N本报记者 陈东升
本报讯 做品牌太烧钱，不做品牌迟早要被同类产品淹没。这是摆在众多泉州LED企业面前一个共同的难题，同时也是一个迫切解决的问题。今年，国内一家颇具规模的LED企业进驻泉州后，一下让泉州很多中小型封装企业感到了压力，在价格和设备没有优势的情况下，一些企业开始放弃封装，计划转入照明这一应用领域。这一事件，也让泉州LED应用企业提高了警觉——当大企业开始大举扩张市场时，还没有强势品牌的泉州光电行业该如何应对？
“核心技术要做，品牌也一样要趁早建立起来，不然大企业一冲击，就没剩下几家能挺得住了。”福建蓝蓝高科技发展有限公司董事长黄尔南说，现在很多国际传统照明巨头都还在观望，主要是因为LED照明的一些核心技术专利都被美国掌握着，这些照明巨头担心一旦大举扩张就会陷入专利纠纷，“但LED照明肯定是一个趋势，就看这些巨头什么时候能以什么方式解决专利问题了”。黄尔南认为，届时整个行业将会迎来一次大的洗牌，没有技术核心、没有品牌的企业将会被淘汰。
与黄尔南有共识的泉州LED企业家不在少数，靠什么打出品牌也是行业中一直探讨的问题。根据记者多家走访了解到，目前，泉州LED企业做品牌一般有两种方式：参加展会和投放网络广告。每年的广交会和一些国际展会都是泉州LED企业打品牌的主要窗口，参加的企业也不在少数。
“这主要是因为参展的效果最直接，不仅能打品牌，而且能在现场接订单，对企业来说是一举两得。”晶莹高科光电技术有限公司董事长黄良溪说，但参加展会的费用对一般中小企业来说也是一笔不小的负担，“这也是行业要成立协会的目的之一，单个企业拿展位的价格肯定很高，所以协会要组织大家一起参展就能跟主办方讨价还价，另外也能积极向政府申请一些补贴。”
参展无法达到一个持续性展示品牌的效果，而网络投放广告对于泉州很多中小LED企业来说也如同鸡肋一般，主要门户网站的投放费用不菲，投放到一般小网站似乎效果也不大。“所以我们只能是联合起来，才有机会在未来立稳脚跟。”目前，泉州有几家企业正在运作建立共同品牌，“我们各自拿出一两样主打产品，然后注册一个共同的品牌，集中所有资金打造这个品牌。”参与其中的一名企业负责人说，这样可以集中有限资源，不仅打造品牌更有可能，企业的负担也相对减少，“对于中小企业居多的泉州LED行业来说，这应该是值得尝试的”。
企业巡展4
蓝蓝高科：发明专利登上国际舞台
在近期举行的第112届巴黎国际发明展览会上，传来了一个好消息，中国参展团组织31个项目参展，共获得9项金奖，其中一个金奖项目便是福建蓝蓝高科技发展有限公司发明的“LED灯具热导管散热技术研发及应用”。这是泉州的LED企业在LED大功率照明散热难题的攻克上，再一次站到了国际领先的位置。
“你可别看这个东西看起来很简单，其实里面有目前最先进的导热技术。”在蓝蓝高科技发展有限公司里，该公司董事长黄尔南拿起一根L形的铜质导管，并将其中一端放进一杯开水里，几乎是在瞬间，露在外面的导管另一端的温度便高得烫手。黄尔南说，这款导管将直接跟大功率光源连接，起到从内部将热量导出的作用，从而一举解决目前LED照明最棘手的大功率照明散热难题。
“LED灯具热导管散热技术研发及应用”项目，是蓝蓝高科技发展有限公司第一次获得国际认可的发明专利，但也仅仅是该公司众多发明专利、实用型专利和设计专利中的一项。做工艺品企业出身的黄尔南，从2005年开始涉足LED产业后，便极为重视企业自身的研发能力。“在这个行业，只有掌握技术核心，才能开始谈品牌。”黄尔南认为，所谓的核心技术必须是发明专利，因为实用型专利和设计专利很容易被抄袭模仿，无法成为企业的立足之本。
在这种思想的推动下，蓝蓝高科技发展有限公司不仅逐渐建立起自己的研发团队，还与外面的高校积极合作。目前该公司相继与西安大学、重庆科技大学成立了“光电产业研发技术中心”，而且还拥有泉州唯一的市级LED半导体工程研发中心，承担对外承接市级技术合作项目的任务。黄尔南介绍，目前公司还在积极申请院士工作站，以促进企业的研发能力升级。
如今，蓝蓝高科技发展有限公司已发展成为一家专业从事LED封装、显示屏、大功率LED路灯、异型灯、道路夜景照明灯具的LED照明研发、生产经营企业。黄尔南认为，企业在具备了技术内涵后，便要开始在品牌上下工夫。
企业巡展5
海峡彩亮光电：备战室内照明市场
做了6年的LED显示屏，福建海峡彩亮光电科技有限公司董事长陈志杰打算延长产品线，进军LED室内照明市场。“现在公司包括灯管、灯泡、筒灯、射灯等一系列产品都已经在准备，预计7月份就会正式推向市场了。”
进入室内照明市场，并非是因为显示屏做得不好。其实海峡彩亮光电科技有限公司经过6年时间的市场深耕，几乎在全国各个省都拥有了经销商和代理商，年销售额也非常可观。不过陈志杰认为，单一的显示屏市场也限制了企业未来的进一步发展，“LED显示屏市场现在竞争非常激烈，现在利润已经降得非常低，只能是靠数量取胜，传统显示屏的附加值已经基本体现不出来了”。而室内照明却是一个非常有潜力的市场，因此陈志杰计划利用原有的销售渠道优势，来切入这一市场。
“虽然我们才刚进入这个领域，但他们给自己定下的标准是不做低价产品，一开始便要做出品牌、做中高端产品。”陈志杰说，目前国内整个LED室内照明市场缺乏相关标准，导致市面上的产品良莠不齐，一些企业一味追求低价抢占市场，而做出了一些低劣产品，“这其实对整个行业的伤害是非常大的，也严重影响了普通消费者对LED照明产品的感观”。
因此，在陈志杰的计划中，公司的光源等核心组件，都将采用一些质量可靠的品牌大企业的产品，虽然这将提高成本，但却可以保证质量。“新产品给人的第一印象很重要，你一开始就把价格压得很低，质量又不是很好，以后人家对你的印象就是低档产品，可能要花费比现在几倍的力气和代价，才能将这种观念改变过来。”所以陈志杰说，海峡彩亮光电科技有限公司一开始做的便是定位中高端的产品。
虽然之前也是做LED应用，不过进入室内照明这个“小跨行”对于海峡彩亮光电科技有限公司来说，还是存在一定难题，那就是在照明技术的储备上，因此照明会遇到一些亮度、散热的技术问题，与显示屏的技术是截然不同的。陈志杰也深知这一问题的重要性，他一方面组建自己的技术团队，一方面在积极与高校磋商共建实验室，以逐渐弥补企业的不足。如今，海峡彩亮光电科技有限公司正与一高校联合研发“窗式照明LED”项目，并将申报专利，为正式进入室内照明市场做技术储备。
企业巡展6
吉家家光电：LED光纤灯另辟蹊径
作为一家今年才刚刚准备进入生产领域的LED室内照明企业，吉家家（福建）光电科技有限公司在业内的名气还不大，但凭借着LED加光纤灯的创意，公司总经理王东梅预备在LED室内照明市场上施展一番拳脚。
光纤照明时采用光导纤维（简称光纤），通过光纤把光传送到任何地方进行照明。光纤照明系统是由光源、反光镜、滤色片及光纤组成。作为一种新型照明，光纤具有装饰性强、明暗可调、色彩多变，以及不带电、不怕水、使用寿命长等特点。以往光纤灯因为亮度不够，因此一般只是在餐厅、酒店、酒吧等场所作为营造氛围的辅助灯光，而如今因为王东梅加上LED光源的创意，使光纤灯也能进入室内家居照明。
在吉家家（福建）光电科技有限公司的大厅里，王东梅将所见之处都布置成了展厅，各种造型的LED光纤灯不断变换着颜色，如同深海中艳丽的发光水母，而因为LED光源的加入，也使得它具备成为室内主照明的条件。“现在80后的小夫妻，都喜欢家里的照明能有点个性，这个产品就是针对这些人群的。”王东梅说，现在室内照明的竞争太大了，什么都做的话，没有很坚强的实力，结果就是什么都做不成。
王东梅是做经销起家，之前代理着国内某知名家电品牌的LED照明产品，但过了一段时间后，他发现这家企业跨界做LED照明做得“不专业”，于是今年他便计划开始自己做产品，并推出了LED光纤灯这个新概念产品，“LED虽然是高科技产品，要有技术含量，但归根结底做市场还是要知道消费者需要什么”。
这就是王东梅做产品的主要理念，为了进一步迎合年轻消费群体，他还进一步在LED光纤灯中植入了蓝牙和扩音器，只要通过与手机等智能移动设备连接，便能遥控光纤灯播放音乐。“听起来是不是很炫？虽然都是小创意，不过相信年轻人会很喜欢的。”王东梅为他的这些“小创意”都申请了实用型专利，准备在今年的室内照明市场上另辟一番天地。
