N本报记者 黄秀花
为淡季车市寻找新的增长点，本报《汽车周刊》联合泉广923频道私家车音乐推出的“2012大泉州经济重镇汽车欢乐行巡展”第一站的活动，上周六、周日在陈埭鞋都广场顺利。北京现代、一汽马自达、斯柯达、法国标致、莲花、斯巴鲁、福田、江淮、五菱等近十个汽车品牌现场参展，各种优惠活动、幸运大抽奖，带来了旺盛的人气。难得看车人流颇多，车商们也乘机收集了不少有效的潜在客户。
让车展跑起来，方便更多人买车，也方便了城乡居民赏车、选车、购车。“2012大泉州经济重镇汽车欢乐行巡展”将从5月持续到8月，联袂汽车、楼盘、家居等众多商家，陆续走进陈埭、磁灶、洪濑、仑苍、泉港、安溪、永春、德化八个环湾经济重镇城区。下一站巡展将于6月9日~10日在磁灶新华都广场，敬请期待。
家门口的车展，聚集有效人气
从傍晚到晚上，车展现场看车的人流越来越多，热闹的气氛给淡季车市带来了一些安慰。
“晋江一向是各种车型需求都很旺盛的区域，这次陈埭巡展也证实了这点。现场看车的人流量很大，虽然现场成交量不是很多，但是这个人流就给车商带来了一些信心。”泉州鑫达的市场部负责人小蔡告诉记者，今年车市从5月开始就逐渐进入淡季了，郊区城镇的巡展，刚好是车商们此刻的需要。
现场看车的消费者陈先生告诉记者，他是一个鞋子加工厂的老板，这次来看车，除了想给自己换一辆中高端的车型外，由于公司业务的发展，他还需要增加两辆皮卡车，现场有福田、江淮等皮卡车，他已经在跟车商商谈价格。
“市区的购买力确实释放得很厉害，而郊区和重点乡镇的购买力一直在提升。我也比较看好这样的巡展活动，泉州各个县域都有各自强大的民营经济体，个体、私营企业主非常多，是购买力十分强大的潜在市场。”北京现代泉州华友的销售顾问杨小姐也表示，这次活动他们不仅现场卖车了，还收集了几十个有效的客户信息。
会买车，淡季就出手
“我是看到报纸上说，最近是车市淡季，车子降价幅度比较大，才赶过来看车的。”现场预订了北京现代悦动的车主林先生说，这次车展悦动推出了“0”购车费用、“0”购置税、“0”上牌手续费、“0”三险的活动，还现金最高优惠2万元，这个优惠符合了他的期待，所以他就出手了。
现场记者走访了一圈，发现各大品牌确实都在进行淡季的大促销活动，一汽马自达专属优惠现金直降2万元再送价值一万元原厂导航一部，同时还赠送4大险种。明锐全系万元优惠；昊锐最低仅售16.99万元；晶锐综合优惠达万元再享0利率金融信贷。法国标致3008最高优惠20000元；莲花L3的优惠幅度也高达2万元。
“很多消费者有从众心理，喜欢在车市旺季比如9月、10月以及过年前买车，其实旺季一来，车商们车子不愁卖，车价肯定就高上去了。淡季出手的，才是真正懂得市场规律的消费者。”福田皮卡的销售顾问很开心地告诉记者，他们现场成交了三台车，主要就是因为近期的优惠力度确实比平时大了很多。
