N本报记者 陈振伟 许茵茵 文/图
7月，厦门楼市淡季不淡，热销、日光、加推等场景频现，成交持续维持高位。进入8月，虽然天气十分炎热，但开发商推盘热情不减，8月预计有18个项目开盘或加推。值得关注的是，这些加推房源当中，以“楼王产品”为主推的项目占到近半。
业界人士认为，在上半年楼市成交量节节攀升，随着刚需客群的陆续进场，改善型需求成为当下市场成交崛起力量，不少开发商试图用优质房源试水楼市，争夺有效客源。
【市场】 八月楼市 楼王产品频频推出
近日，随着楼市不断回暖，厦门市场上产品越来越丰富，不仅刚需产品多，而且岛内高端物业也频频动作，随着改善型需求的陆续面市，为吸引这波客群，不少楼盘开始推出压轴之作——“楼王”。
记者了解到，近期，集美华润·橡树湾的10#楼王精选加推。接下来，8月5日，联发·杏林湾一号观海楼王将耀世开盘，推出155套稀缺优质海景房源，涵盖88~142㎡超值户型；8月11日，泉舜·泉水湾三期楼王即将加推，届时将推出72套房源，涵盖88~140平方米的精品两房、三房以及海景楼中楼户型。同时，翔安区特房美地雅登7期美居精装楼王组团也拟于8月入市，绝版精装中央景观户型等等。
除此之外，五缘湾片区源昌·宝墅湾项目接下来也将重点推介其3#楼王产品；特房山水尚座3#清水楼王将于本周末推出。另外，湖边水库片区的融景湾项目预计也将推出6号楼无遮挡观湖海楼王。
如此密集的“楼王”上市，在厦门楼市实属罕见。
【分析】 试水楼市 意在争夺改善型客群
从3月份开始，厦门住宅的成交量开始逐步提升，随着改善型人群的陆续入市，带来了市场的真正回暖。为此，开发商把代表整个项目品质的“楼王”产品推出，以期在市场上获得更多客源。
立丹行地产机构副总经理林晨曦表示，上半年，开发商为了提高成交速度，以价换量，以刚需产品来主打市场，最先拿出来销售的一般都是户型相对较小、总价相对较低的产品，在先期成交有了一定的基础和客源之后，再把大户型产品拿出来消化。这也体现了开发商的推盘策略。随着楼市成交逐步回暖，改善性需求开始明显增多，而户型较优、面积较大、景观较佳的“楼王”正符合这一市场需求。而此时不少开发商推出“楼王”，也是希望借势市场的回暖，以最好的房源争夺客户。
也有业界表示，“楼王”推售时机主要是取决于项目整体推盘思路，比如说有些项目需要在销售中期提升项目档次与形象，吸引市场更多的高端客户关注而推出“楼王”产品，进而提升项目认可度；也有些项目因为目前手头上已经蓄积了很大一批高端客户，需要推售“楼王”产品满足意向客户需求，避免客户流失。而在项目销售后期推售“楼王”产品更多是希望通过项目前期的热销，提升市场对项目的认知认可度，进而实现“楼王”产品的利润最大化。
【观察】 撬动需求 关键还看产品品质
而随着小户型房源热销售罄，大户型房源随之入市，对于改善型群体来说，必然会选择合适的时机出手。
“楼王产品普遍都拥有普通住宅无法比拟的地段、环境等优势，所以在如今的市场环境下，产品细节是第一位的，产品细节能充分体现楼王品质，尤其楼王产品的竞争力。”不少业界表示，楼王产品主要针对的买家通常具有较丰富的置业经验，他们买房时更加理性，对楼盘的各项优劣也会进行较为透彻的分析，更加注重房子间隔的实用性、功能分区的合理性、景观朝向等，对细节之处都有相当的讲究。“对于高端购房群体来说，购买力并不是问题，购房的需求也较为容易被好的产品所激发，从一定意义上来讲，目前市场好的产品始终供小于求，所以楼王的市场表现如何，关键还是看产品本身。”
不少业界认为，在目前市场背景下，市场还是趋于利好方向发展，以往严厉打压的高端产品也出现回暖态势，部分高端客户也择机入市，而他们择机入市与这些市场推售的“楼王”产品品质以及售价有直接关系，价值超越价格，那么毫无疑问，“楼王”产品也有可能形成市场热销，反之滞销也很正常，当然这必须排除开发商对这些“楼王”产品高定价惜售策略。
【名词解释】
“楼王”一般占据着小区的中心位置，或者能获得绝好的景观视角，它一般具有超大楼间距，拥有社区最为宽阔的视野和最好的景观，此外，户型宽敞舒适，采光、通风效果好，拥有最好的朝向方位等往往也是“楼王”的优势所在。
其一，是“稀缺”。每个项目中最核心的户型很有限，并不是所有的单元都能称为“楼王”，往往只有“一栋楼”或者“几套房”才能担当“楼王”之名，市场上越是稀缺的产品越容易成为众人心中的宠儿。
其二，是“惜售”。人们总是将最喜欢的东西保存持久，开发商也不例外。并且，开发商会对“楼王”不断地精雕细琢，力求将产品做成整个项目的符号。于是，“楼王”的价值在“惜售”的过程中得以蝶变。
其三，是“发展空间”。“楼王”产品对区域的价值极为敏感。换言之，就是“楼王”更容易与区域同步发展，率先享受区域价值的利好。（网摘）
□8月热推楼王一览
联发杏林湾一号：17号楼全海景楼王，共推155套
特房山水尚座：3号楼清水楼王，128套精品房源
泉舜泉水湾：18号楼海景楼王震撼登场，74套楼王房源预约中
特房美地雅登：6号楼王将推，主打户型为单身公寓和两房房源，约240套房源
禹洲高尔夫：45号楼270°环幕湾海楼王
源昌宝墅湾：3号楼270°看海楼王
禹洲尊海：湖海双景楼王将推，户型为75~126平方米的三房、四房
中骏四季阳光：7#楼王主打89平方米、110平方米共72套
融景湾：6号楼无遮挡山湖海楼王
