N本报记者 盛凌云
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今年五一的家居市场表现如何？商家的假日营销手段是否被消费者认同和接受？通过走访漳州市场上的几大家居卖场，记者发现，五一小长假各商家推出的多套营销方案，均受到消费者的热捧。各卖场内熙熙攘攘的人流，不俗的销售成绩，预示着从去年年底一直持续到今年的市场遇冷现象，被一扫而空，假日经济的繁荣带动了市场的回暖。
商家精心策划营销方案 收获不俗销售业绩
为一扫从去年年底笼罩至今的市场遇冷阴霾，在五一小长假来临前，各商家纷纷绞尽脑汁，推出各种吸引眼球的营销手段。例如，吉马家居广场消费实付金额满500元以上的消费者，可参加增值换购与抽奖活动。除了特价产品和优惠折扣外，消费者还可凭借购房合同在折扣基础上，抵扣1000元现金。红星·美凯龙也推出了“工厂直销价“商品、折上折优惠，以及家具拍卖等活动。博美家·建材城内几十家商户亦推出了多款特价商品……商家们种种精心的准备，就是为了能够拉动假日消费。
而事实证明，商家们的努力没有白费，各大卖场都获得了不俗的销售业绩。“每天的人流都特别大，我们专门将营业时间延长到每晚九点钟，但还是有点忙不过来！”红星·美凯龙内一销售人员说。据吉马家居广场某品牌商介绍，活动三天到店内咨询、购买的人流，超过了平时1个月时间里进店的人数。
“我们专门增派了人手，但还是忙得团团转。不过这三天下来，大家都是忙并快乐着！”吉马家居广场内一卫浴品牌负责人说。通过统计，吉马家居广场三天共售出了超过800万元的商品。“从人流量和销售量上看，这次活动可以说是相当成功，让工作人员的辛苦准备得到了回报。”吉马家居广场张志华经理说。
“这次促销活动取得的成绩，可以算是今年到目前为止举办的活动中，效果最好的一次。相较上次我们卖场在3·15举办的活动，本次进店人流起码翻了4番。人流量的增多也带动了消费，许多特价产品都被抢购一空，其他产品的销量也相当不错。”博美家·建材城黄耿光经理介绍。
假日消费爆发后 或将迎来一段市场调整期
记者在走访中发现，大多数消费者认为，假日消费能够买到物美价廉的家居产品，很愿意借五一促销活动出手。
正在某品牌家具店内选购商品的赵女士告诉记者，早在五一前，她就看中了一套沙发、一个衣柜还有几张床。但一直没舍得买，就等着看看五一期间商家有没有做促销。“今天一来，活动力度果然挺大。在折扣的基础上，还能抵扣现金券，待会还能参加抽奖。趁今天把东西买下来，算下来能省下2000多元呢，真是非常划算。”
除了像赵女士这样趁着做活动，大采购之前没舍得买的物件。还有一部分消费者，则是趁着五一逛卖场，替自家装修先做个预演。“我家的房子要下个月才能拿钥匙，没那么快装修。不过最近我只要一有空，就会到各个卖场转转，提前做功课。经过比较发现，假日促销确实挺给力的，能省下不少钱。所以我准备等到十一假期做活动，再来采购装修要用的家居建材商品。”市民范小姐说。
针对此拨假日消费的火爆情形，黄耿光分析，之前几个月，虽然市场比较淡，但是装修的刚性需求依然存在，所以积压的量在这次活动中释放出来。张志华也对这一说法表示了赞同：“尽管漳州市场上的家居卖场都在做活动，分流了消费者。但大家都取得了不错的成绩，说明家居市场仍有很大的发展空间。市民的刚性需求仍占主导。”
虽然此次活动带动了市场的回暖，但业内人士表示，接下来市场将会迎来一段调整期。“积压的量在五一期间进行了释放，于商家而言，工作的重心将由策划促销活动，转移到做好接下的订单。于消费者而言，经过一轮的大采购后，备置了很大一部分的家居建材产品，花费了不少金钱，也会先缓一段时间，再进行下一步的采购计划。双方都需要一个休整的时间。”该业内人士表示。
但对接下来的市场，黄耿光依然充满信心：“假日消费爆发后，出现市场休整期是正常现象。下半年，漳州又有几个大楼盘会陆续交房，刚需继续增加。再加上越来越多的银行分别向商家和消费者推出了相对轻松的贷款产品，既缓解了二者的压力，也拉动了消费的增长。等过了这段调整期，我们卖场还会继续策划促销让利活动。相信在大环境利好的前提下，家居建材市场也会取得不错的成绩。”
