像是从公园长出来的，片区看起来非常工整”。
李秉皓认为：“‘里程碑’涵盖着中航集团对这个项目的重视程度，是对市场的一种回馈，也是一种决心，一种责任。具体来说，就是这个项目的所有出品都要对得起‘中航’这个央企的品牌，同时，也要对得起这个城市的发展。”
“对得起”最终体现就是高品质的产品。“做产品没有诀窍，最主要就是看你对客户的认知有多深。李秉皓举例，比如刚毕业出来不久或是要结婚的刚需客群，他们对房子的面积、总价考量比较多，对装修也不在行，中航城国际社区A区提供的88、89平方米的南北通透、精装修的三房就很受市场的欢迎。我们挖掘出他们的需求，甚至超越他们的需求，受到市场追捧就自然顺理成章了。
□人物看市
2012年，楼市健康年
记者：最近，市场成交回暖明显，如何看待当前楼市变化？
李秉皓：一季度楼市成交回暖，这种成交回暖是市场理性的表现，以刚需为主的客群大举入市，形成了合理价格合理去化的局面，市场没有透支未来，在政策不变开发商理性应市情况下，2012年房地产正进入比较健康的阶段。
记者：为何出现岛内外成交不均局面？
李秉皓：一方面，受制于岛内地价、开发量等诸多因素影响，岛内房价可调整空间较为有限，随着岛外基础配套进一步改善，在这种情况下，势必会促使更多购房群体转向岛外置业，加上当前岛外楼市竞争激烈，合理价格和优质产品促成了近段岛外一些优质项目的热销场景。
记者：与中航城进入厦门受捧相对应的是，一些外来房企进入厦门之后出现了“不适应症”，如何看待这个问题？
李秉皓：进入一个新市场，最关键的还是要从当地客户和市场的需求出发，挖掘、满足他们的需求。每个地区生活方式不一样，城市的特点也不一样，只有契合当地城市特性和城市需求，才能受到区域市场的热捧。
记者：那何时是置业时机？
李秉皓：置业时机因人而异，如果你有需求，是刚需，那碰到合适的房子，什么时候都可以。以前市场不规范，房地产是暴利，但如今，各项制度都比较完善，房地产的价格也比较透明，行业比较健康发展，在此情况下，与自身需求相匹配的房源便可以伺机出手。
