N本报记者 朱远娥
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4月29日，融信·澜园将正式公开推售。预售许可显示，此次融信·澜园推售的1#、11#楼产品，开盘定价在8000元以上，首开即撼动市场，刷新了龙文区新的开盘定价纪录，成为漳州市区首屈一指的新盘标杆项目。
在漳州市区，售价过8字头的项目屈指可数，除了冠成国际、家芗0596市中心地段特殊学区房稀缺资源之外，尚无楼盘可堪比肩8字头定价。融信·澜园首开8字头撼动市场，与其高端物业的定位有着紧密的联系。日前，融信集团闽南区域分公司营销总监葛慧丹接受本报专访时表示，融信·澜园首开针对改善型置业客群，对于高端物业的置业群体来说，“价格是重要因素，但非决定性因素”。
首开定价刷新纪录
澜园首开成为全城瞩目的焦点。此次融信·澜园一期开售的1#、11#楼产品，共有300多套房源，主力户型11#楼主打88㎡两房、153~159㎡四房；1#楼主力户型为87㎡两房、127㎡三房以及160㎡四房。首开定价8000元以上，大部分房源在8000~9000元。在龙文区主城区核心地段，目前住宅的普遍销售价格在5000~7000元。
“首期开盘性价比比较高。”融信·澜园营销负责人葛总监告诉记者，融信·澜园所要打造的高端物业产品，社区品质十年不过期。无论从建筑的硬件配套，还是物业的软性服务，以融信的品牌和实力，澜园都将会是漳州真正意义上的“豪宅”项目。
继融信集团去年11月承办花博会融信之夜以来，融信带给漳州市民的印象场场惊艳，这次的开盘也不例外。融信·澜园营销负责人葛总监介绍，此次开盘现场将首次推出“购房抽奔驰车”活动，所有购买融信房源的业主均可参与抽奖。截至目前为止，融信·澜园已接待近2000组客户预约，二期产品将马上跟进推售。“按照二期产品的推售计划，价格破万没有悬念。”
住宅市场客群分化
融信·澜园的此次开盘有业内观点认为是漳州2012年楼市引爆点。这不仅因为融信澜园在价格上的突破，也因为高端物业产品的定位而备受瞩目。“从整个漳州市场来说，融信·澜园的开售将有利于提振市场信心，对周边项目也将产生一定的拉动作用。”
“对于高端物业来说，价格虽然是影响购房者的重要因素，但价格并非决定性因素。”融信·澜园营销负责人葛总监表示，以目前的客户预约情况来看，有不少选择整层购买的家族式聚居群体，在购买力方面，融信·澜园的一次性付款比例占到3~4成。所以在客群方面，融信所针对的置业客群，对价格并非绝对敏感。
高端物业产品的差异化定位，使得市场客群有所分化。葛总监表示，国家对于住宅的调控政策，使得住宅产品的优胜劣汰更为显著。“好的产品会更好，差的产品会越来越差。”对于市场规律来说，市场的竞争一直存在，但开发商的实力决定了产品的品质，高端物业产品会有自身的客源市场。
