N本报记者 陆烨垭
本报讯 在市场高度化发展的今天，可以清楚地看到，新的宏观环境的不确定性，随着新型的业态、新兴的媒体传播、物流高速的发展、电子商务平台的高速运转、市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力。在此压力下，企业营销都呈现出哪些新的发展趋势？对此，福建省童鞋行业协会秘书长、华奥营销策划有限公司总经理谢家声为本报发来精英专栏《新营销环境下的品牌营销的四大趋势》。详见http://z.hxhr.com.cn。
谢家声表示，新营销环境下的品牌营销呈现四大趋势：一是营销重心下移；二是销售渠道运作专业化；三是营销区域细分化；四是文化营销将成为未来竞争的主战场。他分析说，营销重心下移主要表现在两大方面：一是营销渠道重心下移，二是营销管理重心的下移。众多企业为规避在一、二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点，将渠道重心转移至三、四级市场趋势，主要表现为将原先只在省、市级市场设立经销商方式转向在县、镇（乡）设立经销商的方式，通过细分市场进行更为细致的市场精耕细作，来实现销售的增长。
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谢家声：企业营销要把握新趋势
（作者系福建省童鞋行业协会秘书长、华奥营销策划有限公司总经理）
目前，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，企业营销呈现四大新的发展趋势：
一、营销重心的下移
营销重心的下移主要表现在两大方面：一是营销渠道重心下移；二是营销管理重心的下移。由于营销渠道的重心由一、二级市场转移至三、四级市场，企业对市场的管理工作相应进行了调整，由过去单纯只注重一、二级市场的开发、维护和经销商管理的同时，开始派驻人员进入三、四级市场协助经销商开发和维护市场，并将分销商也纳入营销管理体系，在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级市场的投放与管理。
二、销售渠道运作专业化
为实现市场的精细化运作，提升企业的竞争能力，获取市场的份额，企业对销售渠道的运作开始独立运作，通过对各渠道的研究，结合各渠道的特性开始组建独立的销售队伍对零售终端、KA卖场、特殊通路渠道进行更为专业的维护，寻求在不同渠道的各自突破，同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。
三、营销区域细分化
过去企业对营销区域的划分采取省代、市代的形式，进行市场开发，在现代市场营销环境下，取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割，省代逐步被市代、县代所替代，而且出现一个市场多个代理商的模式，目的是通过营销区域的细化促使经销商（代理商）对市场精耕细作做深做透市场。
四、文化营销将成为未来竞争的主战场
“企业文化”、“品牌文化”、“产品文化”三化的融合将成为未来企业发展的核心竞争力。随着竞争的加剧，产品同质货、推广同质化等，企业文化具有继承性、延展性及不可复制性的特点。
当然，营销的趋势将会不再局限于以上四个方面，同时，经销商的专业化、经销商的小规模化也将成为营销后期的发展趋势，通过对这种趋势进行审时度势，将目光重点关注，适时而动，才是研究这种趋势的最终目的。
