N本报记者 徐锡思 陈金兰 实习生 陈怡君
伴随着泉州企业对电影、电视剧尤其是微电影营销的重视，很多“制片人”开始出现在泉州的市面上。记者走访这个还未完全浮出水面的群体时发现，相对于“微电影”这样的通俗名称，行业内更愿意将之定为“视频”，这不仅是作品的性质问题，更多的还是在后期推广方面，对网络的视频网站依赖性极高。
走进这个群体，不难发现从题材、人员、创意到制作，再到成品推广，都存在着“土洋”结合的构成，一方面能在最大的程度上保持素材的原始性和微电影的原创性，另一方面也在考验着这种营销模式的持续性到底有多强。在团队结构方面，既有较为成熟的传媒广告公司，也有组建不久的微电影机构，更多是零星的业务员，而泉州企业更愿意信任具有北京、上海、广州、湖南等背景的团队；在费用方面，前期制作加后期推广，是否打包有着较大的区别，但一般都在10万元到100万元之间。
一个策划人的一天
作为传驰网络福建分公司负责人，袁彧目前的主要奔波范围是在泉州、厦门、漳州三个地方，他的工作是负责联系和接洽有意向的企业客户，并提出具体的传播策划案。
7月26日上午10点，袁彧准时出现在泉州市区一家茶馆，他刚从厦门赶回泉州，接受记者采访完之后，他还要赶往石狮的一家中型企业，一周前就跟老板约好吃午饭。“项目不好做，一方面是企业的需求很大但决心却不大，另一方面是同行的竞争太过于激烈。主要的原因还在于入行的门槛太低了。”说起这半年多的工作，袁彧连连摇头。
实际上，袁彧是泉州本地人，在去年加入传驰网络之前，已经在闽南地区从事了多年的广告策划营销推广的工作，跟许多企业也有交情。“很多企业对视频营销并不陌生，例如广告片，但是对于以网络为主要传播途径的微电影，在认知和认可方面，还是较为谨慎的。”在袁彧看来，因为时间和习惯的问题，很多老板对互联网还是相对较为陌生的，但又感觉“威力大”，这也成为他最需要解决的问题：提出完整的策划案，告诉对方如何借用这股力量。
有两个问题无法回避：一是如何把品牌植入到微电影当中，二是费用怎么计算。这也成为让袁彧最费电话费的地方，必须不断地在企业和剧组之间充当沟通的桥梁，“中午的这家企业，前期拍摄方面已经谈得差不多，就差费用方面要磨嘴皮子了。”袁彧告诉记者，将近一年的时间，成功了不少，失败的都是在价钱方面；当天下午他又要赶回厦门，指导工作人员修改几份脚本；晚上观看从上海传来的样片，提出意见和建议，第二天再回传。
本地“微公司”样本
相对于袁彧这样的分支机构，泉州也有一些本地化的微电影公司、动漫公司，这两年较受人关注的是皇品微电影，部分泉州品牌的微电影就是出自该公司的手笔。
“目前我们的操作模式，还是在泉州接单，在北京拍摄。”7月26日下午，在泉州市区接受记者采访时，皇品微电影总裁黄灿明正为8月上旬的一场论坛忙碌，将在北京承办一场关于“微电影大营销”的高峰论坛，也是该行业福建企业的第一次。
黄灿明也是泉州人，在创意产业方面算得上一员老将，长期的积累也为目前公司的经营带来大量的资源。“今年的计划是要完成30部，上半年已经接下了10多部。”对于业绩，黄灿明还是很有信心的，也在筹备着扩张：未来总部将设在北京，分支机构辐射全国，在年底前要完成泉州、福州、广州、湖南这四个地方的布局。
作为省内第一家专门从事微电影摄制和推广的公司，按照目前的架构，泉州俨然是最重要的“造血”基地，因为这里大量的企业对品牌有着极度的渴望，每一种可能的方式他们都愿意去尝试。不过，在泉州也仅有十多个工作人员，类似总监、经理等职位设置一样不缺，部分还虚位以待；在泉州和北京也差不多是同样的情况。“我们公司还处于刚刚起步阶段，但是已经抢占了市场先机。”黄灿明认为，接下来的几年将会是爆发期。
因为有着较为完整的架构，黄灿明的客户相对稳定，并且部分能够做成系列微电影，但收费也较高，“主要还是看客户的重视程度，就算是同样的创意，不同的导演、演员阵容，费用方面差别极大”，一般都是几十万元，目前最高的是150万元。
临时性的“制作组”
这种带有“北上广”基因的文化创意公司，就像上世纪末“港字号”一样更容易被企业接受。“你会发现，真正在操盘做这个事情的大多是泉州本地人，但在创意、剧组和推广等方面都会打上外地的标签。”一位正在筹备创办微电影公司的负责人李文（化名）告诉记者，如果不这样做的话，比较难获得企业老板的认同，但另一方面又希望本地人在做事情，“最简单的理解，就是有什么问题可以直接找到人，不用担心是皮包公司”。
这也是李文的“二次创业”，此前他是一家4A广告公司的运营总监。在为客户搭建过几个临时的“制作组”剪辑微电影之后，李文发现当中的空间很大，就自立门户了，“前期客户问我们：能不能做？当然能，没有必要跟钱过不去，自己不能做也要找人做。后期是我们问客户：想不想做好？当然想，出不了精品就等于前功尽弃”。
在两个问题之间，主动权慢慢地从企业转到广告公司手里。“正常来说，付款是分批次的，例如签订合同的时候先付50%，开始拍摄的时候再付30%，剩下的20%尾款看效果支付。”李文告诉记者，最怕出问题的是拍摄开始之前，“临时剧组”突然发生变故，例如策划人员离职，“广告公司的人员流动性很强，这种单个项目的如果换人，往往前期工作就白干了”，东拼西凑出来的，就算能勉强过关，也只能是一锤子买卖。
企业觉得微电影是个好东西，但又不知道找谁做，或者请知名公司费用太高，第一时间就会找有合作关系的广告公司。这种需求，导致了很多广告公司内部组建了“临时剧组”，演员都可以由双方的工作人员客串，或者花一些钱请平面模特出境，设备方面往往两台数码DV就能搞定，“别人做得，我为什么做不得？”李文操作了几次之后，发现其实入行门槛很低，但当中的利润很高，于是自建团队，打算长期专职做这行。
三股力量的混战
分散的机构，专业的公司，广告公司里的临时剧组，构成了目前泉州微电影行业的三股力量。记者走访发现，面对已初步形成的市场蛋糕，这三股力量各据优势，呈现出胶着混战的态势，企业多一个心眼就可能捡到大便宜，也会一不留神就跌进陷阱。
李文给记者讲了一个真实的故事。去年底，泉州一家知名服装企业的老板找到他，说了自己想拍一部微电影的想法，因为双方都打过两三年交道了，老板直接提出有30万元的预算，但要包括后期在网络上的推广。“当时我也没多大的底，但还是拍胸脯说没问题。”李文告诉记者，就在签合同的前一天，对方打电话说不做了，几经辗转才知道被一家厦门公司抢单，泄露消息的是本公司业务员；除了在价格方面降低10万元，还拿出一大堆数据证明自己在网络推广的资源优势，“前期我们有实力，后期对方有优势”，企业眼里最重要的就是传播，被抢也正常，“利润空间很大，可以多给业务员两万元提成”。
目前，泉州的微电影行业并不规范，很多操作跟电视广告片的摄制如出一辙，与此相适应的是部分从业人员的工资，也就在2000元到3000元之间。“一旦出现上万元的诱惑，肯定是拉都拉不住。”李文感慨，在被公司发现和处理之前，泄密员工已经主动离职，并且泄密也抓到有效的证据，就是一个电话而已；但是对方一定会支付提成给他，否则今后就没人会再跟这家公司“合作”，这也俨然成为一个潜规则。
在这三股力量当中，最活跃的就是外地公司在泉州的分支机构。“实际上，微电影营销只是网络视频营销的一种形式，在具体的操作上，可以分为剪辑类和拍摄类两种。”在袁彧看来，因为具有更为充实的“北上广”基因，在前期创意和后期推广方面，所掌握的资源相当丰富，而备受企业关注的价格，弹性空间也就更大。
□手记
做出点文化底蕴
走访泉州微电影这个行业，真实地感受到两点：一是企业规模小，并且相当分散，从业人员素质提升的空间还很大；二是外来创意多，如何能够真正跟泉州品牌碰撞出火花，还有很长的路要走，不管是来自哪里的制片人。
一家企业的老板说，本来打算要做一个系列的微电影，但第一部出来后就动摇了，一方面是费用方面，经常有人打电话联系，价格一个比一个低；另一方面是品质方面，把整部微电影看完发现，换成其他企业也没有任何不妥之处，“都说品牌要差异化，微电影也一样，如果套上模具生产，跟网络恶搞短片一样，就没有意义了。”
此语点中了微电影从业者的命门要穴。作为泉州甚至是福建范围内阵容齐整的微电影公司，掌门人黄灿明说他要发起一个“微电影同盟联合会”，除了促进作用，还有就是从三方面做规范：厘清微电影的定义、强化微电影的品质、摒弃负面噱头的作风，首批参与的将会有近30个微电影导演。
微电影的最大卖点，在于各种创意的千奇百怪的表达方式。介于广告和电影之间，主要通过网络进行传播，创作者的功课，更多是在网上搜索和套用各种“模具”再加工，因此微电影难免染上各种“恶习”，这也是部分企业老板认为没有体现甚至损毁品牌价值的原因。真的要把市场做大，还得从原创性做起，包括创意和题材，真正做出点文化底蕴。
