N本报记者 庄奕烨
今年以来，坊间多次传出新东方进驻泉州的消息。之后，有网友称，学大教育也将筹办泉州分校，并已网招分校区营销总监一职，开始大规模招兵买马。
与“京派”相比，“厦派”培训机构早已悄悄登陆泉州了。继未名教育、阳光彼岸、高盛教育之后，5月中旬，快乐学习教育科技集团也抢滩泉州。从6月起，快乐学习泉州温陵校区成立，“厦门快乐学习强势入驻，登陆泉州”字样的广告也屡屡见诸报端。
在“强敌”入境的大环境下，本土市场格局风云再变，7月1日，唯思教育开业。作为一家新成立机构，唯思教育在开业前就凭借着“2012年泉州中考作文笔会”一炮打响，赚足了噱头，这无疑给已经竞争得火热的泉州培训市场又添了一把火。
外地培训行业“巨鳄”纷纷入驻，本土新立机构“虎视眈眈”，泉州业内有人戏称，外患内忧，是先“攘外”还是先“安内”呢？这是否意味泉州培训行业真的“狼来了”？未来的泉州教育培训行业将面临洗牌？
教育培训“狼来了” “厦派”机构入泉引爆市场
今年以来，坊间流传“京派”入泉，却只听雷声不见雨点。泉州业界有人称，新东方入驻福州、厦门后，接下来必将入驻泉州，“肯定会来的，只是时间问题。”
而由于“近水楼台”的缘故，泉州早已成为“厦派”培训机构兵家必争之地。2010年，未名教育入驻；2011年，阳光彼岸教育入驻；而有着“厦派”背景的高胜教育，也已经盘踞多时。这几年，随着厦门市场的逐渐饱和，向泉州开疆拓土已成为“厦派”培训机构新的出路。而泉州在整个闽南地区的经济地位，也让各家培训机构尤为看中。
“泉州地区经济发达，民营企业多，是闽南经济最活跃的区域。教育培训消费市场很大。”快乐学习教育科技集团泉州区校长赵卫说，对于泉州市场的规划，快乐学习可谓“蓄谋已久”。入驻之前，快乐学习已经对泉州市场做了详细的调查。
赵卫说，泉州培训机构众多，但没出现“一家独大”或者“三国争霸”，而是“诸侯并起”。而快乐学习的入驻，将让泉州培训行业面临重新洗牌的局面！
“就教育理念而言，厦门至少领先泉州5年。”赵卫说，快乐学习全新的教育理念，将给泉州培训市场带来一轮革命性的冲击。以往，大家觉得“成绩不好才要补习”；现在，最新的培训理念是，“成绩好也要补习。”
根据快乐学习的战略规划，是准备用两年时间，全面覆盖泉州市场，预计在泉州市区布设三个校区，晋江、石狮各分设一个校区，形成快乐学习泉州区域的教学网点。对此，泉州业内有人认为，泉州市民对新鲜事物的接受能力不如厦门，对新的教育培训机构可能会有一个由最初的排斥到尝试再到接受的过程，所以，外地机构的扩张不宜过快，不然可能会出现“尾大不掉”的状况。
对此，赵卫并不担心，扩张势在必行，要有“不走寻常路”的心态，去挑战泉州市场。赵卫透露说，如果快乐学习温陵校区运营正常，那快乐学习下一步的扩张计划是在学府路。
群雄逐鹿烽火四起 泉州市场将面临洗牌？
相对于其他大城市，泉州的人口规模并不算大，而就在这样一个“弹丸”之地，大大小小的教育培训机构就有300多家，市场竞争的激烈程度可见一斑。
六月的泉州，“暑期档”生源抢夺战几近白热化。各家培训机构各出奇招，使出浑身解数招揽生源。小树林语言艺术学校校长、温陵书院院长曲燕说，非暑假期间，泉州参加补习培训的学生，70%~80%在培训机构学习；到了暑假，这个数据下降到了50%~60%左右。加之外地机构介入，新设的培训机构也来分一杯羹，暑期教育培训的蛋糕将逐渐被细分。而按照培训的内容，才艺、课外辅导、外语培训、早教、夏令营、记忆等差异化培训产品，也将细分市场份额。
照唯思教育市场部经理王江霖的话讲，如今的泉州市场，群雄逐鹿，诸侯纷争！以往，泉州各家培训机构基本上是“术业有专攻”。小树林文化教育机构主导语言类培训；名师中心、铭大教育、金海洋教育主攻学科辅导；新概念、新航道、白金汉英语等主要立足于英语教育培训。如今，随着培训产品逐渐交叉同质化，也让学生家长莫衷一是。
王江霖说，当前的泉州培训消费市场，出现以下几个特征：一、培训机构产品体系逐渐多样化和立体化。为了吸引更多的生源，原本以某个培训产品为特色的机构，会在短期内衍生出众多的其他产品。如专注小学教育的机构，会衍生出中学课辅产品；二、名校迅速扩张，分校遍地开花。开疆拓土成为这一阶段的主题。除了外地名校入驻外，本地名校也进行了新一轮的扩张。近期，小树林教育晋江分校成立，标志着小树林强势进入晋江地区。而像乔登美语，在泉州区域共有22个校区。三、培训产品同质化，宣传渠道同质化。在培训市场，标榜“一对一”的学校不在少数，产品的同质化极为严重；而产品差异化的不足，加之宣传渠道的雷同化，也让同类机构的竞争呈白热化趋势。
快乐学习等机构的到来，是否会带动泉州培训市场的重新洗牌？很多人都在思考这个问题。
“内忧外患”引发革命 两年内培训机构将优胜劣汰
“摧枯拉朽！”说到外来培训机构的入境，小树林语言艺术学校校长、温陵书院院长曲燕说，这将是一个革命性的影响，将对本土带山寨色彩的培训机构带来致命性的打击。
“泉州教育培训市场将在两年内进行重新洗牌！”唯思教育市场部经理王江霖预言，以往本土机构所担心的“狼”，终于来了！未来几年里，在“京派”、“厦派”培训机构的夹击下，本土管理不规范以及竞争力小的培训机构势必会被市场淘汰。
小树林语言艺术学校校长、温陵书院院长曲燕认为，泉州各大教育培训机构各有特点，产品特色不同，市场也不尽相同；外来机构的入驻，首当其冲的是课外辅导类中小型培训机构。“国内知名培训机构，由于利润空间大，门槛相对不高，大多是专注于课外辅导补习。”
如何应对当前“内忧外患”的形势呢？曲燕认为，一要优化师资队伍，把一流的师资品牌化，二流的师资一流化，提升教师队伍的档次和教学质量；二要加强教学效果管理，加强备课、人才培训、课堂监测管理；三要主动进行市场营销。以往守株待兔，坐等学生上门的时代已经过去了，如今要更主动地去寻求生源。
从另一方面讲，“狼来了”也不尽是风声鹤唳，而是给泉州培训市场带来新的理念冲击。王江霖说，“京派”培训机构多为上市公司，资金雄厚，知名度高，更具备国际视野，教学管理规范化、标准化和流程化，教学质量较有保证；“厦派”培训机构理念较为崭新，资金实力也比本土机构好。这些机构的到来会给泉州的培训机构树立起标杆，促进教育培训管理规范化、收费规范化以及师资规范化。
对此，183艺术传媒负责人黄德芳说，教育行业比其他行业更注重品牌，学生的需求更加多元化，哪家适合才会去哪家。单单一两家不可能就占领全部市场。培训行业要取长补短，共同把市场做强做大。
□对话
当前，泉州培训市场已进入“战国时代”，面对内忧外患的现状，本报记者与小树林文化教育机构创始人吴撇面对面，畅谈本土培训机构将如何突围。
战国记本土培训机构的突围之战
记者：2012年暑假，随着外地知名品牌强势入驻，泉州培训市场风起云涌，业内有人戏称：狼来了！本地培训机构将会受到哪些冲击？对泉州培训市场而言，是否将面临一次行业洗牌？
吴撇：首先是市场将被重新定义与瓜分，原有各培训机构的市场份额受到相应影响，利益面临较为复杂的博弈，一些非正规的、无实力的、唯利是图的机构其命运岌岌可危，或许很快会被蚕食或消灭。其次，品牌与品牌间的文化、理念和运作方式的“对流”将会更加汹涌，加剧了相互之间的“明学暗习”，外地品牌为了避免水土不服，会向本地品牌汲取“地气”，本地品牌为了坐稳江山，并扩大版图，会向外地品牌学习“市场化运作模式”、“精细化企业管理”、“规范化制度流程”等，寻求教育智慧与现代管理的进一步契合。这样的态势，与其说是“洗牌”，莫若说是“交锋”，在激烈的“交锋”中，第一轮是优胜劣汰，第二轮是共赢互利，实力强大者共建真正健康的“商圈”。
记者：与这些“外来的和尚”相比，本土机构有何优劣势？您如何看待和评价这种现象？
吴撇：“外来的和尚”不一定会念经，国内和省内有一些很知名的教育品牌在布局辐射的过程中，也有不少失败的案例，有的甚至“速死”，所以不好说“谁活得更幸福”。相比之下，本土机构“野心”不大，不一定要鹏程万里，却可以凤鸣九天，他们很多扎扎实实地凭良心在做教育，积淀厚，马步实，内涵深，其教育效果在本土已经拥有了很高的美誉度，像这样的本土品牌，其生命力不可限量。然而，本土品牌必须有“防狼秘籍”，否则人家敲锣打鼓来抢你饭碗来了。那么，防什么？怎么防？人家要进攻你，抓的当然是你的软肋，据我观察，本土机构的劣势，主要集中在“不重视合理的市场营销”、“内部管理制度不细腻”、“缺乏强有力的师资培训与质量监测系统”等方面。因此，根据自身的问题，本土品牌不要到了亡羊，再来补牢，而要趁势未雨绸缪。
记者：行业竞争不可避免，外地品牌和本土机构将构成怎样的业界形态？您觉得以后泉州教育培训消费将会有怎样的变化？
吴撇：这种竞争是必然的，也是迟早的，它的出现将给家长和学生带来更大福音，在这样的竞争形态之下，市场被一步步净化，教学质量更加突显，个性教育色彩更加分明。事业上，与服装业、食品业、日用品业一个意思，教育培训业的业态也将呈现“梯田格局”，只要产品质量不错，不同的人群根据自身的喜好和实际情况，选择不同的教育品牌来消费，就像喜欢运动的人不一定要去买阿迪达斯、耐克，也可以选择安踏、361度等国内一线品牌，人家穿得也那般玉树临风嘛。
