吴秀娜
泉州是县域乃至乡镇经济都较发达的地区，但不少银行在与县域、乡镇企业互动方面，存在网点覆盖少、信息不对称等各种不利因素，针对这些现象，目前泉州银监分局继续推动已有的银行机构扩大县域的网点覆盖面，着重引导银行机构向三类地区延伸，即向金融服务较薄弱的县市、中小企业集中的地区、台商投资区等重点开发区域延伸服务网点。县域、乡镇支行的开业与小微企业服务步伐相一致，正成为不少银行的做法。
笔者从泉州银行了解到，泉州银行今年已向相关部门申请批准多个支行，台商投资区、德化支行等多个支行开始或将开始对外营业，随着新设县域、乡镇网点不断落地，泉州银行将逐渐将业务推向基层，致力服务小微企业尤其是三农领域。
在向乡镇、县域延伸时，泉州银行还不断加强县域、乡镇支行专业化团队的建设。据悉，目前泉州银行已在获批成立的德化支行组建支行的小微企业营销团队，并开始与当地的小微企业接洽。
针对南安水头石板材专业市场、晋江陈埭鞋都专业市场，和正在开发的童装市场、西裤市场、糖烟酒市场、汽车市场、茶叶市场等八大板块小微企业特色市场，泉州银行都配备了专业化团队服务，不断复制联保贷款的成功经验，着实提升小微企业服务质量和效率。例如，结合石狮祥芝镇这个闽东南最大的水产市场，根据海洋捕捞业专业户经营特点，以及专业户对渔船更新改造资金的需求不断增加的情况，泉州银行创新地推出了分期偿还渔船抵押贷款——“渔贷通”，截至2011年12月31日，共发放此类贷款4013万元，支持了近1.5万人直接从事渔业生产以及渔业相关的加工服务。此外，泉州银行还围绕安溪县茶叶市场特色，针对茶农、茶叶经销商个人生产经营情况，开发个人经营性贷款，创造良好的融资条件。截至2011年12月31日，泉州银行涉农贷款54.21亿元。
据悉，目前泉州银行还把小微企业业务经营形成特色的石狮、水头、晋江支行列为专业支行，发挥服务对口、机制灵活等优势，开展对布料、石板材、鞋材等专业市场的特色金融服务。
泉州银行副行长赖建军介绍，不断向县域、乡镇延伸，既是泉州银行响应政府号召、完成服务小微企业历史使命的需要，也与泉州银行自身定位有关。泉州银行作为本土银行，与其他大型银行相比，最大的优势是扎根本土，只有采取草根金融的差异化定位，才能在市场上取得一席之位。
