N本报记者 朱远娥
【核心提示】
品质型高端物业融信澜园的高调入市，正打破漳州“豪宅”市场沉寂的局面。继此前推盘后，7月28日，融信澜园二期再次高调亮相，推售2#楼160多套房源，预售均价在8000元/m2以上，开盘当天吸引大量看房客聚集，开盘销售70%，其“豪宅”风向吸引了市场的普遍关注。
而更早前的今年4月份，融信澜园首开销售3个多亿元，大量备案数据在7月份得以体现。漳州市房管局备案数据显示，融信澜园当月以14614.62平方米的备案量，位列销售榜单第二名。
从目前整体市场来看，改善型项目除融信澜园一枝独秀之外，其他项目均未有大的动作。不过，今年下半年，漳州市场品质型高端物业项目将异军突起。已知的几大品质型标杆项目信和御龙天下、天利仁和3期、特房锦绣一方等，已经着手开始蓄客，预计将在下半年面市，改善型置业市场或将在几大品牌巨头的撬动下，逐步释放一波较大的成交量。
集结推盘 高端住宅放量明显
今年下半年，极具标杆意义的几大品质型项目，将有可能在金九银十期间一一亮相。包括融信澜园、信和御龙天下、天利仁和3期、特房锦绣一方等，这几大标杆项目，被认为是漳州住宅板块的几大品质翘楚。从目前的推售情况来看，融信澜园继二期2#楼销售进入尾声，下半年还将会有新一波的新品入市。信和御龙天下案名发布会5月登陆漳州，位于艾美百货的外场接待中心同时启动，御龙天下位于漳州老城中心，50万平方米奢华社区，精心设计的风情园林，将是漳州另一大“豪宅”标杆。
在融信澜园、信和御龙天下的区域性品牌进驻之前，天利仁和、特房锦绣一方所打造的品质社区更为漳州人所熟知。6月30日，天利仁和3期品鉴中心升级公开，以品质著称的天利仁和，三期主力户型以80~140平方米的二、三房为主，车位300多个，天利仁和3期预计8月份面市。
天利仁和策划部主管陈永明告诉记者，天利仁和在一、二期沉淀的基础上，三期将更成熟、更精彩，三期主打的户型有所创新，将会有90多平方米的精致小三房，以及延续二期的两代居概念，天利仁和作为本土开发企业，基于对闽南人特殊生活习惯的把握，使推出的二代居在户型功能上更明确，形成两代人同居一层又不互相干扰的格局。
而在漳州有10年开发历程的特房锦绣一方，将在今年下半年推售水仙里。始于2002年的锦绣一方，堪称漳州近10年来最具品质标杆的项目。今年，特房锦绣一方最后3栋住宅水仙里，将成为锦绣一方的收官之作。7月7日，特房锦绣一方水仙里营销中心升级亮相，目前88~179㎡两房至四房户型正在预约中，水仙里将于今年10月份开盘。
“水仙里预计将在9月份达到预售条件，10月份与特房10周年庆典同步开盘。”特房锦绣一方相关负责人告诉记者，水仙里将在8月份推出电影节、嘉年华等新老业主互动活动，今年下半年即将推售的水仙里，首推的62#，将有88㎡、120~130㎡的中小户型迅速引起市场的关注。作为锦绣一方的收官之作，水仙里在特房原有开发品质的基础上，进行了全面升级，加高楼层达到31~34层，3幢合计为1100㎡精装双大堂，独立配备管家式服务，采用车牌自动识别系统泊车，新风系统、家用中央空调、LOW-E中空玻璃、18米干挂石材幕墙，将给超高层带来全新的舒适生活体验。
豪宅抢滩 吸引高端客群关注
此次融信澜园二期开盘，仍然有不少业内人士现场做市调。作为漳州具有标杆意义的豪宅项目，融信澜园的营销模式和开售行情，受到业内人士的普遍关注。一名现场参观开盘战况的业内人士告诉记者，从现场销售的情况来看，市场行情还是非常可观的。整体市场自6月份的一波放量后，7月份的成交市场又由于传统淡季，成交量有所下调，“整个市场的行情显得捉摸不定，作为在淡季开盘的项目，融信澜园较为乐观的开售行情，还是间接增强了业界的信心”。
今年4月份，融信澜园首开销售3个多亿，大量备案数据在7月份得以体现。漳州市房管局备案数据显示，7月份191911.91平方米的备案量，融信澜园当月以14614.62平方米的备案量，位列销售榜单第二名。从整体市场来看，改善型项目除融信澜园一枝独秀之外，其他项目均未有大的动作。行业人士分析指出，今年上半年，刚性需求主导销售市场，大量改善型物业在宏观调控政策下，销售普遍受到一定程度的影响，在市场上销声匿迹。
即将开售的天利仁和3期，距离上次推售已经过去了大半年。今年年初，天利仁和2期天籁苑少量房源加推，2期销售逐渐步入尾声，仅余少量134~170㎡大户型。“正如天利仁和走到极致是精品，品质型高端物业由于用功于产品的打造，推售步调会比一般的项目节奏要慢一些。”天利仁和策划部主管陈永明告诉记者，经过过去这一年时间，漳州的豪宅格局有了更多的对比性，但每个项目的优势仍然相对突出，任何时候，品质型高端物业尽管难以避免大环境格局的影响，但其抵抗市场的波动性，和具备较高的价值属性，仍然是一部分置业者增值保值的首选。
从今年上半年高端物业的表现来看，由高端物业所举办的营销活动几乎场场爆满，投资性市场表现出很强的购买力，市场拓容的迹象明显，尤其是品牌房企更具市场号召力，有业内人士分析认为，经历较长时间的观望之后，投资市场也在寻找合适的产品出手。高端物业本身具有的投资性价值，是吸引众多投资买家的主要原因。
【观察】发挥“品牌”号召力“差异化”取胜市场
在业内人士看来，今年漳州高端物业的推盘，被称为楼市的“引爆点”，具有标杆性的意义。从目前的情况来看，这几大项目属于区域性的品牌项目。但继区域性品牌在漳州的项目开发落地之后，全国性的商业地产品牌进驻，使得其他的地产大鳄也接踵而至。今年，土地市场风向当中，全国性的品牌万科、龙湖、中航等地产品牌洽谈进驻的消息不胫而走，可以让人窥见漳州住宅市场更为广阔的发展前景。
在很多业内人士看来，漳州算得上标杆型的品质项目屈指可数，但仅有的几个品质型项目，却拥有一批忠实的铁杆粉丝。有业内人士告诉记者，以高端住宅为定位的项目客群，群体性较为明显，老带新的业主占据较大比重。以漳州豪宅为定位的融信澜园为例，两度开盘都在市场上取得热烈反响。在此前的一次采访当中，融信澜园营销总监葛慧丹曾介绍，融信澜园首期开盘，接到不少整层起售的客户，部分为家族式定居。融信澜园世界金钥匙的服务品质，深获众多家族式买家的认可。
“品质型物业，从过去单一比拼建筑形态的年代逐步转向比拼内力。”一名行业人士表示，目前，漳州几大品质型住宅小区，除了以“品牌打天下”的优势外，各个项目所依托的核心价值资源也有所差异。事实上，差异化的竞争市场，让大家彼此之间都得到相互学习、进步的机会。无论是外在的建筑形态、社区配套、园林绿化等外在居住硬件条件，还是影响居住舒适度的物业服务，都面临着高端置业群体越来越多的比较。毫无疑问的是，在品牌房企的开发格局下，漳州市场的住宅品质，在过去的一年时间内，得到了较大的提升。
