N本报记者 陈东升 谢向明 文/图
“这次展会上，了解到了很多未来市场的趋势，看到了很多大品牌的最新产品，我觉得就不虚此行了。”在刚刚结束的法兰克福国际照明展上，福建泰德光电科技有限公司作为泉州唯一一家参展的LED企业，在这个两年举办一次的盛会上亮相，公司董事长黄泰山说，他最大的收获就是增长了不少见识。
相较国内江浙和广东地区，泉州LED产业起步较晚，成立于2008年的泰德光电也一样“输在了起跑线上”，但这并不影响黄泰山带企业走出去的信心。在他看来，越是起步晚才越要走出去，一是增加露脸的机会，更重要的是，向一些国际大企业多学习。
几年的广泛交流，黄泰山总结出LED照明要树立品牌、打开市场，建立行业标准是必不可少的核心内容。这个月，泉州市光电行业协会即将成立，泰德光电便是牵头筹备单位。黄泰山说，未来将借助协会这个平台，尽快推动泉州LED行业建立起区域技术标准。
标准是品质的基础
作为即将成立的泉州市光电行业协会的发起人之一，黄泰山认为现在整个行业最缺的是统一的技术标准，有了标准才能确保产品品质，保证了产品品质才能谈建立品牌。在国内行业标准缺失的情况下，建立起区域性的行业技术标准成为重中之重。
《老板周刊》：即将成立的泉州市光电行业协会将起到什么作用？
黄泰山：协会成立后有几件事情要做，整合泉州光电产业链；利用不同企业的技术优势，形成研发力量；组建研发方面的专家小组；规范行业技术标准。我们当初会牵头筹备组建这个协会，也正是看到了泉州整个光电产业在这些方面的缺失，所以想要借助协会的平台来共同解决这些问题。
《老板周刊》：目前光电行业在全国范围内都没有规范的技术标准，将来协会要如何建立这个标准呢？
黄泰山：确实现在整个行业内都没有统一的技术标准，所以这才是迫切需要解决的问题。现在消费者对LED照明的概念还不是很清晰，市场上的产品又鱼龙混杂，如果消费者选择了一些价格低廉但质量很差的产品，就会对LED照明形成不好的印象。所以我们想尽协会的力量，今后在泉州先建立起地方性的技术标准，比如什么灯型要达到多少功率、多少明流、使用寿命多长、安全性能说明等。
《老板周刊》：如果只是地方标准的话，约束力会不会不够？
黄泰山：标准是企业共同制定的，应该就会被大多数企业认可。此外我们也会跟质监部门合作，对市场上的产品进行检查。标准是保证产品品质的基础，只有每个企业都自觉做出合格的产品，才会让消费者形成“泉州的产品是可靠、可信、可用的”这个观念，形成地方品牌后，企业再建立自己的品牌也会轻松一些。
不能只剩价格优势
同样“MADE IN CHINA”的产品，在国内超市只能卖40元，在国外换个大品牌的包装就能卖150元，国内的LED产品拥有国际品质，但却没有形成品牌。展会期间的切实感受，让黄泰山意识到，有价格优势是好事，但不能只剩价格优势。
《老板周刊》：说到品牌，从这次法兰克福照明展上来看，国内LED照明行业有没有能形成国际性品牌的企业？
黄泰山：说实话，这次感受最深的就是国内的LED企业没品牌。从展会上看形成五大模块，日本是以东芝为代表的先进技术、韩国是以三星为代表的高市场占有率、德国是以欧司朗为代表强调其照明产业的悠久历史、荷兰的飞利浦则强调专业性，另外一块就是国内50多家企业形成的中国版块，产品具有国际品质，却没有够分量的品牌，只剩价格优势。
《老板周刊》：怎么说国内的产品是有国际品质却没品牌呢？
黄泰山：展会期间，我也到法兰克福的一些超市去看了看，发现某个大牌3W的灯泡标价折合成人民币大概是150元，我翻到包装上的说明仔细看了看，赫然印着“MADE IN CHINA”。这是国内代工的产品，在我们国内放在超市里大概就卖40元，只是贴了人家的牌子价格就涨了3倍！这充分说明，我们的产品在品质上已经获得国际认可，但品牌却没有。
《老板周刊》：如果国内行业都是这种情况，起步已经比别人晚的泉州LED行业的品牌之路该怎么走？
黄泰山：这就回到前面说的，要先建起去地方品牌，再做企业品牌。我们泉州的同行之间首先要形成供应链合作，避免同质化竞争造成的低价竞争，在市场上建立起“最便宜并不是最好的”观念，抱团对外竞争。而后企业再根据自身的特点部署品牌战略，像我们公司便在石狮开设了福建第一个LED室内照明体验馆，并在马德里条约（《商标国际注册马德里协定》）注册了品牌。
要有“独立”研发
作为高新产业，LED行业难免遇到很多国外专利壁垒。黄泰山选择了“独立”研发、国外注册专利的方式，来避开未来有可能发生的专利纠纷。
《老板周刊》：在这次展会上，LED照明技术有没有什么新发展？
黄泰山：这次一个很大的发现就是OLED在室内照明应用上的广阔空间。OLED原本是应用在液晶显示面板上的，现在一些企业正把它移植到室内照明上，这种技术解决了长期以来困扰LED照明散热的问题，而且是整片切割，非常适合用于室内照明。
《老板周刊》：LED是一个高新技术型产业，像OLED这种技术今后在引进时可能也会遇到一些专利壁垒，该如何回避呢？
黄泰山：这还是要求企业要有独立研发的精神。我们公司当初组建封装生产线时，并不是考虑自己封装能节约多少成本，而是因为当时很多封装的专利都被日本、美国掌握着，我们就是考虑到今后一旦产品出口量大了，随时可能被人告侵犯专利，所以才组建了封装生产线，自己设计专利，也拿到国外去注册，从而绕开了国外的一些专利壁垒。我们从企业成立第二年就组建了自己的研发团队，到现在已经拥有4项发明专利、12项实用型专利了。
《老板周刊》：泉州LED行业的企业大多刚起步，一般规模都比较小，怎么能做到都能做独立研发呢？
黄泰山：“独立”也是相对的，我们本身也与台湾的光电研究所有很多合作，但合作时，并不是一味地引进技术，而是通过交流和接受他们的技术辅导，再让我们的研发团队加入自己的创新，开发出新的东西。
□黄泰山语录
标准是保证产品品质的基础，只有每个企业都自觉做出合格的产品，形成地方品牌后，企业再建立自己的品牌也会轻松一些。
□人物印象
学以为用
这次从法兰克福回来，黄泰山带回了25公斤的书籍资料。“本来有40多公斤，但因为机场的行李限制，只能删减，我把原来带过去的行李都放在德国，换成书装回来，也只能带这么多了。”话语间，黄泰山带着些许遗憾，这些资料都是他精挑细选的一些行业书籍和一些知名企业的产品资料。
喜欢到处走走看看，喜欢不断学习，这种品质对黄泰山事业的发展起了很大的作用。黄泰山最早在深圳从事布料贸易，一次偶然的机会让他投资了一家生产卫星接收器和机顶盒的企业，从此步入电子行业。“当时看着一块空芯片，经过软件工程师几天的调试，就能接收信号、解码影像、播放视频，就感觉是非常不可思议的事情，对这些工程师也是肃然起敬。”
从此，黄泰山便对电子行业产生了浓厚的兴趣。2008年，当温家宝总理在两会政府工作报告中提出提高节能减排的目标后，黄泰山便思索起如何切入这一主题，这时他想起以前接触过的一些LED企业，以及学到的一些相关知识，便觉得这是一个将来大有可为的行业，而且原本的机顶盒企业也是电子行业，转行的门槛较低。
看好这一行业后，黄泰山从北京等地邀请了七八名专家，对整个LED市场进行了调研，对投资这一产业的可行性进行论证，并为黄泰山制定了企业的十年规划。如今，黄泰山每年还会邀请这些专家来企业一趟，因为他觉得市场一直在变，所以以前的一些规划也需要经常修改。
最近公司新招了两个大学生，来报到的第一天，黄泰山交给他们一人一叠LED资料，让他们什么都不用干，先研究这些材料，半个月后再各自提交一份行业报告，报告合格后再放到生产线上去熟悉流程。热爱学习新事物，并学以为用，从黄泰山的身上延续成为企业的品质，当泉州市光电行业协会成立后，这种品质或许也将成为影响行业的力量。
