N21世纪 一财
本报讯 53°飞天茅台酒已从2000多元的高价回落到1519元，每人限购6瓶，时限三天。4月26日，贵州茅台首家直营店在贵阳正式开业。贵州茅台希望今年年底前，能够开设60家直营店。
贵州茅台在去年年底时曾表示，计划在未来的营销网络中，自营网络将占公司网络数量的10%~20%。据了解，茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖店每年3~5吨的规模要大很多，不过，这也会依据不同区域和位置来确定配额。贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前，贵州茅台53°飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶。
贵州茅台总经理助理、贵州茅台酒销售有限公司经理王崇琳表示，除了开设直营店进行茅台销售体系和营销模式的变革外，贵州茅台也开始布局网上销售。目前，贵州茅台网上商城部已经从一个部门改制为茅台的一家全资子公司——“仁怀市国酒茅台电子商务公司”。
王崇琳在近日举办的中国酒业营销模式创新论坛上说，白酒消费在发生变化，以政府消费引导向富人消费引导转变，以群体性向个人喜好性转变，同时正在逐步由公共性消费变成私密化消费。
此外，他也认为，洋酒如今进入中国市场的势头比上世纪90年代更猛，这对高端白酒是一个很大的挤压，包括茅台，市场运营服务上还没有洋酒那么细，这也是茅台需要改进的地方，除此之外，高端白酒的竞争也更加激烈，越来越多的企业在推出高端白酒。这些都促使贵州茅台公司必须进行销售模式的变革。
贵州茅台此前公告称，公司拟分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司；贵州茅台还将在计划单列市和经济发达的地级市设立自营公司。
但是，对于贵州茅台开设直营店意图控制终端价格一事，有不愿透露姓名的茅台经销商表示，经销商内部并不看好这一形式，原因很简单，茅台目前分布在全国的大多数经销商均与茅台之间有着千丝万缕的联系，茅台如果在这方面步子迈得太大，极有可能激怒部分经销商，甚至引发渠道的崩溃。
而且，业内人士还表示，建设直营店需要大笔资金，也要耗费很长时间，短时间内很难影响到贵州茅台酒的市场终端价格。
