N本报记者 叶炳文
核心提示
在市场大环境不理想的情况下，一些具备知名度和美誉度的建材品牌，开始推出高性价比的大众化产品，借此来提升市场占有率。记者了解到，现在的很多消费者注重追求品牌化的家居消费，高端品牌推出的低价产品，确实能吸引很多消费者的眼球。有行业人士认为，名品低价策略同样存在隐忧，高端品牌走大众化的产品路线有可能会牺牲高端形象，影响商家的利润，不利于行业的健康长远发展。现阶段，如何兼顾名牌形象与市场占有率，成了众多高端建材品牌共同面对的问题。
积极应对竞争 名品低价成市场亮点
近日，泉州家居行业刮起了砍价潮。短短半个月来，已经有多场砍价会精彩上演，参与商家也都是行业里面的主流品牌，真正让泉州的消费者体验了低价选购名品建材的乐趣。其实，砍价会只是名牌建材放低身段降价的一个缩影，在市场大环境不是很理想的背景下，很多知名度和美誉度较高的建材品牌，都推出了性价比较高的大众化产品，希望以此来提升市场占有率。
记者走访家居市场发现，包括马可波罗瓷砖、东鹏洁具、世友地板、乐思龙吊顶等主流商家都通过打折、特惠等方式，推出不少低价产品，并承诺产品打折、售后服务不打折。对此，德国AS壁纸的李总认为，主流建材品牌对基本款产品进行小范围调价，一是为了回馈消费者，二是为了抓住消费者，这种做法将被越来越多的商家所用。
记者了解到，由于市场竞争激烈，不少商家通过降低大众型产品的售价来提升销售量，再通过中高端产品完成自我价值的体现。实际上，对于以流水线式生产为主的多数主流建材品牌而言，齐全的生产设备、较大的生产规模、严谨的人员配备及成熟的物流和营销体系，已经令他们能够实现成本自控。因此，只要厂家愿意支持，经销商就能拿出基本款产品，以低价出售，既可笼络消费者，又能抢夺市场份额，可谓一举两得。
消费者渐理性 低价策略取得好效果
在市场大环境不是很理想的情况下，主流建材商家积极应对市场的变化，纷纷推出低价产品来迎合普通消费者的需求，这种现象已成泉州家居行业的一大亮点。就拿砍价会来说，主流建材品牌强强联合，厂家代表与消费者直接竞价，这种方式也得到了许多消费者的青睐。据知情人士介绍，今年福建区域就将举办几十场类似的砍价会。
记者了解到，很多品牌商家走低价策略，确实在一定程度上得到了消费者的积极反馈，也正是基于此原因，才有越来越多的商家通过推出经济型产品，达到占有市场份额的最终目的。而随着消费者的消费越来越理性，还会有更多的厂家和经销商推出更加符合市场需求的产品。
另外，在选购建材产品时，价格仍是很多消费者首要考虑的因素。如果品牌产品也能给出杂牌价，那肯定能吸引更多消费者的关注。消费者洪先生告诉记者，如果质量和售后服务相对更有保障的品牌建材商家，能多推出一些平价的基础型产品，肯定会吸引更多普通消费者的光顾。
而在服务方面，商家们均给出承诺，保证低价产品同样享有高品质的服务。在记者走访中，各商家纷纷表示，低价特价品保证价格打折，服务不打折，一切售后服务细则均按合同标注的条款来执行。由此可见，在这场抢夺市场份额的战争中，无论主流品牌与非主流品牌谁赢谁输，消费者无疑都淘到了便宜。
商家经营之道 必须兼顾品牌与市场
名品低价现象越来越普遍、平均单值呈下降状态，这些问题也引起了人们对行业未来发展的思考。诺贝尔瓷砖的江总认为，现在有很多品牌通过低价竞争来赢得市场，特别是瓷砖和卫浴行业更为明显。这些曾经的贵族品牌，通过低价产品来吸引普通消费者，虽然赢得了更多的市场份额，但在失去高额利润之时，也存在着牺牲高端品牌形象的可能，高端品牌大打价格战，可以偶尔而为之，但并不是长久之计。
对此，世友地板福建区域负责人康鹏认为，有些高端品牌虽然推出了经济型产品，但是这并不等于价位下移，而是一种拓宽产品线的有效方式。商家一方面推经济型产品，抓住市场热点，通过有效的手段，降低不必要的成本开支，利润问题可以得到解决。另外，品牌商家也同样不会忽视高端产品的影响力，同样会为高端消费者提供高端产品和服务，从而保证品牌高度。
在解决了品牌维护的难题之后，高端品牌的平均单值成下降状态，低价销售是否会影响高端产品的利润率呢？对此，世友地板福建区域负责人康鹏认为，在行业竞争加剧的前提下，企业的利润率处于下降状态是一种正常现象，这并不足以引发不必要的担心，下降的利润有可能通过占有更大的市场占有率获得弥补。这表明，一时的利润下降并不会影响到企业的长远发展，如果能再配以良好的品牌维护，牺牲一时的利润却能赢得长久的市场，不失为明智之举。
