N本报记者 盛凌云
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五一黄金周历来是家居建材业的销售旺季，尽管假期已从7天缩减至了3天，但商家打折促销的力度却从来不曾消减。记者走访了解到，吉马国际家居广场、红星美凯龙、博美家·建材城，在即将到来的五一，都将开展各具卖点的大力促销活动。而各商家营销手段上的组合创新，也将为这场五一促销大战，带来诸多看点。
促销大战即将开打 消费者反应不一
尽管距离五一黄金周还有几天时间，但市场上，家居建材商家分发的促销传单、拉出的广告横幅，都让消费者提前嗅到了各商家拼价格、拼活动的“火药味”。
“按照惯例，每到重大节点，各大卖场都会推出打折促销活动，所以我觉得，选择在这些节点上购买建材产品比较划算。有时还可以淘到厂家为了返利而推出的特价商品。”尽管年纪轻轻，但如何才能淘到物美价廉的商品，刘小姐有着自己的“招数”：“这不，我买的房子6月份就能拿到钥匙了，接下来就得忙着装修，赶在明年春节前入住。现在先赶紧抓紧时间，多逛逛卖场，看看装修时需要的商品哪些可以提前购买，然后趁着五一各卖场打折，把单子签下来，肯定能省下不少钱。”刘小姐一边说，一边向记者展示她的装修笔记。笔记上记录着刘小姐选好的商品品牌、货号和价格。“五一假期，我就比对这本子上的记录，进行采购，最后能省下多少钱，也一目了然。”
而对于即将打响的促销战，郑先生却有与刘小姐完全不同的想法。“每年下来，各家居卖场都会做很多场大大小小的活动。活动噱头无外乎折扣、礼品。被活动宣传攻势‘轰炸’多了，不禁对这些噱头产生了‘免疫’。一年当中举办的促销活动多了，也就并不一定非赶在重大节点扎堆购买，可供选择的面就更广。面对诸多的折扣‘诱惑’，消费也逐渐趋于理性，不再盲目跟风。”郑先生说。
业内人士认为，随着下半年各楼盘交房的集中，各家居卖场都想在上半年最后一个大的时间节点，抢占市场，获得更大的市场份额，争取客户。不过，大力度的促销活动虽然可以吸引不少消费者的眼球，但面对市面上繁多的活动，消费者也变得越来越精明。不管什么样的活动，如果价格、产品、服务不能满足消费者的期望值，那么宣传得再花哨也是白费力气。
商家拼营销 促销活动组合创新多
面对越来越精明、越来越理性的消费者，为了能够在激烈的市场竞争中抢占份额，各商家、卖场也在营销手段上动起了脑筋，除了传统的折扣、礼品。今年的五一大战中，还推出了家具拍卖会、赠送现金券等促销形式。相对于以往形式较为单一的促销活动，吉马国际家居广场则结合本报主办的“五一”汽车“乐购节”，推出吉马家居乐购节，使之成为集车展、美食等一站式服务的大型活动。
面对上半年最后一个重要的时间节点，吉马国际家居广场筹划了近两个月，推出了一系列的优惠活动：4月29日~5月1日，在吉马国际家居广场消费实付金额满500元以上的消费者，可参加增值换购与抽奖活动。活动期间，消费者还可凭借购房合同和土地使用证，参与“征千名业主”的活动，前1000名报名的业主，可免费领取1000元的装修基金。
除了吉马国际家居广场提供的优惠活动外，卖场内的商家们也各自打起促销大旗：部分红木品牌开展竞价会活动；CBD、大发宝、欧圣帝灯饰均有折扣优惠；赛华居、明朝之风等品牌除了折扣，还有礼品相送。
不仅家居卖场内促销多样，家居卖场外的活动也丰富多彩。五一期间，海峡都市报还将于吉马国际家居广场主办一场汽车盛宴——“五一汽车乐购节”，并同时推出台湾美食节，让前来购物的消费者可以同时享受到吃喝玩乐的一站式服务。
“这是今年来，吉马国际家居广场家居建材类，举办的力度最大的一次活动。除了把最实际的优惠让给消费者，对营销手段进行创兴，采取多元化的组合方式，也是我们本次活动的一大亮点。内场的家居产品促销活动，结合外场海峡都市报主办的车展和美食节活动，三者同步进行，旨在让消费者不虚此行，享受一站式的购物体验。”吉马国际家居广场张志华经理介绍。
早在4月初就已经举办过让利活动的家居卖场巨头红星美凯龙，为五一假期蓄客、造势打下了良好基础。五一将近，红星美凯龙又推出了新一轮的促销攻势：活动期间，消费者实付1000元即可凭积分兑换抽奖券；卖场一、二楼的精品建材区百家品牌将推出“工厂直销价”商品；此外在卖场三、四楼家居区成交价基础上，顾客持对应特惠品类礼券，还可再享受8.8折优惠；活动期间每天下午两点，更有建材家具20元起拍活动；顾客还可凭借房产证明和有效证件至商场一楼指定地点领取“安居置家圆梦卡”一张，到商场指定地点实地选择心仪的精装套餐。
而入驻漳州时间长的老牌家居卖场——博美家·建材城，继3·15的优惠活动后，又推出了“五一抢便宜”的促销。卖场内70余种品牌均推出了特价商品，或是打出了平日里没有的折扣。
业内人士指出，3、4月份促销频次的增多，商家除了可以预先争抢市场，同时也可借此机会检验市场水温。而通过营销手段的组合创新，既让消费者拓宽了选择面，又让商家深挖了市场，拓展了消费客流，有利于继续调动消费者的购买热情。
五一家居建材选购攻略
地点一 吉马国际家居广场
公交线路：乘坐23路、1路、25路至吉马家居广场站
促销活动面面观：
1.+1元，礼品随心换：4月29日~5月1日期间，到吉马国际家居广场消费的顾客，消费实付金额满500元以上，凭吉马家居统一销售单及身份证至二楼八角中庭进行登记，即可参加增值换购活动。每天每人仅限购一样产品。
2.好礼天天送：消费实付金额满500元即可参与抽奖活动，满500元即送抽奖券1张，满1000元即送抽奖券2张，以此类推。奖品为IPAD平板电脑、冰箱等适合全家使用的实用型产品。
3.征千名业主，送装修基金：凭本人身份证即可参与报名，征集前1000名业主，每人赠送1000元的装修基金；消费者可至吉马家居主中庭一楼客服台，办理登记手续，届时可于活动期间凭购房合同或者土地使用证免费领取1000元装修基金。
4.红木家具竞拍：4月30日15：00~17：00，博美红木黑紫檀角几、檀欧式电视柜、大红檀如意沙发10件套进行竞拍。
5月1日14：30~16：30，年年红·红木举行竞价会，每件产品1元起拍，出价最高者拥有该产品购买权。参加竞价产品可根据顾客意向选定，但必须具有三个以上准客户申请，每款产品仅限一套（件）。
5.特价折扣+礼包
活动期间，选购CBD寝具，除享总部集团折后再减1000元特惠，并有CBD置家大礼包相送。购买碳化纳米竹君材料床架，最低可享受5.1折优惠。
大发宝专卖店，每天推出超低特价产品供消费者限量抢购。进店顾客可免费领取礼品一份。
振宇红木全场促销，另推出沙发、餐台、电视柜3大特价产品。进店消费有礼。
欧圣帝灯饰每天限购20盏松下32W吸顶灯，每盏99元特价。特价产品低至3折，每人可以1盏白炽灯换购节能灯。
赛华居购床送床垫，满19999元+1元送床一张，满38888元送1000元。
明朝之风、和木居·城市LOFT、和木居·美栖、和木居·美筑均有特价产品推出。
地点二 红星·美凯龙
公交路线：乘坐22路、夜1路、14路、5路、9路至金峰花园站，步行约100米至红星·美凯龙
促销活动面面观：
1.4月29日当天为精品建材特供日，一、二楼精品建材区百家品牌推出“工厂直销价”商品，全天特供不限量。
2.4月29日~5月1日分别为沙发软体、卧房家具、红木欧典折扣日。活动期间，顾客持对应特惠礼券，在三、四楼家具区成交价基础上可再享受8.8折优惠。
3.活动期间，顾客凡实付满1000元即可凭积分兑换抽奖券一张，参与4月29日~5月1日进行的每天10台电动车、10台空调和10台冰箱大抽奖。
4.活动前期与期间，顾客可凭房产证明+有效证件领取“安居置家”圆梦卡一张，至商场指定地点实地选择精装套餐。
5.4月29日~5月1日每天下午14:00，顾客进店无需消费即可参与千元建材·家具20元拍卖会。
6.活动期间，顾客凭含有积分的会员卡至商场，无需再次消费即可凭卡内积分领取相应的家居产品一份（4月15日前消费积分有效，兑换后积分清零）。
地点三 博美家·建材城
公交路线:乘坐11路、13路、26路、701路至丹霞园（南）站，步行约70米至博美家·建材城
促销活动面面观：
1.活动期间，申鹭达卫浴、特陶马桶、小詹门业、蓝山家居整体橱柜衣柜、金泽兴原木门、德易家浴室门、德尔嘉整体家居、百花防腐木、帝奥斯好豪华门、皇室豪门、帕莱德门窗、雅居橱柜、富士康壁纸、丽堂整体衣柜移门、向阳景观艺术、云木轩家具等品牌均有特价产品推出。
2.金马地板、申旺卫浴、裕荣建材、曲木清华、博丽雅窗帘布艺等品牌产品，消费者均可享受折扣优惠。
