N本报记者 朱远娥 杨清竹 文/图
核心提示
近日，市场传出多盘收紧优惠幅度的消息，原先通过“以价换量”形势获得市场认可，并取得销量优势的部分楼盘，正在逐步回收促销优惠举措。记者走访市场了解到，包括福晟钱隆学府、永鸿国际城、万达广场等几个大盘项目，优惠促销举措都已经或将在短期内有所调整。
此举是否意味着“以价换量”的策略，即将退出市场？业内人士表示，优惠幅度收窄，固然与近期市场回暖的随行就市有关，但也是短期内开发企业基于产品策略的调整，并不意味着后市将出现量价齐涨的格局。业内人士普遍认为，下半年调控政策不放松的情况下，漳州市场出现量价齐升的可能性较小。
市场：多盘优惠策略调整
据了解，继福晟钱隆学府调整优惠幅度之后，永鸿目前大的优惠活动仍在延续，主推5000元抵50000元优惠举措，但主要针对新推三房产品，相较于此前两房产品50000元抵总价或首付的优惠举措，近期再推的产品优惠策略有所调整。“从市场近期的成交量来看，抑制了一段时间的刚需得以释放并集中放量。近期市场持续释放回暖信息，至少短期内市场普遍看好。”永鸿国际集团销售总监助理刘翔表示，目前永鸿国际城由于前期的顺利走量，后续销售势头依然强劲。
从去年福晟钱隆学府直降12万~20万元，率先拉开优惠促销帷幕，打下优惠降价销售第一枪以来，作为第一个吃“螃蟹”的楼盘，福晟降价促销获得市场认可，成交走量效果明显。今年第一季度，基于市场持续的观望态势，为了缓解观望局面，鼓励市场促动刚需置业者入市，市场上以价换量风潮涌现。
其中以东西部板块的优惠促销策略最为明显。其中，东部楼盘福晟钱隆学府3期推出3988元/平方米起步价，福隆城推出4988元/平方米起步价，最高赠送15平方米。而西部板块各大楼盘，则推出针对自身客群的优惠策略，如永鸿国际城推出青年置业计划、悠乐社区团购价、联裕凤凰一口价等。一时之间，价格促销成为市场销售利器。
进入三四月份，价格促销战从周边楼盘蔓延至主城区楼盘。包括江滨双玺、福海阳光等市中心项目，均打出5字头起价的销售策略。进入五六月份，市中心项目中小户型紧缺，原先可以进行优惠的中小户型产品，由于货量稀缺，优惠策略随之取消。进入6月份，不但主城区楼盘中小户型优惠所剩无几，周边楼盘的优惠策略也随之调整。
房企：应对市场短期策略
记者走访市场发现，与大盘同步，近期市场的优惠促销调整，更多地针对中大户型产品。在售房源所推出的促销策略，更多地集中在在售项目的尾盘产品上。原先，以价换量的主力——中小户型尾盘产品，伴随着销售去化量的完成，优惠促销举动也随之调整。
针对当前优惠幅度的调整，几家房地产企业均表示，只是应对市场的短期策略，尽管与大环境市场形势好转有关，但也与产品线的调整及尾盘销售有关，并不意味着后市的走向将要立刻取消优惠。
事实上，早在今年6月10日，福晟钱隆学府推出最后两栋住宅，销售去化达80%之后，福晟对所开售的最后一批房源，就将产品的单价上调了200元~300元每平方米。目前，整个钱隆学府仅剩余100多套尾盘在售。福晟钱隆学府营销总监刘长义告诉记者，福晟钱隆学府的价格已经调整了约20%，从3988元／㎡调回5000元／㎡。之所以考虑调价，主要是基于两方面因素的考虑。其中之一，与当前市场转好因素有直接关联，历来福晟都采取随行就市的销售策略。其二，福晟钱隆学府前期的价格是调得最低的楼盘，前期价格幅度调低后，消化了大量库存。如今，所剩房源不多。
近期，基于市场变化，永鸿国际城优惠策略有所调整，目前大的优惠活动还在持续，只针对房源做了调整，这也是正常的产品线调整，更具资源优势的房源，下一阶段价格将有所回调或者减小优惠幅度，永鸿所追求的是稳定的业绩增长，事实上，从永鸿集团所采取的定价策略来看，一直都较为理性，就算调整，永鸿国际城整体的产品依然体现很高的性价比及市场竞争力。
□行业观点
市场或将趋于平稳
市场形势的好转，促使各路开发商开始调整下半年的应市策略。原先以“量”为考核指标，在下半年的市场格局当中，可能转向额度的考量。有业内人士告诉记者，尽管对于长期市场仍不确定，但在短期市场内，各大房企均会有相应的策略调整，这也意味着第三季度的销售目标都将会有所提高。
“从量上来看，市场的放量形势已经很明显。”但对后市来说，出现量价齐升的可能性较小。有业内人士分析认为，下半年，如果调控政策继续不放松，经过短期消化去化之后，楼市可能再度产生观望，形成新一轮的市场博弈。
事实上，市场的放量集中在第二季度。差别化的金融信贷政策，在组合效应下，激发了刚性市场需求。从上半年的销售形势来看，刚需市场还有进一步挖掘的空间。行业人士欧先生认为，后市的表现会较为平稳，想要快速爆发的可能性很小，因为漳州市场是一个较为理性的市场，且购房用于刚需自住的群体占到八成以上，购房的群体就在那里。
在后市调控政策导向的作用下，当下市场尽管优惠举措相应有所调整，但只能是短期策略。优惠幅度的收紧，可能形成市场的紧迫感，也可能形成新一轮的观望博弈。业内人士分析认为，经过近几年来调控政策的洗礼，无论是购房者还是开发企业，都已经形成了较为理性的应对市场的能力。因而后市出现大的波动的可能性不大。
