N本报记者 陈东升
本报讯 7月1日开始，全国绝大部分省份开始实行居民用电阶梯电价，上调了第一档电量，绝大部分地区的覆盖率大大超过80%。居民用电，分为家用电器和照明两大部分，随着阶梯电价的实施，也为LED室内照明进入普通消费者家庭预埋了伏笔。
5月以来，除西藏、新疆外，29个省市自治区举行了听证会。各地在吸收听证意见的基础上，修改后的实施方案6月中旬将陆续出台，7月1日开始试行。听证意见总体赞成实施居民阶梯电价制度，同时也提出了“听证方案第一档电量低；考虑季节性的因素确定分档电量，或者按年实施方案；考虑家庭人口差异和合表用户情况；提高电网透明度”的问题。据了解，绝大部分省份对第一档电量进行了上调，绝大部分地区的第一档电量覆盖的家庭大大超过80%，甚至有些地区达到90%。第一档电量高的月均260千瓦时，低的150千瓦时左右。
在目前的居民用电中，节能家电早已大量普及，可节能的空间也不是太大。而在照明方面，节能灯也已经普及，但由于节能灯报废后如何处理是个大难题，近年来也一直有被LED照明取代的呼声。泉州市光电行业协会会长黄泰山认为，阶梯电价对于LED照明的普及肯定是个利好消息，随着LED照明产品的价格与节能灯趋近，完全可以回收利用的LED照明产品不仅更为节能，而且也更为环保，“如果LED照明产品的价格能降到普通照明产品的3倍左右，相信就会更容易被消费者接受”。
黄泰山说，为了让泉州LED产业能跟上这个时代机遇，目前协会也正在进行大范围的企业走访，了解各个企业目前存在的困难和急需解决的问题，在进行汇总之后，将共同协商解决办法，并将行业发展建议呈送相关部门。
企业巡展16
泰德光电：以体验馆方式推广LED照明
在今年“6·18”期间，福建泰德光电科技有限公司的光电体验馆吸引了不少的关注，该展馆是省相关部门特地提供给泰德光电使用的，而这得益于泰德光电长期以来以体验馆方式推广LED照明产品的良好效果。
泰德光电是石狮新兴的一家集LED研发、生产、销售为一体的高新技术企业，2008年石狮建市20周年时落户灵秀工业园，目前公司已建成石狮和连城两大生产基地。在公司一步步规模化的同时，泰德光电也在思索着如何进一步推广LED照明产品，让更多的普通消费者能更认识这一节能产品，最终泰德光电选择在石狮市中心建立LED室内照明体验馆。
“我们把LED照明产品和其他常用的照明产品摆放在一起，并且贴上详细的数据说明，还有测试电压的仪器，让消费者能直观地了解到LED产品的节能和照明效果。”泰德光电董事长黄泰山说，这是行业内面向终端市场的一个尝试，而结果也证明了体验馆的效果很好，越来越多的消费者在比较过后会选择LED产品，“体验馆最大的成果，就是提高了大众对LED照明的认知度，对整个行业来说也是一个很好的促进。”黄泰山说，如今泰德光电已在全省建了4个体验馆，还有2个在建设当中。
作为一家从传统产业转型的高新企业，泰德光电也十分注重技术核心的研发和保护。多年来，泰德光电与厦门大学、福州大学、华侨大学、台湾国立中央大学教授等海内外高等院校开展产学研合作，引进先进技术，自主研发专利产品；与台湾多所科研单位签订光电项目对接孵化协议，并签订高端研发人员培养计划，并作为台湾技术大陆产业对接基地，双方签署合作计划。截至2011年底，该公司向国家专利局申请专利16项，其中12项已经获批，其他3项专利已获受理。2011年10月，福建泰德光电科技有限公司被福建省科技厅正式认定为省级“高新技术企业”。
企业巡展17
弘扬光电：结合原有产业优势发展工矿灯
在进入LED行业之前，弘扬是一家传统的户外广告企业，该公司于2004年开始生产三面翻广告设备，成为福建省内首家三面翻广告设备生产厂家。目前，该公司的三面翻市场已经相对稳定，在国内市场已占有一席之地，在福建省的市场占有率达七成以上。
“我们进入LED行业，也是根据现有的优势，配合一些户外广告做LED工矿灯系列照明，利用原有的户外广告渠道销售我们的LED产品。”弘扬光电科技有限公司总经理陈长流表示，涉足LED照明领域，并非一时冲动，LED照明既响应政府环保节能的号召，又符合国际最新发展趋势，他非常看好这个市场。随后，陈长流还进行了大约半年的市场考察，他将自己的产品定位在中高端市场，并专注于LED日光灯管、LED投射灯、LED工矿灯等系列的研发。
自己做广告出身，陈长流十分清楚，对于一个新兴产业来说，品牌的建立十分重要，谁先在市场上树立起品牌形象，谁就能在今后的竞争中占得先机。为此，陈长流为自己的LED照明产品注册了一个新的商标，并大力在平面媒体和路面广告上进行投入，以扩大品牌的知名度。除此之外，陈长流在今年还参加了不少展会，将自己的LED照明品牌推广出去。
“做三面翻时，同样的市场，我们的产品卖价比别人高，却能卖得比别人好，凭的是质量跟服务。同样的，我们将把这个理念用在LED灯的生产上，只有拥有优质的质量跟服务，才能长久留住客户。”陈长流说，这也是为什么弘扬的产品定位中高端的原因。为了保证产品质量，弘扬光电重新购置了光测试仪、贴片机等一批设备，并聘请了厦门大学教授作为技术顾问提供专业技术方面的指导。
陈长流说，从目前的效果来看，立足户外广告本业发展LED照明的策略已经取得了不错的成果，不少找自己购买三面翻的广告客户都提前给自己发来了LED灯订单，欲将广告牌的金卤灯改换成LED灯。“等这部分市场稳固住后，我们也会逐步向室内照明的方向发展”。
企业巡展18
光崗绿色家居：提供LED照明一体化解决方案
在泉州市LED企业普遍还是以批发和工程项目为主要销售手段的时候，石狮市光崗绿色家居有限公司以专卖的形式，将LED照明产品直接面向了终端消费者。
“专卖店的好处，一是能直接面对普通消费群体，而是能建立稳固的品牌形象。”光崗绿色家居相关负责人说，光崗要做的并非只是一个销售产品的店面，而是要成为LED室内照明整体解决方案的专家，“不同类型的客户过来，像家庭、店面或是酒店，我们就会根据不同的灯光需求，为他们设计一套照明方案，甚至有刚好装修的房子，我们还会派设计人员去现场实地观察后，再给用户一个合适的照明方案。”
室内照明一体化解决方案，并非仅仅是为客户选择灯具，而要根据室内不同区域的用光需求进行搭配，在满足最大照明需求的同时又能达到最节能的效果。为了达到更专业的效果，光崗绿色家居也组建了一支专业的团队。依靠专业门店和照明解决方案服务，光崗绿色家居在短时间内也获得了一定的认可，规模也在不断扩大。
为了进一步扩大品牌影响，光崗绿色家居已经在福州和厦门筹建分店，未来的目标是成为LED室内照明的连锁品牌。“成立一个专卖店的成本比较高，但等普通消费者完全接受LED室内照明后，连锁的形式将成为打开普通消费市场最有效的方式，而未来通过加盟的方式，也能减轻企业的成本负担，扩大连锁的范围。”
