N本报记者 朱远娥 杨清竹 文/图
【核心提示】
进入8月份，市区新盘“蓄客”正在陆续收线，加快入市步伐。眼下，正值火热的奥运热季，楼市里的奥运营销季也随之变得火热。从7月28日开始，市区多盘陆续打出“奥运牌”，以奥运夺金抵房款优惠、竞猜、抽房等活动正在陆续上演。
淡季营销加强人气，备战即将到来的“金九银十”，各大楼盘近期都在着力抢占客源市场，为下半年最重要的市场节点做好准备。今年全年的任务目标，将要在金九银十期间实现“押宝”一战。目前，包括正得格林兰庭、信和御龙天下、天利仁和3期、锦绣一方、永鸿国际城等多个楼盘，即将在下半年入市的项目就有数十个，8月份陆续有新盘结束蓄客，在传统淡季当中，率先拓路。
8月多个新盘“蓄客” 主打奥运牌
眼下，楼市蓄客的声浪一波未平一波又起。推出奥运活动的几个楼盘当中，永鸿国际城以每夺一金享受累积总房款优惠688元，信和御龙天下推出奥运金牌竞猜活动分为“中国队每日金牌数竞猜”及“中国队总金牌数竞猜”活动，福隆城则拿出了可参与抽金牌活动的房源，包括89㎡的两房及131㎡三房产品。这三大主打奥运牌的楼盘，是淡市楼盘营销的手段之一。
永鸿国际城销售邹经理告诉记者，永鸿国际城推出的奥运赠金活动，目前针对的是19#产品，户型面积为107~117平方米的三房产品，为纯板式南北通透的户型结构。今年年初以来，永鸿国际城大量两房产品已经基本宣告售罄，三房产品的销售价格，首付为20万左右，总价在50万~60万，三房的结构紧凑，适合一步到位的刚需置业者。除目前在售的19#产品，永鸿国际城下半年还将推售另外一栋景观楼16#。
淡季加强客户互动抢占更多客源
尽管形式有所不同，但目标殊途同归。有业内人士告诉记者，随着下半年面市楼盘的争夺展开，客源的蓄客争夺战已经在市场上初见端倪。为了保持项目的曝光度，新盘在入市前，都会有1~2个月的营销活跃期，加强与主要客群的互动，提高楼盘的关注度和预约效果。
作为西部板块较为抢眼的刚需盘，永鸿国际城在今年上半年推出的多个营销活动，从送5万装修款，到低首付青年置业计划，永鸿国际城的市场活跃度和成交业绩都非常抢眼。此次推出的奥运赠金营销活动，所赠送的购房款将达到2~3万元不等。
而御龙天下、福隆城则以竞猜和抽金抽房的形式面向市场。福隆城今年上半年的营销举措不断，新品的推售也获得较高的市场关注度，福隆城即将在近期推出7号楼89平方米两房和130平方米三房产品。
□特别关注
东西部刚需盘集中亮相
从成交市场来看，7月份备案量显现出爆发性的增长。在这一波的放量当中，刚需中小户型是成交的主力。从几大刚需盘所在的区域楼盘来看，下半年新盘项目在东、西部板块会有较为集中的亮相。
其中，东部板块片区漳州碧湖万达广场、天利仁和、锦绣一方、福隆城、天隆名邸，以及位于蓝田开发区的中森阳光美地、蓝湾国际等几个项目将成为东部楼盘的销售主力。天利仁和策划主管陈永明告诉记者，预计将于8月份开售的天利仁和3期，主打的品质型中小户型，正是当下东部较为稀缺的户型产品之一，受到改善型刚需置业者的关注。
今年10月份，万达广场将正式对外营业。伴随着东部商业市场进入“井喷”阶段，住宅市场也将在下半年渐趋活跃。天利仁和策划主管陈永明认为，商业所带来的互补优势，使得东部板块的住宅项目也格外引人注目。
事实上，伴随着东部商业进入开业期这一利好消息，东部片区的住宅市场也随之活跃，从商业、住宅到办公用房，从中小户型到大户型，东部聚集了几个标杆性的项目下半年将推售发力，整个东部的推售产品更为多元化，购房者可选择的空间也更大。
位于西部板块的正得格林兰庭、永鸿国际城也将在下半年陆续推量入市。据了解，8月12日，正得格林兰庭将首度开盘，4567元/平方米起价，其位于江滨一线江景价值洼地而备受刚需置业者关注。营销中心即将于9月份公开亮相的夏商书香名苑，也即将进入蓄客期。永鸿国际城预计将于下半年再推一栋16#楼。
奥运营销季推盘动态
永鸿国际城：每夺一金 总价优惠688元
从7月27日起至8月12日，奥运期间定购永鸿国际城，将可根据中国奥运代表团的夺金数享受累计总房款，即每夺一金优惠688元，多金多送！永鸿·国际城纯板式朝南两房销售基本告罄，目前19#楼三房产品热卖，户型面积107~117㎡，公摊19%，结构较为紧凑，首付约20万，总价在50万~60万之间，适合一步到位的刚需三房置业者。
一直以来，永鸿国际城以推售纯板式朝南户型85~132㎡，而受到刚需置业者的青睐。根据特定的人群，规划相应的户型产品，永鸿国际集团在刚需销售市场，是西部大盘的风向标楼盘。今年下半年，永鸿国际城将推出16#板式通透新品。
信和·御龙天下： 2012奥运金牌 竞猜活动开启
时值2012伦敦盛启奥运盛会，信和·御龙天下于7月27日起同期举办，“携手全民预祝中国金牌数No.1”——2012奥运金牌数竞猜活动，活动日期从7月27日至8月11日，活动详情可到信和·御龙天下位于悦华城市广场1~2幢商场D05号铺位（即南昌中路艾美百货旁边）的接待中心详询。
信和·御龙天下2012奥运金牌竞猜活动分为“中国队每日金牌数竞猜”，以及“中国队总金牌数竞猜”。投票竞猜每天中国队所夺得的金牌数，或中国队在伦敦奥运所得的总金牌数，可获赠礼物一份。每个环节将抽出3位猜对的幸运儿，各可获得2012伦敦奥运纪念币一套，共享奥运冲金的喜悦。
福隆城：幸运奥运季 购房抽金牌
福隆城“八月购房，抽奥运金牌”活动于7月28日正式启动，凡7月28日~8月31日购买福隆城指定房源的客户均可参与抽金牌活动。金牌均为24K纯金，价值最高达人民币20000元，活动甫一开始，就吸引了不少争夺“金牌”的客户。
福隆城所送出的价值不菲的“奥运金牌”数，以中国在本届伦敦奥运会上所获的金牌数为标准，中国拿多少金牌，福隆城就送多少金牌。抽奖活动分4场，金牌数量采取逐次递减的抽奖方式：第一场8月11日，奖牌为总数的60%(比如中国本届获金牌50个，那么第一场就是30个)；第二场8月18日为20%，第三场8月25日为15%，第四场8月31日为5%。越早购买，中奖几率越高。
此次福隆城可参与抽金牌活动的房源包括89㎡的舒适两房及131㎡金牌三房，同样可享受超大赠送面积，买131㎡三房可享156㎡超值空间，私家入户花园配备，让全家人的生活质量更上一层楼。
