N本报记者 盛凌云 见习记者 戴江海
核心提示
尽管中信银行入驻漳州只有短短两年时间，尽管面对着网点少、同业竞争日益激烈的严峻形势。但这一路走来，中信银行漳州分行行长林超毅满怀感激：“政策支持、监管部门以及漳州市民的肯定，让中信银行两年来的发展一直顺风顺水！”
面对中信未来的发展，林超毅认为，只有把自身融入地方大局，实施差异化经营战略，大力支持地方经济发展，做到与地方同呼吸、共命运，才能从根源上真正实现与地方的良性互动，实现双赢，保证可持续发展。
三套马车并驾齐驱 关注服务实体经济
纵观近年来，全国多地爆发的“民间借贷案”和“担保公司案”，林超毅表示，这里面有很多是社会资金投向非实体经济，这其中也有部分银行的信贷资金涉及。这一情况是非常不可取的。银行资金投向非实体经济，无疑会加快推动全社会经济泡沫的产生，加速通货膨胀，给国民经济带来非常不利的负面影响。
“所以，在今年召开的全国金融工作会议上，提出的‘银行要服务实体经济’的核心导向，也正是中信一直思考并坚持贯彻执行的经营方向。中信在今后的经营管理中，将继续确保信贷资金投向实体经济，有效解决实体经济的融资问题。坚决扼制信贷资金流入股市，或被用于炒房等其他非实体经济领域。”林超毅说。
而中信银行在服务实体方面，则主要采取了三套措施。首先，做到认真甄别客户，把好客户准入关。中信银行在漳州筹建开业以来，坚持服务地方经济，与一大批行业龙头企业、辖区优质客户建立了良好的合作关系。对每一家拟新建立信贷合作关系的企业，都认真甄别。对具有良好发展前景，信贷资金用途合理的企业，中信将给予大力支持。
其次，主动做好信贷结构调整，将有限的信贷资源进一步向制造业、中小企业和涉农企业倾斜。尤其是对中小企业，分行成立了小企业经营中心，配置相应人员和专用信贷额度，大力扶持中小企业的发展。
最后，做到坚持服务地方经济，与漳州经济协同发展。自中信银行漳州分行成立近两周年以来，已发放贷款超过30亿元，开立银行承兑汇票和信用证等表外信贷产品超过30亿元。
这三套措施就如同并驾齐驱的马车，拉动着实体经济向前发展。
多管齐下量体裁衣 为小微企业输血加氧
针对小微企业融资难、融资贵的老大难问题，中信银行也一直在探索着解决之道。而最让林超毅感到满意的，就是中信员工深入企业，根据企业需求，量身定制相应信贷产品的创新精神。
“例如，针对出口型企业，主推出口信用保险后押汇、出口退税托管账户质押贷款、福费廷等产品；针对供应链较长、较完整的行业，主推供应链金融，推荐订单融资、货权质押、应收账款融资等金融服务方案；针对形成市场集群的商品交易市场，如物资交易市场、日用百货市场、大型卖场等，推行小企业‘市场贷’，而这些产品，都是员工通过对企业的全盘了解，在满足企业需求的基础上进行的创新。”林超毅说。
除了产品的创新，中信还不断加强与商会、行业协会的合作。借助商会、行业协会自身的信用、风险控制能力和积聚力量，实现对小企业的筛选与准入，信用增级等，帮助中小企业解决融资难问题。
提升综合实力支持地方经济做专业化精品银行
金融是支持和促进地方经济发展的中坚力量，只有把金融发展真正融入到地方经济发展中去，才能不断进行良性互动、实现双赢，保证可持续发展。
为此，林超毅表示，今年在提供传统信贷服务的同时，中信还将充分发挥中信集团综合金融平台优势，整合集团境内外分支机构及信托、证券、基金等子公司的各项金融产品，从更高层次、更广领域开辟直接融资新渠道，支持地方经济发展。在着力支持重点项目建设的同时，始终把支持中小企业、助力地方经济发展作为义不容辞的责任。
随着漳州经济的快速发展，银行业的竞争也越来越激烈。为此，今年中信会继续通过创新产品和服务，充分发挥“供应链金融”、“出国金融”、“小企业金融”等特色金融产品，走一条专业化银行与精品银行的发展道路，用以提升自身的综合实力与竞争能力。
对于中信在漳州接下来的发展前景，林超毅信心满满：“中信正加快推进区域化发展战略，进一步加快网点布局。目前已在筹建芗城支行，争取在近两年内筹建2至3家支行，以此扩大辐射，更好地服务漳州地区的客户。”
