N本报记者 陈金兰 谢向明 文/图
在泉州发达的纺织服装产业集群，女装并不是一个特别引人瞩目的细分行业，却活跃着一群充满生机的新锐品牌。总部位于泉州市区的SPA（自有品牌服装专业零售商）女装品牌——骄傲名甸，过去三年快速地从80多家连锁店的规模，扩张为140多家、1000多名员工的快时尚生活女装连锁品牌。
在保持三年强劲的扩张态势之后，今年骄傲名甸遭遇到创牌15年来少有的行业萧条及经营成本的猛增。面对不利的投资环境，出生于1979年的掌门人，骄傲名甸总经理林进勇选择放慢前进脚步，让整个团队沉下心，进行深度思考。同时，他还在近日投入巨资打造企业商学院，引进名师，计划培育大批终端人才，为今后的再次爆发储备人力资源。
调整，是为了更好的爆发
为了应对当前大环境的不景气，林进勇最近适时调整了之前强势的扩张态势：改由直营主导转向拓展加盟的稳步扩张模式。
《老板周刊》：据说直到今年年初，你们的扩张态势还是很猛？
林进勇：是啊！最近三年，我们一直处于快速发展阶段，且是以自有资金投入、直营为主的扩张模式。2012年前阶段我们投入资金也很大，但市场反应没有预期的理想。不过，我很快做出了第二阶段也就是目前的战略调整：巩固经营，夯实基础，放缓以直营为主的扩张模式，把拓展加盟的战略地位提升上来。同时，我们注重对现有市场的维护和管理，也出台了配套的扶持政策和资金，帮助加盟商尽快实现良性经营。生意一起做，事业一起创。这是我对加盟商的态度。
《老板周刊》：对此，你们的战略布局也有调整吗？
林进勇：发展中必定会有一些波折，但是必须避免盲目扩张、大起大落。接下来，我们会更多开放加盟，重点在福建、浙江、江西、广东、广西、湖南等南方省份布局，精耕细作，先在区域市场做强做大，才会考虑向全国其他区域进军。这几个省份气候比较接近，相对来说，流行趋势比较接近。
《老板周刊》：今年的这种投资环境给你带来哪些思考?
林进勇：面对市场的诱惑，我们不能冲昏了头脑，必须学会用不同心态看待大环境。有危就有机，在大环境不好的时候，我们更应该沉下心多去做一些基础性工作，从终端抓起，整合好资源，练好内功，打造一个有专业水准的管理团队。
培养终端运营人才
随着扩张步伐暂时放慢，林进勇的另一个计划也适时推上台：他在日前投入重金，邀请名师依托培训部打造“骄傲名甸”商学院，准备成批培养各种终端运营人才，为今后的再次爆发储备人力资源。
《老板周刊》：成立商学院的初衷是什么？
林进勇：这次行业的不景气，也给我们带来非常及时的预警。砸钱开店并不难，关键要有运营人才。我们今年前阶段的快速扩张，所呈现出来的诸多问题，其中就包括团队建设跟不上，这让我们意识到人才培养、储备的重要性。一旦战线拉得太长，这就在挑战我们团队的管理能力和资源配备，如果两者不匹配的话，这就是一件很危险的事情。
《老板周刊》：你认为，今后商学院将发挥哪些作用？
林进勇：我们是在今年初成立骄傲名甸商学院的，以培养女性购物美丽顾问为目的，提倡穿搭出女性自信的时尚美。我们计划通过一些外脑，针对督导、店长级、导购员等各个级别、职务编写一些相应的教材，达到可以大规模培育终端人才的全套教材，形成标准教材，使商学院成为我们骄傲名甸的“黄埔军校”。
《老板周刊》：据说，不少社会资金有兴趣投资你们公司，都被你婉拒了？
林进勇：不少企业朋友都在建议，通过借鸡下蛋的方式才能让企业实现跨越式发展。但是我认为，在公司各方面条件还不是很完善，还没有准备爆发的时候，目前最紧要的工作，就是站稳脚跟，把每个运营环节抓好，把终端基础工作打牢，扎实提升品牌竞争力，同时也打造一个强有力、专业的管理团队，而不是急于吸收外资加以扩张。
女装进入细分时代
在中国服装业众多细分行业里，女装的竞争是最激烈的，但也充满着诱人的机会。未来摆在林进勇面前最大的挑战是：在行业正在进入的细分时代，如何找到自己的准确定位，最终杀出重围。
《老板周刊》：有人说，中国女装是大市场，小品牌。你怎么理解？
林进勇：女装是中国服装行业最大的一块蛋糕，有句话说，女人的衣柜永远少一件衣服。
就整个行业来说，全国还处于群雄割据的阶段，竞争特别激烈，品牌比较多，但鲜有全国性的强势品牌，也没有形成明显的梯队格局。这就给了大家机会。女装是典型的快时尚，每个区域对流行概念的理解都不同，很难在全国形成统一的流行风格。这也就是为什么女装很难像泉州体育用品行业那样，在全国快速铺开。这个特点，对于我们今后的全国布局也是一个大挑战。
另一个值得关注的现象是：目前中国女装市场已从过去的款式、价格之争，步入细分时代。过去，一家服装店的产品可以涵盖好几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁。现在，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。这种细分，将会倒逼各个品牌必须形成自己独特的风格。
《老板周刊》：细分时代，你们有什么应对办法？
林进勇：这点，泉州男装当初的突围之路可以借鉴，比如利郎定位商务男装，九牧王男裤，都是依靠准确的定位制胜。
目前我们的定位偏少女时尚，同时结合现代女装多变、多面的特点，将骄傲名甸定位为：具有态度的中国快时尚生活女装品牌，抓住20岁到30岁那些爱时尚、爱漂亮的经常消费的大众群体。她们对流行有较高追求，但又不另类。当然，如何挖掘其中的品牌内涵，产品要怎么样保持快时尚，让消费者总能在我们店铺里淘到适合她个性、品位的时尚产品，这些我们也在探索。
□人物印象
从导购员到老板
林进勇是一名出色的服装店导购员，而这也是他事业的起点。但从一名导购员到企业家，其中蜕变的艰辛，却是外人所难以想象的。
林进勇是泉州洛江山区一户穷人家的孩子。他也经历了多年的艰辛打工生涯。一次在与朋友闲聊时，他发现女孩子比较爱漂亮，喜欢逛街买衣服，女装市场潜力很大，就有了一股自己创业的冲动。1997年，他说服父母，带着全家人辛苦劳作、积攒多年的7万元积蓄，在泉州中山路开了第一家女装店。然而，一个男孩子要卖好女孩子的衣服，谈何容易。创业的前两年，店铺总是处于亏损状态，这让他一度感到沮丧。
“有好几次，我几乎到了山穷水尽的处境，都决定要放弃了。最落魄的时候，店铺里只剩下我一个，店员全都跑了。但想起这些钱是一家人辛苦挣来的，这让我不甘心。”后来，他又筹集3万多元，重新组货，货品重组。没多久，当他第一次看到账户上出现3万多元流动资金时，感动得差点流泪。尽管好不容易扭亏为盈，但林进勇并不满足，在众人一片惊讶声中，他又开了第二家、第三家店。到了2007年年底，他已经开了30多家店，同年加盟店突破10家。2010年，其专卖店已达到了80多家，此后三年品牌专卖店将实现突破200家的目标。
创业要有魄力，但也需要细心。林进勇其实是一个内心很细腻的人，而这也是他商场上成功的一个秘诀。在最艰难的创业初期，他更多时间，是不断在泉州中山路、打锡街来回逛，研究别人都在卖什么衣服，顾客需要什么服务，市场流行什么款式，再去进同类的流行服装。
“在生命的不同阶段看自己的人生，你看到的东西是不同的。就像登山一样，你眼前的地平线随着山路的蜿蜒攀升而不断变化。”林进勇就是这样不断地超越自我，开拓事业的新高度。
