N本报记者 叶炳文
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从五一小长假开始，泉州的家居市场暖意渐露，许多商家的业绩较5月之前的销量均有明显的增长。优惠打折、工厂直销等优惠活动使得5月装修旺季迎来消费高潮。而刚刚到来的6月，相继迎来六一儿童节、父亲节、端午节，这对家居业来说，仍将是值得期待的。记者从家居市场了解到，6月份的家居市场可谓暗流涌动，众多商家为了能拉长红五月的战线，同时在夏季淡季来临之际抢占更多市场，将纷纷推出了一系列优惠让利活动，以吸引消费者的关注。
积极营销 集中争夺客源
近日，记者走访家居市场后了解到，有不少商家都将在6月份推出较大幅度的让利活动，让准备装修的业主能享受实惠。
由吉家家世界主办的首届家居建材工厂直销会将于本月17日在荣誉国际酒店举办，届时将有世友地板、诺贝尔瓷砖等十个知名品牌给出厂家直供价格，参与厂家承诺年度最低，保价120天，差价10倍返还。上好美家居在本月初就推出首届晋江小区家装集采惠，消费者无需消费就可领取5000元的装修基金，还有液晶电视、空调、豆浆机、电风扇等丰富礼品供消费者抽奖。此外，喜盈门（泉州）建材家具广场还将在6月份举办第二届国际家居节和软装家具团购节两场高端优惠活动，为消费者提供优质服务。
业内人士认为，6月份是市场的过渡期，也是淡旺季的分水岭，在6月份展开较大的动作，一方面是希望能拉长5月份的战线，另一方面也是希望能多一些签单量，以在七八月份消化。
兴业装饰监理的工程师陈汉兴认为，随着装修工艺和家居材料的升级，目前家装淡季与旺季的分界线已不太明显，很多业主反而会趁着暑期装修，如教师等人群，因此很多商家也都会在6月份推出优惠活动，以便能积攒更多的客源，而这些优惠活动的集中开展，能让消费者有更大选择空间，较大的优惠幅度，最终获益的还是消费者。
刚性需求 助力市场回暖
记者在采访过程中了解到，让众多商家感触最深的，莫过于今年家居行业竞争的激烈程度。伴随着红星、喜盈门等大型家居卖场的进驻，泉州家居市场出现许多新品牌。僧多粥少局面的出现，让很多商家的市场份额减少。为了促进销售，各商家纷纷开打价格战，市场竞争更加激烈。此外，旨在遏制部分城市房价过快上涨的新政，也在一定程度上影响了泉州的房地产市场，作为房地产的下游行业，家装市场也渐被殃及。
相反，持乐观态度的人也不在少数。科洛迪整体衣柜的孙总认为，家居行业也可能是房地产调控新政的潜在受益者。尽管泉州的房产市场也有一部分是投资性购房，但大部分购房者仍以刚性需求为主。而真正能给家装市场带来效益的主力军，是刚性需求和改善型需求的购房者，经历过调控，很多市民的自住需求得到释放，对家装行业反而是利好。
记者了解到，尽管房地产的调控仍在继续，但今年的新交房量并不少，刚性需求仍然强烈。近期，嘉琳广场、中骏裕景湾等小区相继交房，这对于泉州的家居建材市场，无疑是一个诱人的市场蛋糕。另外，今年是晋江的城市改造年，许多乡镇、村落都在日新月异的改造中，建材的需求量将随之猛增。在接下来的几个月时间，或将出现装修高峰期，商家们只要能够抓准市场上的这部分准消费群体，将会获得很好的销售业绩。
竞争激烈 市场需良性发展
随着市场的回暖，商家们争夺6月市场份额的竞争将持续激烈，这将让原本应该较为平静的6月份变得异彩纷呈。然而，各商家在通过各种营销手段来提升份额的时候，还应该注意保持自身的竞争力，这样才有利于整体家居行业的良性发展。
华洲家装市场总经理张新阳认为，无论市场怎么变化，产品的质量和服务都会是业主最关注的问题。面对变幻莫测的市场，商家要找准定位、做大做强品牌，这样才能赢得良好的市场口碑，受到消费者的青睐。德国AS壁纸的李总认为，好的品牌应该能对市场起到引导作用，除了提供优质的产品和服务外，还要通过正确、理性地引导，让对生活品质有要求的消费者能够买到满意的产品。
记者发现，与单纯的价格拉锯战相比，已经有更多的商家推陈出新，以新品潮流展、家居文化节等为活动主题，这些活动能为消费者带来让利实惠，在满足消费者多元选择和一站购齐的同时，更加有效地迎合消费者对生活的高品位需求，从而赢得更多的人气。
记者了解到，随着多数消费者生活品质的提升，对家居品位的要求越来越高，为了满足业主的需求，软装设计将会是一块很大的“蛋糕”。这种从最初设计到最后的软装配饰都由家装公司或者建材品牌一站式搞定的装修方式，或将为泉州家居行业的发展指明方向。
