N本报记者 朱远娥
核心提示
刚刚过去的这个五一假期，局部楼盘上演了一场久违的狂欢盛宴。黄金周期间，定位截然不同、备受市场关注的两大新盘融信澜园、锦鸿西欧御景，爆出开盘当日售罄。老盘新品万达·中央华城新品加推3天抢购6059元/㎡起。众多楼盘五一不休假，忙于大小场活动。五一的狂欢盛宴，点燃市场久违的激情。众多开发商将目光转向市场，不再只关心自己的项目，他们的身影出现在各大新盘推售现场，以期通过五一市场的表现，判断楼市的后市走向。
业内人士分析指出，五一的放量实属必然。但是对6月后市的走向，多数业内表示，前景难测，目前尚无明确的方向。有业内人士表示，鉴于五一不错的市场表现，以及目前市场还有较大的库存量，多数开发商将很可能“趁热打铁”，加快推售步伐，预计后市新盘的推售量仍将持续增加。
五一推盘盛宴 打破楼市沉寂局面
4月29日，备受瞩目的高端新盘融信澜园开盘发售，开盘当天融信澜园售楼部对外发布2小时3亿元，3000人抢300房源的告捷信息，并紧急加推二期房源。两天后的5月1日，刚需盘锦鸿西欧御景一组团开售，2988元/平方米起价，售楼部1小时后对外宣告售罄，并表示加推二组团预约，近期即将面世。
两个定位截然不同的住宅产品，五一的“狂欢”盛宴令沉寂多时的楼市，释放了久违的激情。与此同时，万达、明发两大商业地产在五一期间也加入狂欢行列。漳州万达五一狂欢节，特价房6059元/㎡起，五一购房黄金周，万达·中央华城新品加推，4月29日~5月1日，限3天抢购，86~142㎡典藏房源，额外专享节日特惠，每天仅限10套6059元/㎡起。
5月1日，漳州明发商业广场在A区大商业店面推出前的暖场活动，200多位客户齐聚漳州明发商业广场售楼处。漳州明发商业广场位于市政府正对面的一线沿街A区店面共180多间，以百货店面为主，搭配部分“天字号”沿街旺铺。在开盘前预约旺铺最高可享受“存15万抵30万”的优惠。
以上几大项目的动态，成为整个五一市场关注的焦点。尽管最具代表性的两大新盘的开盘战况令人咋舌。但有意思的是，这两大新盘项目的特殊之处，是定位的截然不同，定价均刷新现有市场开盘定价的记录，一个为最高纪录，一个为最低纪录，融信澜园开盘定价8800元/平方米，锦鸿西欧御景开盘定价2988元/平方米起步价。
融信澜园营销总监葛慧丹告诉记者，此次推售的一期房源11#、1#，其中11#紧邻碧湖，可观湖景，1#临近水仙大街，主力户型86~160㎡，融信澜园首发告捷只是开始，融信澜园的开盘定价已经考虑到后期产品的销售需要，二期房源售价过万将没有悬念。
而定位截然相反的锦鸿西欧御景，主导刚需置业群体，开盘当日宣布售罄，是市区受到调控政策影响以来，罕见的在开盘当日宣告售罄的楼盘。锦鸿西欧御景营销总监白云告诉记者，理性定价是西欧御景开盘售罄的主要原因。在以价格为主导的刚需盘中，总价20万~30万元左右的房源，对刚需购房者来说，是市场难得一见的低价盘。
大力度营销 购房需求有所释放
在业内人士看来，五一的放量并不出乎意料。但是市场表现出来的“狂欢”姿态，则着实让人摸不着头脑。这到底是后市热销行情的前兆，还是昙花一现的假象？从楼市整体格局来看，除上述几大楼盘取得较好的销售业绩之外，其他未做营销活动的楼盘，销售业绩则表现平平，整体市场呈现冷热不均的格局。
借助今年前4个月的蓄客回暖，不少开发商借势推盘，尽管采取的开盘举措不尽相同，但都希望能在五一前后的市场当中分一杯羹，因而有部分楼盘抢在五一前开售，如江滨双玺、荣成四季园著、悠乐社区、永鸿国际城等，这部分抢开楼盘引领了3月底4月初的销售行情，几个项目均在大力推售之后，销售行情看好，月销房源过百套，在业内人士看来“非常不错”。悠乐社区营销经理杨景文告诉记者，4月份悠乐社区推出的团购月活动，到五一已经销售了大部分房源，新一波的加推活动即将启动。
一业内人士表示，五一市场是否有较高的成交量、是否热闹，除了看消费者，跟开发商的推盘也有很大的关系，如果很多开发商通过蓄客后，在五一期间推新盘新货，市场自然会比较热闹。不过事实上，大部分开发商都选择在五一前推货，在一定程度上也影响了五一的市场。
另外，五一新盘推盘少，除了跟项目的工程进度有关外，更重要的还是开发商的营销策略。是否在五一期间推售，不少开发商都在做市调观望，并进行预判。漳州市房管局预售数据显示，进入4月份以来，预售量显著增加，意味着楼市整体释放的体量较大，客源的竞争激烈。今年2月份以来，虽然楼市的整体成交量转暖，但购房者在买房时，整体表现还是比较理性的，消费力只是逐渐释放，并非一步到位，不少开发商认为，市场细水长流的状态，更有利于平稳的销售，不应该把销售重担像押宝一样押在五一上，而应更侧重持续性的销售跑量。正是基于以上多方面的因素，促成了五一楼市局部的狂欢和全局的冷热不均。
□特别观察
趁热打铁 开发商或加快推售步伐
今年1~4月，楼市尽管未像去年那么大红大紫，但整体成交量上仍然保持细水长流的成交态势。相比较今年年初的市场行情，2月份以来的销售市场一路转暖。有业内人士分析认为，目前的销售市场的行情主要基于“放价”策略上的成交回升，呈现出价跌量上的势头，这种势头是否能够继续保持，五一前，不少业内人士都称，看看五一的行情再下定论，认为观察五一楼市做进一步的判断。五一过去了，成绩单也出来了，开发商对后市怎么看？
五一后，多名业内人士对记者表示，需要持续销售走量的大盘项目，将可能继续保持走量的态度，后续的销售策略可能进一步调整。而已经开售的规模较小的项目，在销售了一部分产品，回笼了一定的资金之后，销售的步调将可能放慢，将放慢推售的进度，以通过重新调整开发步调，为新一轮的市场行情做准备。因此，鉴于五一不错的市场表现，以及目前市场还有较大的库存量，多数开发商将很可能“趁热打铁”，加快推售步伐，预计后市新盘的推售量仍将持续增加。五月中下旬可能还有一个推量的小高潮。
但也有行业人士表示对后市保持谨慎态度。因为目前市场呈现供大于需的形势，说明去货量仍需要时间。未达到预售条件的大部分新盘推售将继续延迟。已进入销售状态的新盘老盘项目将根据市场形势做进一步的调整。后市走向前景还难以看清，只能等待时间给出验证。
日前，记者从相关渠道了解到，漳州市楼市将有利好消息面世。有关决策部门将出台公积金新政，公积金贷款个人首贷额度将会做出调整，漳州市调整住房公积金贷款额度，最高额度为35万元。新的金融政策的出台将着重提高刚需置业者的购买力，与国家宏观调控政策的大方向一致。
