N本报记者 陈金兰
随着4月23日九牧王的2011年报出炉，闽派男装的2011年盘点终于有了一份完整的报告全书。尽管行业整体保持惊人的增长，但是各种潜在危机依然暗潮汹涌，不少业内人士也看到了这点。由此，2012将是中国服装行业的拐点，在服博会和海博会都被不少专家所大胆预测。
多年坚持主业的意外收获
纵观财报，不难发现，终端优势依然是闽派男装在过去一年充当中国服装业发动机的主因。然而这种依靠外延式扩张的粗放式发展，在行业危机四伏下，也开始暴露出其弊端，同时引发了业内的反省。
一份亮丽的成绩单
现在看来，2011、2012交接的那场“暖冬寒春”气候反常，对三大上市企业来说只是一段小插曲。2012年，它们依然在困难中坚挺着。
受益于整体消费增长及内部经营的努力，在持续进行外延式扩张的同时，七匹狼2011年实现营业收入29.2亿元，净利润4.1亿元，分别比上年增长32.89%、45.61%；利郎的成绩次之，营业额为27.08亿元，同比增加31.9%；经营利润7.037亿元，比增46.7%；九牧王的营业收入为22.57亿元,同比增长34.8%，利润总额6亿，比上年同期增长34.78%，43.11%。作为泉州仅有的三家男装上市企业，七匹狼、利郎、九牧王就像三驾马车，在2011年引领闽派服饰整体向前奔跑。
然而这份靓丽的成绩，掩盖不了中国休闲装的品牌竞争力已出现集体疲态。由于原材料、人工成本大幅上涨，2011年国内品牌服装提价幅度普遍较大；相对较高的库存也成为行业共同的困扰，据国家统计局数据显示，2011年我国服装全行业去年实现436亿件，规模以上企业累计完成服装产量254.2亿件。根据统计，2011年国内服装行业仍保持快速增长，高于社会消费品零售增速。同时，多数泉州品牌男装企业也继续保持高速增长，这主要得益于品牌及其渠道优势、较强的品牌议价能力以及消费结构、观念和模式的转变等。
浙派服饰陷入危机
相对泉州三驾马车的一路奔跑，闽派服饰以外的不少中国服装企业巨头的脚步却已显沉重。“高速奔跑”的后遗症已经出现——“高库存”正在侵袭整个服装行业。
美邦，是中国大众休闲中的领军品牌，在去年三季度的库存一度高达近30亿元，与2010年一季度的7亿存货相比增长了300%。另外两家浙派男装品牌森马与雅戈尔的情况同样不妙：森马服饰的存货从2011年年初的10亿元上升到2011年三季度的14.2亿元；由于房地产的低迷，2011年报告期内，雅戈尔实现营业总收入115.39亿元，同比下降20.49%。其中服装业务比重有所上升，实现61.97亿元营业收入，仅同比增长1.61%。
即使是其他版块的男装日子也不好过。准备上市的海澜之家2011年末存货总额为38.71亿元，占资产总额比重为56.94%。凡客总裁陈年也在日前承认公司决策失误，导致大量库存。
究其原因，泉州男装最主要的竞争对手浙派服饰，显然还在为过去的忽略“主营业务”而买单。浙派服饰成名比闽派早，十年前周少雄、王良星还经常前往浙江取经。十年一个轮回，由于过去几年浙派男装集体出现“偏离服装主业”，转而投机于房地产等高利润行业，而同一时期闽派男装始终专注于本业的耕耘，特别是对渠道扩张的不懈坚持。而今闽派的渠道数量优势，已经明显盖过浙派。正如利郎总裁王良星所说的，“我们得感谢浙江人将市场拱手相让给我们！”
粗放发展模式反省
尽管闽派三大上市企业的财报并没有明显的库存数据。不过记者发现，它们的年报不约而同都将“消化库存”列为重要描述。在七匹狼的年报中，就这样写道：“整个消费景气度处在高位运营，为品牌服装公司消化库存，提升精细化管理创造了良好的外部空间。”
于是，如何甩掉库存包袱，眼下已经成为不少中国男装的最大危机。目前，业界普遍采用的办法包括，定期的特卖会，新开品牌折扣店及剪标出口国外。2011年，七匹狼实现电商销售收入约1亿元，比2010年增长幅度较大，年报坦承，这主要涉及公司库存产品的处理。同时，报告期内，七匹狼还在厦门等地开设了8家工厂店，在非核心区域开设工厂店，目的在于销售公司库存产品。由此可见，库存一样让闽派服饰倍感压力。
在知名鞋服营销专家叶双全看来，处理库存最简单的办法是一把火烧了。“然而真正可怕的是企业还在不断地生产库存。按照2011年报，仅仅体育用品行业的几家上市企业就有1亿件（套）衣服库存。”
对于经销商比例较高的泉州男装而言，库存压力则体现在经销商手中。这从最近的服装订货会的增长情况，相比过去两年40%~50%的高速增长有所放缓可见一斑。“粗放式的渠道扩张模式，依然是中国服装品牌最简单而直接的增长手段。然而粗矿式的品牌发展时代，在经历一段高速扩张后，天花板已然快到了。而粗放式发展模式反过来又凸显了高库存难题。”中国时尚产业经济研究专家李凯洛指出，中国休闲服装产业在经历了一个突飞猛进的增长期以后，现在已经进入库存大考、人才大考、战略大考阶段。回归精细化管理是泉州男装必须思考的问题。
2012是行业拐点
尽管泉州三驾马车的报表颇为亮丽，但行业风险却并没有因此而远离它们。服博会期间，由杭州三思服饰有限公司主办的“品牌创新与经营突破——国际化视野下中国服装的突围之路”论坛上，李凯洛就以闽派服饰作为重点案例，指出随着“内外部竞争环境的变化与加剧”，2012年中国服装产业将面临一个新的“拐点”。
土、洋全面遭遇
回首2011年，两大新的竞争态势是：一是本土企业与国际品牌在三线、四线城市的全面“遭遇”，博弈的焦点在于掌控有限的优质渠道、客群资源；二、是优势企业纷纷抢滩资本市场，资本已然成为服装业走向深度整合并实现转型升级的关键力量。
借助万达商业航母在三线城市的布局，以往只在省会以上城市布局的ZARA、H&M、优衣库等国际品牌今年8月将正式杀入泉州男装的大本营。于是乎家门口的竞争就是全球化的竞争，一场短兵相接一触即发。
洋品牌虽然来晚了，但其触角已快速触及三四级城市这个泉州男装的核心战场。国际大牌的加速下沉意味着什么呢？“这对中国企业意味着剩者为王。即便是哪些有实力的民族品牌，也面临着新挑战。”李凯洛认为，2012年，中国服装业集中度将呈现加速趋势，行业资源配置进一步向优势企业倾斜和集中。
进入烧钱时代
中国服装业同资本市场的关系，从来没有像2011年那样如此紧密与火热。
这年，九牧王等一批优质服装企业相继上市，然而也有诺奇等企业受挫，当然还有更多的优势企业蓄势待发踏上IPO征程。服装品牌之所以奋不顾身踏上IPO征程，更多源于一些先行者带来的巨大压力。不久前，七匹狼祭出一项金额高达18亿元的融资计划。其公开最大的集资目的就是，在全国购买更多黄金店铺，以此抢占更多优质终端。七匹狼的举动并不是个案，利郎同样在年报中透露出“庞大的开店计划”。
不少业内人士认为，未来3至5年，中国服装行业将进入整合期，企业如果没有足够的资金迅速壮大自己，最终会沦为被吃掉的小鱼。这就不难理解，为什么这么多服装品牌挤破头，也要赶上资本班车，其目的就在于尽快把自己的渠道做大，品牌做强。
“资本战略在这个时代变得非常明显，未来的时尚行业注定是烧钱的。”李凯洛指出，在资本掌控话语权的产业大环境中，中小企业生存空间将进一步被压缩，即便是哪些优势企业同样面临“要么跟进资本游戏，要么出局”的二元选择困境。每一次同资本牵手或联姻都会迅即成为下一个新的出发点。种种信号都在给我们一个明显的信息：中国服装行业进入了拐点期。
拐点期特征明显
说服装产业进入拐点期，是有充分依据的。
“我们先来看几个特征，至少在别的时期并不那么显著，而这些特征将让行业进入拐点，而不是直直往前走”。李凯洛剖析说，当前，服装业界出现了以下特征：高成本成为行业常态；内需市场正在强硬，二级、三级市场竞争加剧；网络多媒体与传统产业高度融合；80后、90后新生消费代已经产生，市场的细分开始不断地裂变；同时，行业并购现象成为家常便饭。
中国服装市场已进入快速细分、深度细分时期，企业面临的首先是抉择，依据自身有限资源精准选择细分市场。以80后、90后为代表的新生消费代已经成为中国内需市场主力军，也成为容量最为庞大的细分市场之一。在此背景下，抉择将成为企业的“生死劫”。“更重要的是，新生消费代的形成对中国服装消费总量提升、消费档次升级、消费理念传播、细分市场裂变等，都会产生深刻影响。”李凯洛说。
此外，包括ERP、物联网等在内的IT信息技术应用在行业内明显加快了推广步伐，并在服装产业链中呈现出日益渗透和融合趋势，已经成为服装企业走向成熟和规范的标志。比如，上月九牧王悄然启动了一项据称耗资千万元级别的ERP项目，并把前瞻、科学的信息化建设定性为“企业走向未来之路的取胜之道”。
在李凯洛看来，在面对IT信息技术应用浪潮时，中国服装企业将面临着两个尴尬困局：一是服装企业对IT信息技术应用有迫切需求，但无力承受高昂的购置成本和运行成本；二是服装企业对IT信息技术应用存有诸多误区或偏见。
