N本报记者 张宗伟 实习生 傅雅蓉
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2012年上半年，悄然而逝。泉州楼市一批代表性的实力楼盘，以自身独有的优势，赢得了购房者的青睐，并上演了一次又一次的热销盛况。这些成交量排名前列的楼盘，在众多楼盘当中脱颖而出，独领风骚。
值得关注的是，实力开发商开发项目，成交量占据市场较大比例。从泉州鲤城区、丰泽区、洛江区、经济开发区、台商投资区、桥南片区、滨江商务区等七大区域来看，成交量排名前十的楼盘，其总成交量占据七成之多。由此可见，实力楼盘不仅成为上半年市场的赢家，而且也是楼市的领跑者。
探密楼市，不难发现，这些领跑市场的热销楼盘，与各个项目自身的实力有着直接的关系。诚如众多开发商人士所言，开发商实力、产品性价比、居住环境等因素，都是楼盘在竞争中取胜的重要砝码。
实力楼盘 成市场购房主导
“上半年成交量较高的楼盘，可以说是当前楼市下，较具实力的代表性楼盘。”对于上半年热销的楼盘，不少开发商人士如是认为。可以说，实力开发商开发的项目，其成交量占据市场较大比例。根据泉州楼市周报成交量统计情况分析，泉州鲤城区、丰泽区、洛江区、经济开发区、台商投资区、桥南片区、滨江商务区等七大区域，上半年一手住宅成交量排名前十的楼盘，其总成交量为3500多套，占据上半年总成交量的7成左右。也就是说，排名前十的热销楼盘，已经成为市场的主导。
记者了解到，泉州七大片区上半年热销的楼盘，主要集中在中骏置业旗下的中骏·财富中心、蓝湾半岛，连捷地产旗下的泉商环球广场、左岸英郡，以及东海湾、浦西万达广场、南益·鲤景湾、卓辉·金色外滩、百捷·中央公园等项目身上。其中，泉商环球广场、中骏·财富中心、东海湾、浦西万达广场、南益·鲤景湾等楼盘成交量较高，分别排名七个区域楼盘的前五名，单个楼盘最高成交量超过700套。
可以说，上半年热销的项目，总有多个方面或者某些方面的优势，引领市场。比如，有些凭开发理念及产品品质取胜市场；有些楼盘以高性价比的户型受到青睐，有些楼盘则以内外良好的生态居住环境打动购房者，正是这些楼盘以较强的开发实力、高超的产品性价比以及良好的居住环境，赢得了购房者的认可，并在泉州楼市上演一场又一场热销盛况。
高性价比产品 受到购房者青睐
值得关注的是，采访中，众多开发商人士表示，高性价比的产品，最受购房者青睐。在此次的成交量排名榜中，东海湾等楼盘表现突出。据介绍，作为泉州新行政中心所在区域，东海片区开发日渐升温，而今年上半年，东海湾持续推盘，该项目所推出的高性价比产品，成为市场的引领者。而中骏·财富中心也是上半年成交量表现突出的楼盘，成交套数达到400多套。该项目作为泉州城市较大规模的大型综合体项目，未来的居住、生活及商业前景广被看好。而随着区域开发的升温，楼盘的价值持续受到关注。
连捷地产营销管理中心总经理谭君珺介绍，该公司旗下开发的泉商环球广场等楼盘，也同样受到购房者的青睐。“我们购房的客户中，有很大一部分是老客户带来的新客户。”她说，从这一点足以说明项目产品得到了客户的认可。
她指出，在市场竞争日趋激烈的今天，楼盘取胜，只有靠实实在在的产品实力说话。“泉商环球广场这个项目并非单一的房地产项目，而是一个综合型的社区，有住宅、酒店、写字楼、商业街区等。”她介绍，不管是项目规划，还是区位环境，整个项目未来的价值都非常高，这是该项目受到购房者追捧的重要原因。
“我们项目上半年一期开盘后，短短时间内售完，随后的加推，也同样受到市场的热捧。”卓辉置业营销副总吴劲松介绍，卓辉·金色外滩今年取得了很好的销售业绩，而产品本身的性价比的确也是该项目受到关注的重要原因之一。“我们此前推出的户型，产品空间利用率非常高。”他说，新加推的产品，为面积适中的复式产品，这类产品也是目前市场上较为稀缺的户型。
改善型需求释放 对居住环境要求高
与刚性需求客户一样，今年上半年，改善型需求的客户，也成为市场消费主导。而中大户型成交比例的提升，无疑是改善型需求释放的重要表现。从今年上半年的成交面积来看，120平方米以下刚性需求的户型，与120平方米以上改善型需求的户型，成交比例大抵相当，均处在五成左右。
改善型需求释放，在一些楼盘身上表现明显。“改善型客户慢慢打破此前的观望态势，纷纷出手。”南益地产福建区域营销副总监刘旭光介绍，南益·鲤景湾二期一批次的房源，以120平方米以上的户型为主，这一产品，主要在于满足换房需求的客户。
“改善型需求客户，对楼盘综合实力要求更高，包括建筑规划、景观设计、户型产品、建筑用材、开发实力等。”他认为，换房一族买房，在于改善居住品质，因此，对居住环境及社区品质要求更高。比如，今年以来，该项目的社区实景日渐呈现出来，受到越来越多购房者的青睐。据介绍，该项目除了占有稀缺自然资源之外，在项目内部打造了2万平方米的香榭里公园、2万平方米的钟楼广场等社区休闲配套。
卓辉置业营销副总吴劲松同样认为，居住环境对楼盘价值提升所带来的作用是非常明显的。他说，卓辉·金色外滩受到购房者青睐，除了本身的产品性价比之外，项目区位及内外良好的居住环境也是购房者看好的原因之一。“整个项目沿一线江景，而且坐拥泉州江滨两岸数个大型市政公园。”他说道。
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今年上半年，楼市推盘此起彼伏，各种声音影响购房者的买房决策，出手置业还是继续观望，令购房者显得纠结。而备受关注的是，在市场的跌宕起伏中，部分楼盘热销，成为市场闪光点，吸引了众多购房者的关注。纵观鲤城区、丰泽区、洛江区、经济开发区、台商投资区、桥南片区、滨江商务区七大片区上演热销盛况的楼盘，足以显示出其优势所在。
历经市场变化，面对市场越来越多的楼盘，购房者显得更为理性，而实力开发商开发的高性价比楼盘，不管是建筑用材、园林景观、社区配套，还是后期的物业管理，都胜一筹，成为市场热捧的对象，也是楼市的引领者。
这是本报策划推出“解码热销楼盘”的原因所在，我们希望通过对热销楼盘的解读、关注，去客观、深入地解剖楼盘热销背后的原因，为购房者下半年买房置业，提供更为理性、翔实的参考。
