N本报记者 叶炳文
核心提示
旺季做营销，淡季做市场，经过红五月的激情促销后，家装建材市场进入传统的淡季调整期。不过，精明的商家可不想放弃这么长的暑期档，优惠活动依旧轮番上演。另外，有不少品牌商家逐渐将工作重心从销售转移到幕后工作上来。不管是老客户回访，还是员工培训，商家们并没有闲着，他们在淡季里做着各种准备，以保证在下一个竞争激烈的销售高峰期，能打一场胜仗。
商家业主齐发力 积极主动营销效果好
进入六月，家居市场就算进入了传统的淡季。而记者发现，今年受上游楼市调控的影响，家居行业竞争更加激烈，商家们主动营销的意识比往年更强，各种砍价会、促销活动层出不穷，加上众多业主的积极参与，今年的六月份可谓是淡季不淡，家居市场热闹非凡。
记者了解到，对于即将到来的端午节，商家们同样推出丰富多彩的优惠活动。喜盈门（泉州）建材家具广场届时将百款瓷砖卫浴精品厂家限时特供，比出厂价还低，消费者只要预约领取预售卡，即可按厂家特供价，购买到超便宜国内外一线瓷砖卫浴产品。此外，在成交价后，喜盈门再给予10%现金补贴，比同类卖场直接省了10%现金。顾客还可报名参与端午“粽”动员活动，空手到喜盈门包粽子、品粽子，体验别样的风味活动。
另外，为了回馈广大消费者长期以来的支持和关注，洛江红星·美凯龙将于端午期间举行周年店庆，届时也将有钜惠。记者了解到，在洛江红星·美凯龙店庆活动中，商场将拿出百万基金，用于购置千万份好礼进行“豪华家电买就送”活动。买得越多送的礼品越大，最高奖是三门冰箱。
近来很流行的砍价会在市场上掀起一个又一个高潮，晋江上好美家居将于本月底举办砍价会，还有很多单一建材商家也将有活动推出，淡季营销的理念可谓深入人心。
商家促销优惠多 淡季装修或更有优势
家住洛江的郑先生，新房在城东的学府上城，自交房后，手机就经常接到与装修有关的来电。郑先生告诉记者，近段时间来，经常能接到来自家装公司的推销电话，还有不少家居建材商家也打电话过来，问什么时候装修，对他们的品牌是否了解等，而这对于想要装修房子的郑先生来说，也是一个了解装修材料的机会。
而正在装修新房的洪先生则称，每次去洛江嘉琳广场的新房看施工进度时，总能遇到几个推销卫浴、地板、厨具产品的销售人员。可见，商家的密集轰炸式促销确实频繁。
记者了解到，随着家装工艺及材料的升级，有更多理性的家装业主认为，淡季装修往往能获得更多实惠，淡季人手充足，工期和质量都不会受影响。泉州兴业装饰监理的陈汉兴认为，在传统的淡季装修，设计师有更多时间和精力与业主沟通，只要把握得当，就能避免天气对施工造成的影响。另外，夏季昼长夜短，保证了施工有一个相对较长的工作时间，因此淡季施工工期也会缩短。最重要的是，目前商家都行动起来了，各式各样的促销活动轮番上阵，丰富了业主的选择，也能给业主装修省下不少费用，淡季装修的理念已逐渐被接受。
积极提升软实力 提升消费者的信任度
淡季之下，很多商家只能通过做活动来提升销售额，而如果单单依靠营销手段的花哨，产品确实华而不实，就不能保持消费者对产品的信赖感，企业往往流于后继无力的困乏感。因此，很多商家也想趁这段时间修炼内功，打好服务牌并强化品牌效应。
喜盈门（泉州）建材家具广场企划部詹先生告诉记者，传统装修淡季的到来是不可避免的，但淡季也有市场，此时多为刚需消费者，更加关注装修的价格和质量，把握好这部分刚需消费者，淡季也不会太难过。詹先生表示，家居品是必需品也是耐用消费品，消费者往往会深思熟虑后才决定是否购买。因此，很多商家也将这几个月作为积攒客户的关键时候，即使暂时销售量上不去，也要为下一个旺季做好铺垫工作。
另外，业内有句老话叫只有淡季的思想，没有淡季的市场，淡季或许意味着客流量减少，但越是淡季，品牌商家越要坚持特色经营和差异化经营，才能感染和打动消费者。记者了解到，6月份往往是家装建材市场的分水岭，尽管楼市宏观调控政策对市场造成一定影响，但在为期三个月的暑期档内，不少商家预备趁这段时间修炼内功，打好服务牌并强化品牌效应。
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淡季装修 其实挺好
家装公司服务更好
夏天淡季装修面临高温潮湿天气，装修公司一般会采取比较好的防范措施，多数都会选择处理防潮、防滑经验更丰富的工人，施工工艺相对也会更加精细。另外在装修淡季，家装公司的人力和精力会相对充沛些，不会因为赶工而偷工减料，因此提供的服务和工程质量更有保证。
材料好坏容易辨别
选择在夏天淡季装修，材料是否合格环保也更容易辨别。在装修过程中使用的各种木材、人造板、胶乃至购买的家具，都可能隐藏着甲醛，而油漆中所含的有害气体如氡、苯等也会长时间滞留在新装修完的居室中，构成健康隐患。但是在夏季，用鼻子闻就能大致判断主材或装修工人使用的辅材是否环保。
木工刷漆效果更好
有不少业主担心潮湿天气会影响施工质量，使得夏季成为装修的淡季。但事实上，在夏季刷漆的效果会更好。就木工来说，夏季温度高，空气含灰少使得漆膜成型好，而且油漆干得快，打磨也就及时，这样油漆的光泽度能充分显现，刷出的漆面效果反而最佳。
便于杜绝墙面问题
夏季墙面刷漆也有其他季节不具备的优势。一般夏季气温潮湿，墙面刷漆前刮的腻子可以慢慢干透，而不是因为“表干”造成刷漆后涂料脱落，影响墙面的施工效果。这也就从根本上避免了常见的墙体粉化、起泡和开裂问题。
瓦工粘贴更为牢固
夏天淡季装修的特殊气候条件，对于瓦工施工也很有好处。由于夏季温度较高，水分蒸发过快，瓦工为了保证瓷砖充分吸水，多数会提前浸泡，有的还要进行二次浸水，这样吸饱水分的瓷砖，就能服帖地粘在地面和墙上。而且贴完瓷砖的表面用水浇透后，又可以开窗户通风自然晾干，瓷砖也能粘得更为牢固。
有害物质释放更快
夏天淡季装修时的高温潮湿天气，有利于加速空气中甲醛等有害物质成倍释放。以木质材料为例，当气温达到28℃以上，湿度超过45%时，其中的甲醛就会成倍释放。另外，夏季装修施工时可以开窗通风，在加速释放有害气体的同时，使新居更为安全环保。
利于发现隐患问题
大部分家庭夏天淡季装修完工后，会经历由潮湿到干燥的“时效”过程，这时装修出现问题较高的项目会更多反映出来。进入秋季后空气非常干燥，木地板之间缝隙加大、墙面与门框因材质或收缩率不同容易出现缝隙、墙纸开裂等问题，有利于业主发现装修隐患并及时修补。
