N陈金兰
自2010年进军休闲糕点市场以来，公元食品成功地推出了“珠穆朗玛”瑞士卷、蛋黄派、软面包、巧克力蛋糕、欧式蛋糕、五谷风米果后，引发市场的一阵珠穆朗玛风潮。依靠这些优质的主导产品，和短期内迅速组建起的成熟销售团队，加上在各卫视投放广告、同时地面和平面广告也都配合销售进行轰炸，公元取得了令业内刮目相看的成绩。在全国分公司部署上，晋江永和、晋江五里、安徽滁州、湖南湘潭，四川成都、山东、河南、沈阳等分公司将陆续形成，一个覆盖全国销售及生产网络的食品企业强势崛起。
2012年，公元在市场开拓和新产品研发也非常值得期待
据悉，2012年，公元食品将继续深耕市场，扩充营销团队，细分销售团队，将有开发市场优势的销售人员渗透到乡镇一级市场，在一级市场培育VIP经销商。在培育经销商时，公司非常注重公元的企业文化和营销理念的植入。只有企业文化和营销理念相匹配，才能在后续的中高端新品推广、品牌建设和团队建设上取得更大的发展。为加快渠道建设和品牌树立，公元今年还设立了市场运营中心，主要是负责产品开发、KA卖场和电子商务。公元寄希望于依托这个平台，吸纳更多的优秀人才助力公元的迅速成长，把整个商超渠道铺得更广，提升珠穆朗玛食品的终端形象。
据透露，公元近期的一项重点工作就是筹备7月份订货会，以及10月份在福州举办的全国糖酒会。目前，公司市场部、技术部和销售部正在针对市场上的一些产品进行分析、规划，准备推出适合珠穆朗玛品牌的产品，而下半年将推出的饮料项目就是其中的重点。业内人士相信，这次公元饮料新品推出，必然在竞争激烈的饮料市场又引起不小的波动，相当值得期待。
笔者：据说你们近期准备进入饮料市场？能否介绍这方面情况？
公元食品：企业发展到一定阶段，只有不断推陈出新，才能真正抓住市场机会，实现新突破。进军饮料市场是目前一个想法，但还只是在筹划中。
笔者：饮料行业竞争很激烈，你们是基于什么考虑而选择进入这个细分行业的？
公元食品：中国饮料行业已经形成了数千亿元的庞大市场，目前竞争主要集中在瓶装水、茶饮料、果汁饮料等有限的几个品类上，尚有许多消费领域未被放大，而对于消费日渐提高的市场而言，饮料产品还是有很大空间去深掘和发展。
笔者：你们涉足的品项，泉州本土其他企业或多或少都有涉及，您如何看待其中的竞争，担心同质化吗？
公元食品：任何一种产品都能在市场上找到类似的生产厂家，有市场就有竞争，这是无法避免的，但是每个企业在发展过程中会形成自己独有的特点，也就是差异化，公元在这几年的发展中，已经有一套自己的模式了，相信这也是大家所能感受到的。
笔者：现在外界都在传闻，你们高薪招募了很多饮料技术和销售高端人才过来，能否透露下这方面情况？
公元食品：首先非常感谢外界对公元的关注，一些传闻已经超前我们公司的计划，其实我们从进入休闲糕点行业开始，就一直在大量招募各种优秀人才，公元作为一个高速发展中的企业，本身就很吸引那些渴望施展能力的人才，而我们也欢迎大家加入我们这个大家庭，共同进步和发展。
笔者：公元食品这几年发展非常快，品项涉足很多，非常完整。能否透露一下，你们的市场战略是什么？今后的整体规划是什么？
公元食品：我们这几年一直在做让大多数消费者吃得起的健康美味食品，希望在食品行业打造一个成功的民族品牌，我们的一个整体规划是立足全国市场，以县级单位为中心，多点成面，采取农村包围城市方式，细耕市场，从乡镇市场逐步过度到城市商超建设。
核心提示：晋江市是中国休闲食品最发达的区域之一，这里不乏名企，福建公元食品有限公司就是一颗迅速升起的新星：依靠众多优质的休闲食品占得大块版图，在营销队伍、品牌塑造等领域同样令人刮目相看。珠峰是地球的最高峰，登上这一险峰是很多人的梦想。2012年，公元食品军团正是怀抱着这样一个勇攀食品“珠峰”的梦想勇敢地向上攀爬。
