N本报记者 陈荣
受清明节的影响，每年的4月已经成为泉州车市传统的淡季。车商对于4月的销量下滑早已有了心理准备，但6869辆的4月报牌量仍让不少车商为之惊讶不已。无论是与2011年4月的7770辆上牌量还是与2012年3月的8829辆的上牌量相比，4月6869辆的数据让大家都不禁感到了一丝凉意。
在经历这样一个冷淡的4月之后，车商纷纷把关注的焦点放到了5月。不仅是五一小黄金周让车商铆足了劲，节后的车市更是车商冲量的关键时刻。在走访中，记者了解到多数车商不仅将五一的优惠政策延续到5月底，更是主打新车牌，以拉动五一节后车市，减轻4月淡季带来的影响。
此外，5月10日国内油价首次下调，对于车商而言也是个好消息，油价下调必将使得不少原本持币观望的消费者出手购车。因此，对于5月的车市，车商可是充满了期待。
节后车市续享五一优惠
为了拉动销量，以减轻4月给全年销售任务带来的影响，不少车商都将五一的优惠政策延续到5月底。据记者了解，今年五一的优惠政策已经是多数车商能够让出来的最大幅度了。因此对于急需购车的消费者而言，5月应该是个不错的购车时机。
在泉州福宝，记者了解到即日起至5月25日，只要车主的爱车符合置换条件，就可以旧车原价置换全进口BMW 3系，更可尊享“0首付 0保险 0保养”超值金融礼遇，即两年或10万公里保养，一年全险等。
此外，东风悦达起亚汇京福悦也推出购起亚智跑指定车型优惠活动最高可享现金优惠15000元，且送价值8080元先锋四件套，内含前保险杠饰板+后保险杠饰板+左侧大型精美踏板+ 右侧大型精美踏板。
东风悦达起亚晋江亿海4S店也将把五一特惠进行到底，上周末亿海起亚特推出“续享五一特惠，周末全系乐购”活动，即5月12日~13日，所有进店试驾客户即可获赠K5精美茶具一套，全系续享五一特惠，限量版车型最高优惠3万，购车可获赠限量大礼包一份，还可参与抽奖，赢取8888元蓝光家庭影院。
在郑州日产泉州4S店记者了解到，5月份购买NV200领航版可以享受6000元的置换补贴。
而泉州国贸则推出购买大切诺基现车，全系赠送价值3万元的3年或8万公里（先到者优先）免费保养优惠活动。
清濛丰裕福特4S店为答谢广大新老客户的厚爱，特推出5月期间来清濛丰裕福特购买福克斯即送3万元的活动，再送500元的购车精品抵用券。
此外，泉州国润奇瑞也特别推出“梦想扑面而来——奇瑞金融置换购车季”，即日起，凡贷款购买瑞虎指定车型就有机会享受0首付、0利息、0抵押、0担保的优惠政策。选择奇瑞贷款方案，则可在首付20%或首付50%两种贷款方案中任选其一。同时，瑞虎金融置换购车季，也为二手车置换用户周全考虑，推出瑞虎升“置”计。旧车置换瑞虎指定车型，即可享受“0”折旧，5000元补贴增值换购。
新车助力节后车市
除了将五一的优惠政策延续下去以拉动5月的销售之外，多款新车上市也成了车商5月的促销法宝。据记者统计，从4月1日至今，在泉州发布的新车就有十几款，包括新福特福克斯、沃尔沃V60、奔驰ML350、奔驰GLK、新福美来、新福美来VS以及宝骏630自动挡、新速腾、启辰D50、进口标致4008等。
不少消费者都有买新不买旧的消费习惯，如果不是有较大的优惠政策，对于同一款车型不少消费者都会选择购买新款车型。由于5月份有不少新车上市，车商也抓住消费者买新不买旧的消费习惯，大力主推新车型，并且在车源供应以及优惠幅度上都有所偏向。
据记者从泉州国骏了解到，新福特福克斯泉州上市发布会刚于上周六举行，而新福克斯还未上市之前就得到了众多的关注，据泉州国骏市场经理刘鸿斌介绍，目前到店预订的人非常多，仅5月12日上市当天就收获了10个订单。而为了答谢客户的支持，近期预订新福克斯的客户还可以获得陈奕迅演唱会门票。
除新福克斯之外，宝骏630自动挡、新速腾等多款新车型仍吸引车迷源源不断前往展厅体验，也成为车商们拉动销量的法宝。据记者从泉州中达宝骏4S店了解到，现在购买宝骏630即送3000元大礼包，再加2000元的油卡。而新速腾方面，据泉州盈众一汽大众工作人员告诉记者，目前购买新速腾能够享受4000元的现金优惠。
观望还是出手 消费者反应不一
任何的商业行为都必须是双方的，一方是商家，一方是消费者。对于车商而言，无论是加大优惠幅度还是推出新车都是为了能打动消费者的心，让消费者心甘情愿地掏钱买车。那么对于五一节后车商的种种措施，消费者的反应又是如何呢？
“4月份的时候我就打算出手购买新速腾了，不过听说5月份的优惠比较大，就等到现在才买。”刚刚预订了一辆新速腾的市民林先生告诉记者，从4月份的无优惠，到5月份的4000元现金优惠，“不到一个月的时间就省了4000元，很划算”。
而对于同样是等待一个月的李小姐，节省的费用更大了，“4月初的时候我去看K5，销售顾问最多只给1.5万元的优惠，但上周我刚定了车，整整优惠了3万元，还送了很多礼品”，李小姐高兴地告诉记者。
但对于另一部分的消费者而言，无论是加大优惠幅度还是推出新车，五一节后车商的这些措施并没有打动他们。据记者观察，这部分消费者主要有两类，一类是购买高端车型的，平时的优惠就一直都不大；另一类是消费者看中的是新车型，且愿意花时间等待新车的优惠。
车主陈先生是做外贸生意的，自己已经拥有了两部车，一部是宝马530Li，一部是奥迪Q5，“我打算再购买一部商务车用于公司接待，目前已经看中了奔驰R级，不过这个月还没有打算出手，打算等下个月货款回来再买，而且说不定下个月的优惠会更大”。
“我早就看中了新福克斯，但是现在没有什么优惠，想等过段时间有优惠了再出手购买”。关注新福克斯很久的黄先生算得很精明，“一般新车刚上市优惠都不大，等热度期过了，优惠就大了”。
