N本报记者 何珊珊
今年上半年家电商家的日子都不好过，业绩纷纷下滑，做了促销活动劳民伤财还不一定能赚到钱，但不做活动却一定死得很惨，于是乎，商家们只好挖空心思，各自使出浑身解数，只求能多增加销量挽回业绩。
特别是进入4月份后，商家的促销活动更多了，招数也更丰富了。什么广场直销、仓库直销、厂家以旧换新……都成为了这段时间最热门的话题，本周开始，借助五一提前促销的优惠，更有看头了！
不做活动就没有销量
每年春节过后的二三月份都是家电传统的淡季，但从前几年开始，商家们都不再甘于寂寞了，均在这段时间推出各种促销活动，比如去年的酒店直销之风，就是从2月底开始刮起的，并维持了半年多的兴盛。
今年春节过后，各大厂家也同样又做起了酒店直销，但相比去年的一片热卖，结果却是惨淡收场。投入五六万元的费用，却只卖个十几万元，而且卖的还都是不赚钱的特价机，这样的活动没人能承受得起。
业内人士表示，其实消费者是被商家惯出来的，现在的市场状况是：做了活动不一定能产出理想的销量来，但不做活动却是一点量都没有，特别是活动形式没有出新的话，消费者更是不买账了。
为此，商家们开始想办法突破。比如长虹电视在4月初就在丰泽广场举行了一场“广场直销”活动，刚好借着大量新品电视上市的机会，给市民一个集中展示的机会，同时顺带进行了销售，效果还是比酒店直销来得好一些，而且最重要的是，它是一个良好的形象展示窗口，也许并不能带来一时的火热销售，但却能对接下来的五一大战，起到一个先入为主的新品推介作用。
仓库直销首次试水
上个月，记者在采访时从苏宁电器获悉，苏宁在其他城市都在推一场名为“仓库直销”的活动，而且卖得还不错，一天就能卖出几百万元。
而记者日前也得知了这一活动形式即将在我们身边上演的消息，本周六、周日，也就是21日、22日，苏宁电器联合了创维电视以及海尔空调、冰箱、洗衣机，推出了“到苏宁仓库0利润买电器”的活动。活动采用的是提前报名的方式，消费者可以先去专柜看看自己心仪的产品，然后预交20元定金取得仓购卡，届时，凭仓购卡到仓库现场就可获赠食用油1份，且购物还可报销30元的士费。由于苏宁电器的仓库位处森林公园斜对面，对于那些没法驱车前往的，苏宁电器还设专车接送直达仓库。
“此次活动中，创维192、196系列的新品云电视价格拉得特别低！”创维电视王总告诉记者，这个活动是上个月就开始策划的，由于是泉州市区里的首场活动，不管销量至少都要有个影响力出来，所以力度也是往狠里砸。很多产品都是直降500元、1000元的，最高的甚至降幅达到两三千元，而且主要都是以新品云电视为主，而不是那些下市的老品。比如46英寸的创维云电视原价6999元，仓库直销时只要4999元，42英寸的平板电视也从3599元下降到2675元。
“其实创维电视在3月底的时候就在永春试水了一下这个‘仓库直销’，效果还是挺好的，比起其他的活动来，还是能带来一定效应的，所以这次投入了大力度在市区大做一场。”创维王总表示。
厂家直补以旧换新
除了仓库直销外，这段时间还有另一活动形式也颇热。那就是由厂家自行发起的“以旧换新”活动。
说到“以旧换新”，其实并不算什么新名词了，2年前一些国产电视厂家们相继做过，而前年7月份开始，国家更是推出了“家电以旧换新”活动，活动延续了一年半的时间，直到2011年12月31日才结束，拉动了不少消费。
但由于国家政策结束后，整个家电消费颇受影响，再加上经济环境不景气，不少商家又开始怀念起这活动了。为此干脆自己砸下力度，来进行以旧换新。
记者了解到，这段时间频做以旧换新活动的，除了TCL电视外，更多的还是一些3C类以及厨卫电器的厂家，而这些产品在之前的国家家电以旧换新活动中就不在其中，因此此时来推，还是受到一定程度的欢迎的。
A.O.史密斯陈总表示，史密斯将在4月28日至5月31日期间在泉州市区推出热水器的以旧换新活动，这也是工厂首次试水该活动，消费者凭任何品牌的旧电热水器，不管新旧、好坏，都可以直接再优惠150元，如果是旧燃气热水器则可以优惠200元。
据介绍，这一优惠是由工厂直接补贴给消费者的，是在促销的基础上享受的。购买时只要告之导购员，进行登记、填写资料后，就能得到一张“以旧换新”卡，届时安装师傅上门时，对旧机进行拆卸后会直接将补贴款交给消费者。
据介绍，按国家规定，电热水器的使用年限为8年、燃气热水器的使用年限为6~8年，超过使用年限的热水器将存在大量安全隐患，而之前的国家以旧换新活动中，并没有把热水器包括在内，不少消费者都觉得很是可惜。此次A.O.史密斯热水器的以旧换新活动名额也是有限的，只有200个。而且除了这一活动外，其新品“带快进键的电热水器”也上市了，新购机就送好礼，更有三年免费保修卡、加热棒终身包换等服务。而且，促销优惠与以旧换新是可以同时享受的。
