N本报记者 朱远娥
核心提示
对他来说，从事房地产是从理念转化为实践的“落地”过程，在这个过程当中，他认为要做好的管理者，一切需要从头学起，因为“大事的决策取决于每件小事、取决于细节”。
他是福隆集团执行董事黄华钧，80后，尽管年轻，却已恰如其分地扮演起企业家二代的角色，执掌福隆城的操盘事务。对于已经在漳州扎根3年的福隆城来说，今年以来给漳州市民的感觉是焕然一新，特别是首创漳州花海式看房通道、首个3D清水艺术样板房的亮相，得到市场的肯定与认可。近期即将推售的福隆城二期新品，产品诉求“高性价比”高调面世，将从产品线上反映福隆城应对市场的新姿态。
肩负企业发展使命
与同龄人一样，他受过良好的专业教育，从中国人民大学金融专业毕业后，他赴英国埃塞克斯大学修习国际金融专业，归国之后在上海投资基金工作了三年。他说，兴趣是驱动他进入投资领域的主要因素。贴在他身上的标签，除了海归、80后之外，还有企业家二代。对于这重身份，他并不避讳，“这是一个事实。”他能够接受别人评价他是企业家二代，但他认为自己并不是所谓的“富二代”。作为家族企业，父辈打下了基础，他认为自己有责任承担起这个使命，何况“从事房地产跟自己的兴趣并不违背。”但继承并非坐享其成，他的潜在意识会提醒自己：“不努力，就什么也得不到。”
“无论做人还是做事，态度端正是要做好任何事的前提。如果态度没问题，进入任何一个行业都能够做得很好。”他从小所受到的家庭教育塑造了他最初的性格，认真沉稳，无论做什么事，要做就尽量做好它。现在，他身处要职，令他的下属颇为惊讶的是，这位“小老板”精力旺盛，他经常戴上安全帽就出没于工程现场，跟着设计师蹲在电脑面前不厌其烦地看设计稿……
“做实业比做投资要难得多。”他的教育背景和工作经历给予了很好的思维训练，但从事房地产要处理的关系更为复杂，在经营和运作上更考验能力，这恰如其分，是一个将他所受教育理念转化为实践操作的“落地”过程。事实上，他认为他的所学“并非白费”，反而打下了很好的基础。
“如果你什么都不了解，做决定的风险很大。”他深刻明白对基本业务的了解和掌握程度将影响决策，盘子越大，决策的影响力越大。在实际的操盘过程当中，他认为大事的决策取决于每件小事。“要做好的管理者，要学习的东西很多。对别人严格要有度，但对自己再严格，在能够承受的范围内都没关系。”
重新休整推广方式
他对自己2010年来到漳州的记忆犹新，当时福隆城所在的龙文区周边，是一片等待开发的郊野地带。“和泉州分散的城市格局相比，漳州新城区有很好很集中的规划，在未来5~10年内，就会成为新的城市中心。”这几年来，包括万达、明发、融信等大开发商集团的进驻和成功落地开发，验证了他对龙文区的发展期待，也证实了福隆集团在2007年成功的拿地决定。
作为漳州86万平方米的超级住宅大盘，2010年开始首期开盘推售的福隆城，经过2年时间的销售去化，一期产品已经全部推向市场,目前仅余少量保留臻品。应对市场新形势，二期新品推售主导性价比，最高赠送面积达15平方米，敢于用“高性价比”叫板PK其他性价比楼盘。福隆城的推售计划，代表着大盘跑量的节奏。在整体市场放量的背景下，大盘跑量更加注重契合目标群体。
“我们在厦门做过十几个盘，树立了良好的口碑，并有源源不断的客户市场及良好的社会口碑。”福隆集团通过福隆城“盛载一城幸福”，向市民提供高品质、高附加价值的精品建筑，给客户带来高品质的生活空间，带来一种全新的生活方式，获得了市场的认可。
“从根本上来说，以前是卖方市场，但现在是买方市场。”通过走出去与客户直接面对面的沟通与交流，把福隆城项目的优质产品推市场，让客户到现场亲身体验产品的品质与感受到福隆城的服务。因此今年加大市场的推广力度，扩大市场认知度。事实上，这一改变的决心从今年年初就已开始着手进行，从售楼部重装到3D样板房公开，及园林花海通道的开放，已经全面落架的福隆城，在产品实景的体验上加强了与市民的互动。
以此次推售的二期新品而言，定位幸福之城，推售产品线调整为89~130平方米的两房、三房，并有超大面积赠送，赠送面积达到15平方米，以超过高性价比吸引目标客群。“对于幸福的定义，我们希望给予业主的，不只是硬件上的建筑，还会有软件上的文化氛围，让业主在生活环境上有幸福的舒适感。”
