N本报记者 陆烨垭
本报讯 2012年，运动品牌的未来引起了许多行业内人士的关注和探讨，不断披露出来的销售数据、增长缓慢数据、回购、降低供货折扣，回款鼓励等等，品牌商正使劲出各种绝招解救不利局面，品牌商、零售商、供应商正陷入了前所未有的困境，运动鞋服行业到底怎么啦？对此，静道品牌策划有限公司首席策略总监张文龙为本报发来精英专栏《鞋服行业如何突破产业贬值》（详见http://z.hxhr.com.cn）。
张文龙预测，未来几年，鞋服行业谁越注重产品带给消费者利益，谁就拥有更大的发展空间。
“当下的运动鞋服产业已经出现了产业贬值的现象。”他分析说，要解决这一现状，鞋服产业应该回归到自我的优势产品研发与销售上，要舍得割肉，放弃求规模、求虚大的做法。加强优质客户、优质渠道的维护，放弃低效和赔钱的店铺。
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张文龙：
舍得割肉才是王道
未来，鞋服行业发展趋势如何？我认为，健康和可持续发展是每个企业的基本“国策”，在目前行业的大背景下冒进的风险极大。我的预判：未来几年，谁越注重产品带给消费者利益，谁就拥有更大的发展空间！
10几年前的运营模式以及政策与机制，决定了今天的行业现状，当下的运动鞋服产业已经出现了贬值现象，注意，是产业贬值！还记得兰花的疯狂吗？还记得补钙补锌补铁补血的狂潮吗？那些曾经在保健品营销领域造就了中国式的市场奇迹，今天同样将在运动鞋服行业验证。理性的消费、理性的回归是必然。
怎么办？回归到自我的优势产品研发与销售上，要舍得割肉，放弃求规模、求虚大的做法。加强优质客户、优质渠道的维护，放弃低效和赔钱的店铺吧，培训大师是无法让每个人都成为英雄的。
在当今现金为王的时代，现金买卖或诚信的企业可以买到最好的原材料、最好的供应商、最好的服务，这就是优势，这就是促进产业未来健康的开始。
品牌商不会先倒下，先垮的绝对是供应商，曾经的优势模式也促进了产业高速发展，推动了不同规模与形式的资本运作上市，但过度发展也已成事实，更可怕的是这会将诸多上下游生意伙伴推向不知如何解决的困局，过度透支促使了产业的贬值。
50年100年后，只要地球上还有人类，中国市场就还会有运动鞋服的需求与企业，只是它已经不是零售商经营所追逐的优先行业，它将在合理的场所静静地呆着，在你满意之后不经意带回家，实现它应有的价值，现有的优势品牌在历经降低成本、调整降低营销的比重，扩大对消费者提供的价值利益，充分发挥线上线下销售渠道的互补，盘整后依然存在，这就是商业的自然规律。
（作者系静道品牌策划有限公司首席策略总监）
