N本报记者 徐锡思
7月5日，李宁公司发布高层人事变动公告：创始人、董事会执行主席李宁走到了前台，在聘用新任行政总裁之前，负责对外事务和关系；德州太平洋集团（TPG Capital）合伙人金珍君进入李宁公司，担任执行副主席，负责内部事务与运营，其带领的运营团队已于2个月前就空降李宁。
在很多业界人士看来，李宁公司的这一场“换将”大戏，揭幕的时间点选在伦敦奥运会即将开战前夕、奥运战略已经发布之后，或许将成为体育用品行业新一轮营销大战的先声。记者走访业界获悉，面对整个行业的调整大战，“调价”已经成为先锋，品牌公司对经销商推行进一步让利的行动，旨在稳住大盘的情况下迅速甩掉库存的包袱。
【销库存】让利支持分销商
7月4日，在晋江一家知名运动品牌参加2013年Q1订货会的朱先生发现，对加盟商的期货折扣降低了两个百分点，“市场洗牌进行时。”
根据朱先生发布的微博图片，记者发现该运动品牌的鞋类、服装、配饰订货折扣，从原来的49%、48%、50%降为47%、46%、47%，平均折扣从48.5%降为46.5%，而在此前2012年Q2订货折后早已经降低了2%，两者相加等于在一年内降低折扣4个百分点。
“不要小看这4%，都是按亿元计算的。”长期跟泉州运动品牌打交道的王先生分析，如果按百亿规模计算，等于向终端让利4亿元，这样的额度甚至超过了2011年李宁公司的净利润3.86亿元；从长远看，应该是要稳住新品的市场，达到挤压竞争同行的目的，同时还能减轻分销商的压力，腾出手来消化库存。
每年30%至50%高增长的黄金十年已经成过去，高存货危机成为每一家中国体育用品企业公司必须仔细考虑的问题，加上需求量的降低，直接导致企业陷入进退维谷的局面。“试图通过新开门店和渠道下沉来维持高利润和高增长，已经不现实了。”在鞋服行业独立评论人马岗看来，中国体育用品企业普遍采用层层代理的销售模式，随着利润摊薄，落到经销商手上的钱已经不多了，使得渠道拓展缺乏实际动力，而且渠道已经十分下沉，甚至连村镇都有门店，“简单地说，就是分销商手里没钱，如果品牌商不让利，只好进一步沦陷。”
如何规范供应链管理，成为这一场营销战至关重要的一环。此前，安踏公司董事局主席兼CEO丁世忠在接受媒体采访时，就直言将把供应链的精细化管理放在非常重要的位置上；李宁公司创始人李宁谈及未来CEO的人选时，认为其要对体育有感觉，知道怎么运作品牌，懂得供应链管理和体育营销，有较强的运营能力等。
【拼资源】大打中国民族牌
“去存化”已经迫在眉睫，而奥运营销被认为是近期的头等大事。
在6月26日正式发布后，一场围绕“冠军龙服”的终端展示随之展开，包括专卖店、路牌、雕塑等迅速掀起一股浪潮；外界看不见的则是与中国奥委会设立的“中国之家”合作，进行全方位的深度营销，包括最近在热播的《晶采奥运》，以世界冠军、安踏代言人郭晶晶走访志愿者的形式，向全世界推介这一民族品牌。
实际上，各大品牌争夺伦敦奥运资源的战役需要追溯到3年前。北京奥运结束，安踏便通过近一年的谈判，成为中国奥委会最高级别的“战略合作伙伴”。随后，李宁也将体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等5个中国梦之队赞助权收入囊中，为其提供参赛的运动装备。同样，匹克打出了数量牌，最终签约7个国家奥运代表团。
“奥运创造出的眼球效应，能够在短期内刺激销量攀升。”证券分析师黄勇胜认为，在目前的情况下，奥运会无疑是各大运动品牌的强心剂，从去年开始的股市暴跌也有望扭转，例如在港股上市的几大品牌，尽管股价偏低，但随着各种赞助资源、营销行动的亮相，逐渐开始小幅攀升，整体趋势向上证明投资者还是有信心的。
