N本报记者 林艺芬 文/图
转眼已经进入8月，吆喝了一个多月的“暑期”特惠，最终还是有人欢喜有人愁。而近段时间以来，体验店以及品牌机专卖店再一次迎来大增长。
面临这近乎饱和的市场，不少业内人士表示，这些新盟军是加速手机市场洗牌的动力，并不为此感到有压力，与此同时，手机智能化的潜在动力，也让不少知名卖场往县域拓展。
暑期歌开唱一个月 有人喜有人忧
高考刚结束不久，多家手机卖场就迫不及待地推出“暑期特惠”、“学生购机优惠补贴”等活动，试图吸引更多的学生群消费者，不过有的卖场并未收获预想中的火爆结果。
部分手机卖场把步步高、乐丰、飞秒、E派等品牌的机子当作暑期歌中的“卖唱”主角，认为学生群体更倾向于消费千元机，结果发现学生群并不买账。而相比之下，一手机店则侧重推介三星、HTC、摩托罗拉以及索爱等品牌，这些价位相对较高的手机竟更受青睐。“学生群带动性非常强，他们容易有一种‘攀比’心理，都比较注重知名品牌，所以以上品类的销售情况比放暑假前好许多。”
如何唱好暑期歌，卖场人士各有看法，中博手机企划部经理陈作钦表示，暑期活动会继续宣传，价格优惠也会持续做，但会尽量往赠送学生用品上靠，如赠送拉杆箱等。近段时间又致力于南靖靖城以及云霄的金裕手机大世界店长陈明杰则表示，将与运营商合作推出更多的学生优惠活动，并尽量让大品牌参与到活动中来。而中桥通讯学生购机凭相关证明就能获得抽奖或者礼品的机会。
暑期又见新军 体验店成新热点
暑期又见新军 体验店成新热点
在今年的暑期中，有大动作的不仅仅是一些手机大卖场，记者在走访时发现，越来越多的手机店新军在这暑期档中出现，而他们当中不少都是打着“某品牌专卖及体验店”或“某品牌智能机体验店”的口号及招牌招揽新顾客。
位于南昌路，新亮相不久的某品牌专卖体验店里，记者询问了三星I9300的价格后，该店店员指了指价格签上的价格，记者询问能否再低时，该店员表示价格可以商量。随后一名消费者进入店里询问另一款机子的价格，店员给出的价格让他忍不住咋呼，“太贵啦，比我刚去的店贵好几百！”店员随后就表示如果他有购买意愿，价格可以再沟通，该名消费者又询问，“都是行货吗？”店员坚称，“我们这假一赔十！”
随后记者走访类似的门店后发现，价格虚高不规范的情况甚是严重，对此，一业内人士表示，价格浮夸的门店不仅仅限于新加盟小店，一些规范的卖场也喜欢走这路子，他表示避免“被忽悠”的最好办法就是找大卖场，货比三家，比价格、比售后、比销售人员，而首当其冲应该考虑的是售后。
对于越来越多的体验店加盟手机市场，他表示，这是手机市场洗牌的一个新动向。“体验店既是售前也是售后的服务，智能机需要的服务相比以往要多非常多，软件的使用、手机的操作问题等，所以市场有让体验店存在并发展的需求。”
8月或迎来新增长点 与运营商共谋发展
8月或迎来新增长点 与运营商共谋发展
7月忽冷忽热的市场并没有浇熄手机卖场人士的销售热情，在新开启的8月，不少卖场人士表示，8月的暑期档会比上个月热。
“近段时间我们所有门店都跟运营商做一项存话费送手机以及学生特惠套餐的活动，相信效果会比较不错。”金裕手机大世界银都店的店长陈明杰告诉记者。他表示，与其跟运营商一起争夺手机市场，还不如跟他们合作，对方发展用户业务，他们发展手机业务。
不过，他们也不满足于此，据透露，他们正酝酿一场智能手机游戏大赛，学生群体将成为主打参与对象，届时还有丰厚礼品。
同样与运营商有多方合作的另一家手机卖场的相关负责人透露，他们将原本与运营商合作的购机加200元可返还2200元话费改为加100即可，“我们自己掏腰包帮消费者省掉100元，相信这样的举措目前漳州只有我们在做”。该手机卖场的相关负责人说。
手机智能化普及 推动县域市场发展
在暑期档里，学生群是众卖场的目标，而一些非智能手机用户也是卖场的争夺对象。
据一业内人士统计总结，目前漳州智能手机的覆盖率未达50%，仍有诸多手机用户可以挖掘，所以如何让用户手机智能化成了众卖场的努力目标。
“在市区，手机智能化普及率相对会高一些，但是县域或者不少外来工仍没有使用智能机，对我们来说，如果能开发这个市场，那收获的业绩将非常可观。”一卖场人士告诉记者。
记者在走访中也有不少卖场人士向记者透露，他们已经在各个县域找点，希望能在市场倾向空白的时候进军，抢占新市场，“与此同时，一旦门店成型越开越多，他们原本只可以向经销商赊10万元的账，如果每家店都可以分摊这样的数额，那开近百家的话，数目就非常可观，这对卖场的运营是一种资金链的扶持，这也助推了县域发展，门店可日渐兴盛”。
