当国内琳琅满目、良莠不齐的饮用水品牌之间的竞争日趋白热化之时。而深圳景田食品饮料有限公司早已在2003年开始走出国门，远销新加坡、美国、加拿大、俄罗斯、菲律宾、南非等十几个国家和中国香港、澳门等地区，并在海外取得良好声誉和成绩。现正当国外矿泉水巨头纷纷进军中国之际，中国矿泉水企业也迈出了海外建厂的第一步。深圳景田食品饮料有限公司开始在海外迈出建厂的第一步，成了国内饮用水在海外建厂第一企业。
近日，笔者从景田食品饮料有限公司获悉，从去年开始，苏格兰政府邀请该公司赴苏格兰投资矿泉水厂，经反复沟通、考察。日前，苏格兰政府部门代表专程来深，与景田达成合作意向，年内正式签订投资苏格兰协议。据悉，这也是中国矿泉水第一个海外设厂项目。
欧洲发达国家政府部门不远万里来到中国，邀请中国饮品企业到该国投资，这是为何？景田产品目前在中国市场表现如何？在行业有何江湖地位？进军欧洲市场有何筹码？带着许多疑问，笔者日前走访了深圳景田食品饮料有限公司总经理周敬良。
迈向品牌全球化
五年做到国内矿泉水第一品牌
周敬良介绍，2007年，景田在惠州罗浮山景区百岁山腹地打造亚洲最大矿泉水生产基地正式投产，经过几年的经营，景田百岁山无论从产能、产销量、销售区域、市场占有率、市场知名度或美誉度、发展势头，都稳居国内矿泉水市场第一。景田百岁山去年蝉联中国饮料工业协会公布的“中国天然矿泉水十强”榜单中排名第一，稳坐国内矿泉水市场头把交椅。此外，近年来，景田产品销售网络不仅覆盖中国大陆，还远销新加坡、美国、加拿大、俄罗斯、菲律宾、南非等国家和中国香港、澳门等地区，已连续7年成为国内出口量最大的饮用水品牌。
“国内市场，景田继续谋求优质水源，惠州百岁山的一二三期、厦门以及广州从化，三个生产基地同时启用、满负荷运作后，景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌，景田水源总额有望超过依云成为全球最大天然矿泉水生产基地”。周敬良向笔者透露。
首个到国外建厂的
中国饮用水品牌
中国市场的初步成功让景田开始将目光转向海外市场。周敬良表示，目前国内、国际市场对高端矿泉水的强劲需求是景田加快海外布局的主要原因，海外建厂能抢占国际优质矿泉水源与市场、品牌国际化、提升品牌价值等。
“近年，中国饮料行业不乏国外强势品牌抢占市场的案例。这些国外品牌进入中国，利用资本、品牌、管理与中国优质资源相结合，分食中国饮料市场蛋糕。在国内饮料行业中，尤其是矿泉水行业，景田是第一个走出去，到国外抢占优质资源、开发国外市场的民族品牌。”周敬良直言，这对这个国内饮料行业是一种有益的风险尝试，景田愿意做这种尝试。
苏格兰需要景田这样的合作伙伴
苏格兰政府代表——苏格兰国际发展局大中华区首席代表罗伯特·马丁表示，他本人曾经在深圳呆过一段时间，景田产品很好，景田百岁山水源好，包装新颖、口感好，自己就是景田的忠实消费者。他也曾在上海各类场所见到不少消费者手中拿着景田百岁山。
“我们十分看好景田整体经营思路、品牌定位、独特包装、持续经营能力，尤其国外消费者对中国食品饮料企业心存忧虑的背景下，景田能把产品出口到多个国家，对中国饮用水企业而言，这非常难得，是个奇迹。”罗伯特·马丁说道，“苏格兰欢迎景田去投资，苏格兰需要景田这样的合作伙伴。”
抢占国外
优质高端矿泉水资源
周敬良直言，苏格兰的优质水源是景田选择在此投资建厂的首要因素。做矿泉水，首要是要有优质的矿泉水资源，而苏格兰，便拥有欧洲公认最好的矿泉水水源。
据了解，苏格兰威士忌酒之所以享誉世界，得益于苏格兰威士忌酒产地区的气候与地理条件宜人。苏格兰蕴藏着丰富的优质矿泉水，为酒液的稀释勾兑奠定了基础。据罗伯特·马丁介绍，苏格兰地区多古老岩石，历经多次构造运动，断裂发育，加上地壳隆起，经过地下深循环的矿泉水和泉水极易形成纯天然无污染，矿物质、微量元素丰富、平衡，口感好的矿泉水。
对于海外布局的合作模式，周敬良表示，与以往国内企业主要以并购、收购、合资、代工品牌不同，景田将自建工厂独立经营品牌，实施全产业链管理，保证水源地生产、灌装，并继续使用景田百岁山品牌。
谈及定位，周敬良则透露，在苏格兰，景田百岁山定位高端、媲美依云，在售价上，甚至有可能超过依云。据了解，包装屡屡创新的景田，在成功推出第一、第二代包装后，景田第三代瓶型将首先在欧洲、中东市场面市。
谈及景田的海外扩张之路，周敬良颇有信心地说，品牌在国际化的进程中，要把市场联系起来，把国内的产业链延伸到国外，这实质是一种资源的分配和占有。景田到苏格兰投资建厂，实质是抢占苏格兰高端矿泉水资源，将国际资源转化为中国品牌市场竞争力，以应对全球化竞争趋势，是景田国际化战略可持续化发展的核心，从而引领景田品牌迈向全球化，这需要远见和魄力，未来，景田还将向世界其他市场拓展。
