N本报记者 盛凌云
随着厦漳泉同城化规划带来的大利好，以及龙厦铁路通车带来的便捷，漳州经济的发展进入了一个新的提速阶段。经济形势发展良好的势头，也吸引了越来越多金融机构的目光，各大银行加速布局漳州的态势日益明显。
此前，漳州的大部分银行都集中于中心市区，但随着交通银行漳州分行、石狮农商行的开业在即，漳州银行业的“单中心”布局将迎来新的变化。不少新进驻银行将目光投向处于建设发展阶段的东部片区，试图在东片区崛起前吸引更多客户。近期即将开业的交通银行漳州分行、石狮农商行均选择在龙文区水仙大街落户安家，漳州银行市场向东推进的格局已初现端倪。
新银行的进驻，一方面为市民们提供了更多的选择空间，同时也意味着，同业间的竞争也势必越来越激烈。
财富“单中心”布局迎接来新变化
如果问读者一个问题：“哪里有银行？”那答案一定数不胜数：元光南路上有中国银行漳州分行、中国工商银行漳州分行、中国光大银行漳州支行；胜利路上有中国建设银行漳州分行、兴业银行漳州分行、中国农业银行漳州分行、福建海峡银行漳州分行、中信银行漳州分行；丹霞路上有泉州银行漳州分行、漳州银行漳州分行；其他主干道上还有各银行的支行，大大小小的营业网点数不胜数。
虽然得到的答案五花八门，但是大部分读者的答案都有一个共同点，就是这些银行都集中于市中心。原因无他，因为漳州大部分银行都集中于此。不过，从今年起，漳州银行分布“单中心”的布局将迎来新的改变。随着今年新进驻，并将于近期开业的交通银行漳州分行、石狮农商行在龙文区水仙大街落户，银行市场向东推进的格局初步形成。
虽然人气、配套设施目前仍不及市中心，但对于银行在龙文区选址落户，交通银行漳州分行副行长李森有着自己的看法：“尽管东部片区仍处于建设发展阶段，但是随着万达广场、明发商业广场等城市综合体的开业，以及融信·澜园、中骏·蓝湾香郡等高端楼盘的交房，再加上市政东移的规划，这些因素都会对东部的发展起到助推作用，各项配套设施也将很快得以完善。因此，东部的发展前景一片大好。”
并且，如今位于市中心的土地资源极为稀缺，已趋于饱和，想找到像目前交通银行漳州分行近4000㎡的办公场所，难度较大。此外，土地的稀缺也造成了市区内“一车难停”的现状，而交通银行外能够容纳下几十辆汽车的停车场所，势必为驱车来此办理业务的市民们提供不少便利。
进驻初期，为了开拓市场，在东部片区崛起前吸引更多的客源，交通银行也已开始采取措施，例如代发工资业务免收手续费，由银行承担。随着两家银行的开业，金融机构朝东部拓展的态势已初现端倪。
竞争加大提高综合竞争力是关键
伴随着金融市场的快速发展，市民理财需求的不断提高，商业银行无论在资产管理，还是在传统信贷业务方面的竞争压力，都在逐步加大。商业银行之间为争夺中高端客户的核心业务、增强存贷款的竞争力，都在积极发展理财业务。商业银行与银行理财产品间的关系用“秤不离砣，砣不离秤”来形容再合适不过。但凡理财产品销售好的商业银行，其存款一般也会呈正比增长。因此，一家银行设计理财产品的能力、收益能力、风控能力越高，理财产品越丰富，信息披露越规范，越能够“催化”银行理财业务与存贷款一起发挥协同效应，增强银行存贷款的竞争力。
与此同时，为了稳住大客户，各银行对存在该银行资产达到一定级别的客户，开设贵宾理财室、财富管理中心、私人银行等专属平台，为其进行一对一的理财服务。
建设银行私人银行理财顾问透露，为这些客户服务时，要针对客户资产状况进行诊断，根据客户拥有的资金，银行会邀请基金、信托、证券等第三方公司合作，为客户专门打包定制产品；还会根据客户需要，将增值业务涵盖至子女教育、医疗保健等方面。
中国银行财富管理中心理财师表示，除了常规的生产经营、基金投资、黄金投资、本外币理财产品、保险等常规金融服务外，多数银行还拓展非金融业务的个性服务。为贵宾客户提供差异化、个性化的产品及服务，才能在竞争中抢先一步。
