【核心提示】
在当前市场环境之下，上半年度取得热销的楼盘，成为泉州楼市一大亮点，吸引了众多准备购房人士的关注。可以说，这些楼盘，不仅是当前楼市的代表之作，而且也以自身的优势及魅力，在众多楼盘当中脱颖而出。
调控持续、购房日趋理性、楼市竞争日趋激烈，在复杂的市场当中，楼盘销售的取胜之道是什么？这些楼盘以何种魅力，独领风骚？我们将通过对部分热销楼盘的关注、解读、对话，探究其中缘由。
热销蓝本解析一：超高性价比 带动购房积极性
在今年上半年的热销排行榜中，连捷地产旗下的泉商环球广场、左岸英郡等榜上有名，其销售数据来看，分别位于榜首和第七名。逆市中，连捷地产两个项目的销售业绩斐然，并非偶然。
连捷地产营销管理中心总经理谭珺认为，项目规划、区位环境、产品优势、超高性价比等，都是赢得购房者关注的因素。从泉商环球广场来说，该项目位于泉州市滨江商务区的核心位置，占地约140亩，总建筑面积约45万㎡，总投资逾20亿元，离陈埭鞋都很近，交通便利，区域优势明显。
项目本身，泉商环球广场并非单一的房地产项目，而是一个综合型的社区，有住宅、酒店、写字楼、商业街区等，其中14栋为总部大厦，今后开发商将在总部大厦顶楼设立泉商俱乐部，让企业家、公司高级管理人员拥有更多更好的去处。
值得一提的是，泉商环球广场凭借产品实力，赢得了不少忠实的老业主，他们都乐意将该项目介绍给自己的亲朋好友。“近期购买我们产品的客户，很大一部分是老客户带来的。”谭珺介绍，不少老业主带朋友到现场后，会很自然地向对方介绍项目的种种情况，俨然一副主人翁的姿态，可见项目深得业主的认可和青睐。
而左岸英郡，作为大泉州首席英伦墅质城邦，户型面积主要为115~144㎡，傲立瞰江第一排，可以奢享10公里一线江景、50万㎡纯熟社区、三大主题公园、10000㎡英式皇家园林。无疑，左岸英郡地处鲤城区的优势，是该项目深受购房者热捧的原因之一，此外园林景观、社区环境都被购房者所看好，而合理的定价更是热销的重要因素之一。
热销蓝本解析二： 产品丰富多样 购房者期待值更高
今年上半年，对于各个楼盘来说，都是一个严峻的考验，特别是1、2月份，整体市场不景气，给上半年的销售带来了不少的压力。而从3月份开始至6月份，销售的快速回升让东海湾的房源得到了较快的去化。以推出的套数来说，今年上半年，东海湾共推出600多套房源，销售去化率达到了80%以上。
在分析销售快速回升的原因时，东海湾营销总监肖克认为，东海湾积极应对市场，及时推出丰富多样的产品，是上半年热销的关键。“根据不同的市场情况，我们分析客户的需求，并推出适宜的户型。”肖克说，这一理念贯穿着东海湾上半年整体销售，如推出以婚房季为主题的中小户型，带动适婚群体购房等。
与此同时，东海湾在上半年还持续策划了不少营销活动，如优惠促销活动、社区文化活动等。活动的密集开展，一方面回馈老业主，另一方面也让新业主感受到东海湾的人文关怀，增强他们对楼盘的信任和认可。
今年8月份，东海湾·太古广场2期还将推出2号楼，共计400套，户型面积为80~180平方米，主力户型为三房。2号楼的即将推出，或将再次引来新一波的热销。
热销蓝本解析三： 城市中心 高端豪宅更受热捧
在上半年的成交排名当中，泉州浦西万达广场无疑是最受关注的项目之一。作为泉州高端豪宅项目代表之一，该项目虽然大户型、高总价，但依然取得良好的销售业绩。
对此，相关人士分析认为，万达公馆热销，与该项目多方面的优势分不开。从位置上看，泉州万达公馆地处市中心沿江地段，北临宝洲街，南至江滨路，东接刺桐大桥，处于泉州南北和东西向交通动线的黄金十字点位置，更是依托海西强大的经济辐射能力，享受城市中心的全部资源。从产品来看，泉州万达公馆为190~290平方米纯大户平层豪宅，多面采光，多面瞰景，视野无限开阔且空间利用率最大化。从配套上看，万达公馆坐拥泉州市中心大型的万达商业广场，商业街区、五星酒店及各种休闲、娱乐、购物配套一应俱全。
可以说，泉州万达公馆独享城市顶级不可再生的稀世资源，瞰环城水系，拥有观江、品湖的360度景观视野。同时，凭借泉州浦西万达广场成熟的商业商务氛围，成为城市、商业与时代共同筑建的稀世藏品。
万达公馆不仅占据泉州市最中心的地段，拥有顶级配套及稀缺的自然景观，还是泉州市目前最高的住宅建筑。这些得天独厚的优势，使万达公馆有了超强的抵抗经济波动和市场风险的能力，其价值特点也保持着坚挺的姿态。
热销蓝本解析四：满足换房需求 品质实力楼盘取胜
在上半年的楼市需求中，原本曾一度处在观望态势的改善型需求日渐释放，而作为泉州南江滨的品质实力项目，南益·鲤景湾得到了众多购房者的关注。
“我们二期第一批推出来的产品，主力户型为120平方米以上的户型，这类产品主要在于满足改善型需求。”南益地产福建区域营销副总监刘旭光如是介绍。
他说，南益·鲤景湾是滨江居住型大盘，也是南益地产打造的首席滨江大作。这一项目的优势有多个方面，首先，位置非常好，其位于鲤城新中心，南江滨第一排，处在笋江大桥与即将开通的黄龙大桥之间，离老城区仅5分钟车程，同时，拥揽一线江景，5大公园，4万㎡法系中庭园林，2万㎡香榭里公园，2400亩金塔公园。其次，户型性价比高，鲤景湾规划二期首批推出的1#~5#楼瞰江组团，户型格局好，空间利用率高，再续了一期热销传奇，已基本售罄，目前加推的8#~12#楼园景组团，主力户型为87㎡观江两房、92㎡通透三房、130㎡园景四房，可以说，也是目前较具代表性的产品。再次，整个项目周边配套优质，除了享受老鲤城成熟配套外，项目周边拥有多重优质教育资源，如鲤城第二实验幼儿园、鲤城第三实验小学、泉州七中新校区等名校，同时，项目内部也规划有大型家庭购物中心，社区内更规划儿童乐园、儿童艺术中心等。
他指出，换房一族对楼盘的各方面要求更高，而南益·鲤景湾的热销，是这个项目各方面均被认可的重要表现。
热销蓝本解析五：购房自住 纯住宅社区受青睐
楼市调控政策发布以来，购房自住的刚需群体逐渐占据市场主流，今年上半年同样如此。对于购房自住群体而言，社区内自然环境、人文环境显得尤为重要，因而购房者对纯住宅社区打造的三盛四季公园，便倾注了更多的关注。
三盛地产泉州公司营销总监曾义龙介绍，多年来，三盛始终注重品牌打造和市场信誉，入驻泉州打造三盛四季公园，更是以追求极致为标准，花费重金打造一个四季分明、四季有花、四季常绿的高档社区。尤其是当前在售的二期，更是零商业住宅，高架空层、外围高大植栽将小区住户围拢在安静、封闭的氛围中，为业主打造一个安静的公园环境。
除了好社区外，三盛四季公园呈现的还有好产品。拿当前在售的三盛四季公园二期来说，推出的每套户型都是板式结构，正南北通透，而且都拥有超大的附送面积，舒适与实用兼具，景观与采光并重，可以说是泉州的样板房，让业主有着更多的舒适居住体验。可以说，三盛推出的高性价比优质产品，既满足了市场需求，也获得了购房者的信任。
“三盛四季公园的品牌文化建设，也得到了市民高度认同。”曾义龙表示，从“发现泉州四季之美”摄影大赛，到泉州首部地产微电影《我愿意·泉城之恋》开机，再到即将启程的“泉城彼岸，宝岛花开”的台湾行，三盛始终在“文化之旅”的道路上传承城市文化，致力于创造出自然、建筑、人文交融的和谐人居生活，并开拓泉州文化地产的新篇章。
当然，周边的完善配套也是三盛四季公园的优势之一。三盛四季公园位于海峡体育中心附近，拥有海峡体育中心、万安湖、泉州第一医院、医高专等基础配套，不久后居然之家、大润发等相继开业，生活配套将更加完善，业主生活将更加便利。
热销蓝本解析六：价格稳定 高品质住宅深得人心
今年上半年，中骏·蓝湾半岛是为数不多的推出房源数量较少，却收获理想销售业绩的楼盘。中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增介绍，上半年，中骏·蓝湾半岛共推出不到300套房源，销售成绩都非常不错，甚至超出了年初时的预料。
张钦增介绍，中骏·蓝湾半岛是中骏置业礼献泉州的又一高端楼盘，打造的是生态人居品质，总建筑25万平方米，只建设21栋新古典主义的点式及板式建筑群南向围合式，其高品质得到了购房者的较大关注。今年年初，面对并不景气的市场环境，中骏·蓝湾半岛及时在销售策略上进行了调整。
首先，针对刚性需求客户为主导的市场情况，把最适合刚需群体购买的产品提前推出，从而第一时间赢得客户认可。其次，相比于周边其他楼盘，中骏·蓝湾半岛一直以来秉承价格稳定的销售策略，以持续稳定的价格，让不少前来看房的客户感受到了中骏置业的品牌实力，从而出手置业。
最关键的是，中骏·蓝湾半岛的项目品质得到了不少购房者的认可，特别是项目会所、景观等，都是客户选择中骏·蓝湾半岛的重要因素。另外，社区配套的齐全、优秀的物业管理和高质量的客户群体，也是其销售能胜过周边楼盘的原因所在。
