N本报记者 王庆平 文/图
本报讯 从3月底开始，豪福帝豪周年庆、中宝宝马周年庆、盈众致和上海大众周年庆，到4月底即将到来的万盛达比亚迪周年庆、华骏东本周年庆、正众上海大众周年庆，近段时间，漳州车行的周年庆活动频频出场亮相。
诚然，在最近这一个月时间内，车市本缺乏利好的消费动力，又偏遇到利空的传统清明节。光靠周末常规活动很难吸引消费者关注。漳州汽车经销商们不得不重视周年庆活动。利用周年庆来维护客户关系、收集意向客户、举办团购活动或者连带进行新车上市发布会，也正是多亏了这些周年庆活动，撬动了原本沉闷的4月车市。
不同车商 周年庆典目标不一
其实，不同的车行有不同的想法，彼此之间的侧重点有所不同。比如帝豪跟宝马的周年庆，看中的是邀约保有客户来到展厅进行活动。两家公司都刚正式成立1周年，在这一年的时间里，它们需要一场大型的活动来维系客户关系，让保有客户跟潜在客户都能够一起参与到周年庆纪念活动中来，目的无非是让客户能够对4S店产生认同感。
而盈众致和上海大众4S店在周年庆期间，前后进行了4场团购活动，并进行Cross Polo上市发布会。先撇开团购效果不论，致和进行周年庆活动的目标还在于拉高销售业绩。最近一段时间，从时间节点方面本身就缺乏利好的消费动力，没有节日引导效应，而且还遇到清明节，再加上消费者对于“五一汽车乐购节”的期待，想要通过周年庆举办团购活动来提高销售业绩，在价格方面是要“出点血”。
记者也了解到，万盛达比亚迪、华骏东本、正众上海大众都将在最近举办周年庆，这其中东本自主品牌车型思铭也将在周年庆活动中正式上市。这些周年庆活动，穿插在最近这段时间，确实使得整个漳州车市热闹了不少。
定位不同 活动效果也不同
那么周年庆活动是否取得预期的效果？在参加这几场周年庆活动时，记者也留心与多位车主进行沟通。对于以答谢感恩、维系客户关系为目的的周年庆，很多车主在接受记者采访时还是持认可态度。
帝豪车主陈先生这样告诉记者，他接到周年庆活动通知时，也详细了解了整个活动的内容跟进程，这才明白了4S的用心。当天晚上精彩的互动，包括川剧变脸、魔术、抽奖活动等都让陈先生觉得不虚此行。单从客户关系维护方面，帝豪已经做得很成功了。
而如果定位在卖车，那么周年庆活动只是一场举办团购或优惠让利的理由而已。是否能够让意向客户下手订车，关键还是看你让利的幅度有多大。
周年庆“热场”
四月车市不“冷清”
漳州车界业内人士这样告诉记者，从3月底开始到4月结束，这段时间是一年销售比较平淡的时期。如果没有周年庆活动的热场，那么整个4月车市会显得越发“冷清”。有周年庆的噱头，多少能够将客户吸引到展厅中来。无论是客户维系，还是旨在提高销量的团购，只要有活动，总比冷清清的展厅来得好。
而为了应对客户的“五一”消费心态，很多车行都打出“五一提前‘放价’”、价格与“五一”保持同步的广宣。这样的宣传造势，再配合周年庆的活动，多少能让到店的客户心动，以自己能接受的价格购车，这就足够了。
正众上海大众 五一特卖、提前放“价”
记者从上海大众漳州正众4S店获悉，为迎“五一庆”漳州正众开业十周年，特推出“五一特卖、提前放价，再享0利息按揭”活动。
POLO全系，包括Cross Polo、NEW Polo、Polo新劲取三款车型，均享1年按揭0利息，同时NEW PASSAT车型尊贵特惠，再享按揭1年0利息；新途安最高万元现金优惠；朗逸系列万元购车礼包特惠；途观限量现车供应。
南龙起亚 推五款特价车
4年一届的欧洲杯即将燃情开启，起亚作为唯一赞助商倾情支持这一盛大赛事。即日起南龙起亚推出五款特价车“百万巨惠 限量抢购”活动，具体为：购狮跑优惠3万元+拓界装备，购K5裸车优惠3万元，购秀尔优惠2万元+七件套，购智跑优惠1万元+先锋四件套，购福瑞迪裸车优惠1万元。
盛元丰田
抢“钱”引爆车展巨惠
4月14日起，漳州盛元丰田开展“开启五一首班车 抢‘钱’引爆车展巨惠”大型团购活动。据了解，客户进店赏车均送精美小礼品一份（iphone手机壳）；活动期间购买指定车型优惠逾万元，现在购买是提前享受“五一”车展优惠价，“五一”届时就可享用假期，不用烈日炎炎面对看车困扰，活动期间订车客户还可参与抢钱活动，无论抓出多少钱均能抵扣车款！双重巨惠，机会不可多得。
盈众一汽大众
五一特卖提前引爆
即日起至4月27日，石仓一汽-大众漳州盈众4S店将开启“五一特卖 价格直降 提前引爆”节前特卖活动。此次特卖会是漳州盈众2012年首场大型假期前优惠促销行动，全系每天都有特价车限量供应。
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任何车加5万
轻松换别克
以小博大，轻松升级，通海别克助您“五一”新车行！
记者从漳州通海汽车别克4S店获悉，4月18日~4月23日通海汽车为回馈消费者，特推出“任何旧车+5万轻松换购别克新车”，以小博大，轻松升级。
消费者可以将自己现有的车型开至漳州通海别克诚新二手车评估置换后加5万即可换购别克任意车型，或作为首付购车款以GMAC（上海通用金融）或者银行贷款的形式购买。
活动期间置换别克更可享受超值置换礼！
盈众致远奥迪
推出“金融尊享季”
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上市在即
东本思铭全面接受预定中
日前，东风本田官方宣布，旗下自主品牌“思铭CIIMO”首款同名车型思铭将于4月22日在北京上市，随后将在2012北京车展上正式亮相。此前有媒体透露，思铭将推出五款车型，均搭载1.8L发动机，预计起步售价为11万元左右。漳州华骏东风本田4S店已全面接受预定中。
东南汽车
进驾校获好评
4月14日，东南汽车“驾校之旅，优惠到底，0利润”活动在漳州悦华驾校举行，吸引了大批正在练车的学员们的眼球。
漳州市建发汽车贸易有限公司本次展出的车型是东南菱悦、三菱翼神等车型，东南汽车的亮相，无疑让平日里枯燥乏味的练车生活增添了不少亮色。
活动现场推出“驾校之旅，优惠到底，0利润”活动，吸引了大量消费者前来问询，漳州建发还准备了许多小礼品，分发给各个学员。通过这次巡展活动，漳州建发共接待客户百余组，成交8组。最为重要的是，漳州建发成功与悦华驾校初步建立了长期的合作关系，这将带来源源不断的客户促进终端销售。
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