N本报记者 叶炳文 文/图
【市场】
各家居板块格局分布渐明显
据记者粗略统计，在竞争最为激烈的泉州市区及周边地区，分布着十几家建材或家具卖场，既有红星美凯龙、喜盈门等寻求全国布点的大鳄，也有偏安一地的地方诸侯，市场竞争的态势愈演愈烈。记者了解到，居然之家泉州洛江店的运营团队已经开始进驻泉州，其开业日期已经提上日程。在行业人士看来，目前泉州家居市场可谓是硝烟弥漫，一场纵横捭阖的好戏或将上演。
纵观泉州家居市场的分布，目前已经形成了城东洛江片区、市中心片区、晋江石狮片区等板块。
在洛江城东片区，喜盈门（泉州）建材家具广场和洛江华祥红星美凯龙的进驻，为这一片区打上了泉州建材家具中心的标志。百姓建材家具广场从市区石头街搬到城东，其在经营面积和营销范围上均有较大规模的扩展，也在泉州家居行业占有一席之地。另外，随着居然之前的即将入驻，以红星美凯龙、喜盈门、居然之家为代表的连锁家居品牌齐聚洛江城东片区，使该区域真正形成泉州家居行业最具竞争力的一个区域，其作为核心商圈，具有较高的人气是不容置疑的。
在泉州中心市区，湖心街建材一条街与倍安居建材市场仍然坐拥一方，地处市中心的优越位置，其市场人气仍不容小视。另外，现代家具广场、丽饰名家汇、云谷精品建材城、名都家具等也均分布在市区的各主干道上，交通便利，周边也均有高档住宅楼盘聚集，仅从装修需求来看，市中心仍是一个很大的潜在家居建材消费市场。
在桥南片区，以华洲家装市场为代表，支撑起了桥南及周边区域巨大的家居消费，同时辐射市区中心、晋江、南安等地。华洲家装市场作为泉州本土最具影响力的卖场，一直是消费者购买灯具等产品的首选。随着桥南片区大量安置房、商品房楼盘的相继竣工，华洲家装市场在泉州家居市场中的地位会变得更明显，不容小觑。
晋江、南安、石狮一带，则以吉家家世界、上好美家居、水头红星美凯龙、碧丽辉、德尚美居、合意建材城等为代表，特别是吉家家世界、上好美家居、水头红星美凯龙等家居卖场的进驻，极大促进了当地家居行业的发展，也很好地为当地的消费者提供便利。
【分析】
经营成本提升 导致单店盈利降低
近几年来，泉州家居行业迅速扩容，表面是风生水起，实则也有诸多不易。众多卖场之间短兵相接，残酷的竞争导致利润空间也随之压缩。快速扩张中，商家们也开始受人才短缺的困扰。事实上，经销商、卖场各自都有无奈。对经销商来说，其处境十分矛盾，如果不进驻新卖场，市场占有率就可能会降低，会在竞争中被同行淘汰。如果进驻新卖场，虽然销售额上升，却会增加成本费用，其单店的利润也在下降。对于卖场而言，经营风险也越来越高，商场运营不理想，资金难以回收，有些商场的经济效益不容乐观，一旦出现商户退租，对商场自身影响也是很大。
在记者采访中，诺贝尔瓷砖的江总认为，作为三线城市的泉州，虽然经济水平很高、房地产行业在未来几年仍有较大的发展空间，但其市场蛋糕仍没法同大城市相比较。然而，现在有那么多的家居卖场进驻，这对于一些商家而言，是件很苦恼的事情。首先，作为建材商，很难预测哪个家居卖场会经营得比较好。如果在经营比较好的那个卖场，自己的品牌没有进驻，可能会失去很多市场份额。但反过来说，如果选择每家都进，就需要很大的资金量，同时经营成本也水涨船高，盲目跟着开店，卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降。
近段时间来，记者走访了泉州几个大型的家居卖场后发现，即使经历一段时间的洗牌，有些商场里面的品牌跨度变得更大，但各卖场进驻的商家品牌，仍有很大一部分是重叠的，无论是建材还是家具等细分产品，仍有很多品牌总能辗转即见。
据记者观察，泉州现在的家居行业，除了各商场可能存在的品牌同质化现象外，各家居卖场的营销方式的同质化问题也日渐显露。比如在常规时间段，各卖场的产品均打折优惠，或以联盟的形式开展各种签售。节假日的时候，全城都在做促销活动，关于超低折扣、现金返还等字眼总能充斥着消费者的眼球。另外，更让消费者为难的是，品牌林立的家居行业，其不同品牌的同类产品已经难以甄选。
面对产品、渠道以及市场同质化日益严重的局面，行业人士也纷纷表示，走差异化营销模式或是赢取更多市场份额的有效途径。喜盈门（泉州）建材家具广场总经理陈雪雄认为，作为定位高端的大型家居卖场，如果不在模式上发挥特色，难免会被卷入恶性竞争。陈总认为，各家居卖场亟须升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化和更挑剔的眼光，已是不争的事实。因此，喜盈门也将更认真地落实先行赔付等五大承诺，为消费者提供更为完善、周到的服务。
同质现象严重 差异化经营或是新途径
行业竞争激烈 消费者是真正受益方
家居行业快速新陈代谢与竞争，给消费者带来的则是更多的利益和选择。从消费者的角度出发，家居行业竞争激烈，能促使商家的服务不断升级，更加人性化，消费者也能得到更多实惠。华洲家装市场总经理张新阳告诉记者，现在每到节假日，各卖场都是在做大型促销活动，有装修需求的消费者都很开心，他们也都已经摸到了规律，等着节日或特别活动时期，再以优惠价购买。另外，大型的家居卖场，其消费环境更好，产品选择更多，能在最短的时间内对比各品牌产品，使得消费者对高性价比的追求变得非常容易，既降低了购物成本，亦因其便利性降低了时间成本。
此外，现在家居市场里的情景式销售模式，也让消费者对于产品的搭配、设计有了更多的了解，消费者可以更好地感受现代化的购物气氛及设计潮流。
【未来】
泛家居模式或更受青睐
记者在采访中发现，各家居卖场因为实力各异，在面对冲击时所表现出来的状态也会有差异。但究竟什么样的家居业态能更好地生存，现在依然无定论。而类似吉家家世界和居然之家采用的一站式购物理念，兼顾餐饮、娱乐、休闲于一体，这种泛家居化的家居业态或是一个新的趋势。
据了解，泛家居主要是指以整体家的概念为基础，进行行业间甚至跨行业的资源整合，构成场景式的消费环境。其模式是指一些建材家具卖场的泛家居化，也就是THE MALL模式，是对原有的卖场进行扩大、升级，除了家具、建材板块外，还引入其他各种休闲娱乐项目，使非家居业态占有一定的比例，转变为以家主题的购物中心，以休闲娱乐项目来带动整个卖场的消费力。
据了解，MALL在国外的发展已经非常成熟，成熟的MALL模式将达到真正的泛家居化。泛家居的模式为传统的家居卖场注入了新鲜血液，细化了市场的产品结构，泛家居的经营实现了产品最终的表现形式与终端用户之间的零距离接触，比其他方式更能够贴近消费者。这种模式客观上会推动流通领域的多样分销模式，会出现多元化、立体化的销售格局。这种集合了众多商品的一体化卖场，令消费者有了更方便的选择。
通过购物、餐饮、娱乐等项目，带动整个卖场的活力，形成消费引力，是泛家居模式最大的特点。在如此激烈的竞争之下，单单靠家居产品来吸引消费者，或许难以形成长期稳定的人流，这也是有些卖场愿意选择泛家居模式的最大原因。
