N本报记者 徐锡思
本报讯 国内主板的体育第一股将花落谁家，眼下又多了一个竞争者。3月底，贵人鸟股份有限公司（以下简称贵人鸟）披露招股说明书，中国证监会网站发布公告称将择期审核。一向低调行事的贵人鸟，在晋江同行乔丹体育率先过会半年、遭遇官司缠身暂时止步发行的情况下，完全有可能拔得头筹，其营收、利润、品牌、战略规划等均达到主板上市要求。
招股说明书首次向外界透露了贵人鸟的运营情况，尤其是过去3年的营收，几乎都是跨越式的翻倍增长，2011年超过26亿元，净利润超过4亿元。眼下体育用品行业增速放缓，一场洗牌的风暴呼之欲出，贵人鸟筹划的4个募资项目，投资总额超过10亿元，其重头戏“战略店”的提出，或将逐步改变现有的分销格局。
或成主板第一股
在乔丹体育遭遇美国球星迈克尔·乔丹的起诉之后，贵人鸟成为主板第一股的胜算，大了很多，而且其自身条件也都可圈可点。招股说明书披露，2009年到2011年，贵人鸟的营收分别为6.05亿元、15.35亿元、26.49亿元，净利润分别为7900万元、2.22亿元、4.08亿元，从增速看，几乎实现了每年翻一番，尤其是2011年大环境不利的情况下，表现出强劲的生命力。
贵人鸟主要从事贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售，行业的竞争甚为激烈，这在品牌、销售渠道、研发、质量以及价格等多方面，均有所体现。
尽管体育用品行业的“寒冬论”呼声日高，但业界对于市场的扩张依然有信心，“盘子大了，增速小一点，增量一样也客观。”一位香港上市公司高管分析，企业的立足点不一样，选择也会不同，国内主板的空白，能够第一个去弥补的，机会应该是很大；泉州的鞋服产业，优势非常明显，这对提升投资者信心非常重要。
战略店布点全国
此番贵人鸟A股发行的4个募投项目，总投资额约为8.8亿元，计划首发不超过1亿股。贵人鸟的4个募投项目，分别是营销网络拓展，全国范围新建60家战略店；扩大产能，两年内新建10条快速鞋加工流水线，全部达产后预计年产量将增加850万双；以及对产品研发设计和管理信息化建设。
值得注意的是其全国战略店建设项目，这将成为贵人鸟分销体系的一场变革。2009年到2011年，贵人鸟品牌零售终端数量从1847家增加到5067家，营销网络重点布局国内二、三、四线城市市场，占比达到90.03%，位于一线城市市场的店铺只占9.97%。
这一项目计划总投资5.5亿元，其中购置店铺29家、租赁店铺31家，将根据现有营销网络确定战略店选址，华东地区将重点布局。在具体操作方面，贵人鸟拥有战略店的所有权或使用权，经营权则交给当地经销商，贵人鸟向经销商批发的销售模式，并不会因此改变；战略店的租金、折旧等成本与经销商无关，但其进货价从4折提高到6.5折，同时经营者所产生的水费、电费由经销商承担。
“贵人鸟此举，意在加强同经销商的合作，强化对零售终端的优化与控制。”鞋服零售行业独立评论者马岗分析，品牌商和代理商之间的关系，目前依然是本土品牌无法绕开的，全盘收回代理权并不现实；另外，贵人鸟在门店的拓展方面，有着独到的模式，在三、四线市场对经销商的管控极具优势，在一、二线市场则还处于共同摸索进步的阶段。
