盛夏时节，家居行业传统的销售淡季又如约而至。相比节节攀升的气温，家居行业大环境却显得过于“清凉”，业内人士如此形容半年来的市场，“家居市场犹如一锅‘温吞水’”。在此时，如何聚拢人气，提高销售额是众商家费心攻克的难题。本期，记者采访相关人士，看看他们是如何以富有“吸引力”的手段，来抢占淡季市场份额，以及对今后市场的看法。
市场现状：整体有点冷 业绩不降就是胜利
近日，在对众多家居卖场的走访中，记者发现各大家居卖场的人流量相对较少，但商家的打折促销力度依旧较大。在采访中，几大品牌家居卖场都对这段时间具体的业务量缄口不言，但他们也不认为业务量有大幅减少。
欧华尚美的林经理告诉记者，目前各大卖场人流量少这种现象普遍存在，也属正常，“一方面，国家对房地产的调控导致商品房交易量减少，从而导致整个房地产下游（装修、建材、家具）消费需求下滑；另一方面，物价的上涨，家具价格的虚高，遏制了人们弹性需求的释放。这两点是导致各大卖场人流量稀少的主要原因。”林经理也透露，欧华尚美今年的业绩基本上与去年持平，“在现今的市场行情下，不下降就是胜利了。”
“今年上半年的家居市场，也没有大家想的那样不寒而栗。今年，我们的成交量与去年同期相比，稳中有升。”喜盈门的一名负责人告诉记者。不过，为了“稳中有升”的成交量，喜盈门开展了大量的促销活动，以往只有“五一”、“十一”几个大节点才有促销活动，今年几乎月月有，一些小节点也都成促销节点，“频繁的促销和大幅度的优惠，吸引了市场上潜伏着的大量刚需客户，今年的家居市场虽然整体有点冷，但也不至于太冷。”
应对举措：主动出击 变“坐商”为“行商”
针对目前家居市场的不景气，各大卖场也是铆足了劲，在练好“内力”的同时，也不忘转变营销策略，对市场进行深挖掘。
家装行业一人士表示，销售没有淡旺季之分，针对不同的时期，要运用不同的营销策略来拉动。面对如今较为被动的市场，撒网式营销已经不能满足商场的客流需求，卖场要转变姿态，要改变传统坐等消费者上门的思维，依靠精准的消费定位，积极地去争取每一个客户资源，变“坐商”为“行商”，采取“走出去，请进来”的策略。如向消费者发出邀请函、提前告知消费者卖场所有的优惠活动、班车接送等。这样的主动营销即能扩大卖场的消费受众，也为销售商带来不少的机会。
另一方面，有针对性的打折促销也不失为一剂良方，很能促动消费者的神经。除了与节日挂钩之外，目前的卖场与商户同心协力的“爆破营销”成了各卖场不约而同抛出且频频使用的概念。喜盈门相关负责人表示，针对疲态的家居市场，他们最主要的应对举措还是以举办针对性的活动为主，例如近期推出的“全城大比价，成交价上喜盈门再补贴10%现金”、“万人团购会”、“买建材家具零首付、零利息、零手续费”等，这种把利润降低、将水分沥干的活动，受到了众多消费者的追捧，在市场不景气的情况下，掀起了一轮轮的订购小高潮。
未来猜想：回暖在“路上” 淡季备战依然重要
这个夏日，家居市场是凉意四起，但是“雪化时候便是晓春时节”，对于下半年家居市场回暖的猜想，各家有各家的看法。
“我们一直看好厦门建材家具这一块的市场，特别是今年厦门推出的新盘大部分集中在岛外，而且大都以刚需盘为主，刚性需求得到极大释放，岛外楼市形成热销景象。这是一个很好的契机，因为作为房地产的下游市场——家居建材，也会得到有效带动。”喜盈门的相关负责人看好下半年家具市场，并且喜盈门作为岛外唯一建材家具卖场，得天时地利人和，势必会迎来销售爆发期，对此他们也充满信心。
欧华尚美的林经理则认为，下半年家具市场形势依旧严峻，虽然今年的两次调息使厦门楼市有回暖迹象，但短期内表现并不会十分强烈，这种回暖的迹象都是有一定的滞后性，况且要反映到下游家具产业就更需要时间周期，“但我们已做好应对市场的准备，无论从人员、资金方面，还是品牌储备方面，我们都‘有恃无恐’。我们期待市场回暖这一天的到来，同时也期盼这一天早点到来。”林经理如是说。
记者 刘燕婷
